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针对垂直演出场景、以演出为核心、AI定制、数据闭环、分润共赢，让演出流量裂变文旅增量。

@数科星球DigitalPlanet原创

作者丨苑晶

编辑丨大兔

行业从来都不缺风口，缺的是真正沉下心来、看懂底层逻辑、并能解决真问题的实干者。

当所有人还在盯着“卖票、做流量、拼补贴”的时候，一家公司，悄悄把目光投向了更广阔、也更被低估的一片蓝海——跨城演出背后的流动人口经济。

它不是一家票务平台，也不只是一家旅游OTA，更不是一个普通的本地生活服务商。

律动节拍总裁骆昭说，他们做的，是“一张票带火一座城”的生意，是把演出从“单点消费”变成“全链路城市消费”的生意，是用AI把三方无解的老问题，做成三方共赢的新生态。

数科星球DigitalPlanet找到了律动节拍总裁骆昭，本文就从行业、痛点、模式、技术、生态、野心六个维度， 开启律动节拍AI演出行程管家商业模式之旅，解读他们的创立背景、解决了什么、凭什么成以及未来能走多远。

01

演出火了，但行业越来越“苦”

要读懂律动节拍，首先得读懂它扎根的行业——演出+文旅+本地生活，这是一个万亿级、但长期割裂、低效、痛点密布的市场。

过去十年，中国演出市场经历了两轮大爆发。

第一轮是演唱会、音乐节、Livehouse的全面崛起，年轻人为了看一场喜欢的演出，愿意跨城、愿意花钱、愿意花时间。

第二轮是跨城观演的常态化，以前只有铁杆粉丝才会跨城追演出，现在年轻人把看演出当成旅行、约会、社交、解压的方式。

跨城观演不再是小众行为，而是正在形成规模的大众消费。

但热闹背后，行业却越来越“苦”。

这种苦，不是单一角色的苦，而是用户、主办方、地方文旅方同时苦、且无解。

对于用户而言，看一场演出，要在十几个平台反复折腾用户的核心痛点，骆昭对数科星球DigitalPlanet一句话总结：麻烦、累、不确定性太强。

他们时常为抢票难发愁，因为热门演出要拼手速，抢不到只能去二级市场找票，耗时、耗精力、还怕买到假票。

另外就是在出行上花了太多时间，往往，买到票后还要去订机酒的平台、餐饮平台、全网搜出行攻略。

最后是决策起来十分挠头。

由于信息太多、太散、太乱，简单的跨城观演让用户变得耗时费心。

事实上即便做了大量的跨城观演攻略，在看演出的过程中，经常踩坑，很多人都会遇到，他们普遍对陌生城市完全陌生，不知道吃什么、玩什么、住哪里，排队两小时、位置偏僻、体验差，本来是为了情绪价值，最后变成糟心体验。

简单说：用户为了看一场演出，要做无数功课、无数选择、无数跳转，最后还不一定有好体验。

主办方的苦，比用户更难。

随着成本越来越高，艺人费用、场地租金、舞台搭建、人员工资，一年比一年涨；票价却涨不动，十年前演唱会最高票价1280、1580，现在还是差不多，涨幅远低于成本；

最终，让主办方利润薄到离谱，还要承担艺人自身原因延期取消、项目取消和不可抗力因素的风险；

演出能带动酒店、餐饮、交通、娱乐等大量消费，但主办方一分钱分不到，只能眼睁睁看着本地商家赚钱。

十几年前，行业就想做“票+X”，把演出和本地消费绑定，但一直做不成。

为什么？

首先是，主办方精力不够，一般巡演一个城市只待三四天，没精力谈商家、做运营；

一张票的组合难度高，组合复杂，加上周边套餐票档就六七档，再绑定酒店、餐饮、娱乐，组合是指数级增长，用户难以根据自己的规划挑选，主办方也增加了难以预估的工作量。

曾经有人试过，但最终用户的个性化仍然满足不了，导致主办方只能做固定套餐，用户想要五星酒店、经济型连锁酒店民宿，根本没法匹配。

于是，办一场演出，主办方承担了各种风险，越来越薄的利润，导致行业参与者越来越少，行业困局待解。

02

地方文旅花钱引流，却留不住人

曾几何时，南方小土豆、淄博烤串火遍大江南北，但对于地方文旅而言，是“流量来了，留不住、花不出、数据拿不到”。

现在每个城市都想靠演出、赛事引流，政府花钱、出人、招商、谈优惠、发补贴，把本地几百上千家商家拉进来，做成优惠清单、长图、表格。

但结果呢？

表单上几百上千家商家、优惠规则、使用时间、位置，密密麻麻，用户根本懒得看、懒得查；

用户也留不住，大部分人卡点来、散场走，流量转化为“留量”只是理想状态。

大多数商家为此白忙活，空欢喜一场，他们更是不知道来多少人、什么时候来、会不会消费，备货难、招人难、体验差；

一句话：三方都苦，三方都想破局，但三方都无解——直到律动节拍出现。

03

不是票务平台，是演出行程的AI管家

律动节拍成立之初，就明确了自己的定位，骆昭对数科星球DigitalPlanet这样说，“我们不是卖票的，是做服务的；不是做流量的，是做用户价值的；不是做单一环节的，是做全链路闭环的。”

很多人第一眼看到律动节拍，会把它对标大麦、猫眼、携程、飞猪，但骆昭对数科星球DigitalPlanet强调：它的商业模式是独有的，也是唯一跑通跨城观演全链路并完成闭环的企业。

传统票务平台用户在上面抢票、买票，买完之后，所有出行、住宿、餐饮、娱乐，平台一概不管。

平台赚的是票务佣金，用户买完票，平台交付完票之后，整个交易就完成了。

律动节拍不一样：购票只是入口，全程服务才是核心。

用户在律动节拍上，不仅能买票，还能一键搞定酒店、交通、餐饮、娱乐、攻略、预约、提醒、陪伴，从出发到返程，全程一站式、全链路、不用跳转、不用做功课。

简单说：传统票务解决“买到票”，律动节拍解决“玩好这场演出、玩好这座城市”。

它为什么又不是OTA？

数科星球DigitalPlanet了解到，目前的OTA平台本质是通用旅游平台，核心是把酒店、机票、门票、当地游放在一个页面，让用户自己选、自己拼、自己规划。

他们也做“票+X”，但只是简单的商品聚合，不解决匹配、不解决规划、不解决体验、不解决分润。

推荐逻辑是广告优先、竞价优先，谁给钱多推谁，不是谁最适合用户推谁。

本质而言，这样做会导致用户数据割裂，平台只知道用户买过机票、订过酒店，不知道用户看什么演出、喜欢什么风格、吃什么口味、预算多少，做不到个性化定制。

而律动节拍不一样，它针对垂直演出场景、以演出为核心、AI定制、个性化定制、数据闭环、分润共赢。

AI在其中得作用是，基于演出时间、用户行程、碎片化时间、个人喜好、预算、出行方式，做个性化行程，使之让每个人的套餐、酒店、餐厅、路线都不一样，没有固定模板。

03

三方共赢的商业逻辑

律动节拍的商业模式，一句话概括：以演出门票为流量入口，用AI做个性化组品和行程规划，串联酒店、交通、餐饮、娱乐、实物商品，形成一站式服务闭环，实现用户、主办方、文旅、商家四方共赢。

为什么演出门票是最好的流量入口?

因为演出受众是以年轻、消费力旺盛的群体为主，是天然的高活跃度、高质量的优质消费客群，他们消费意愿强、愿意体验个性化的消费场景。

跨城看演出这部分人群也是高决策行为，用户愿意为了好体验，接受一站式服务、甚至付费；

用演出门票把流量吸引过来，再把服务、消费、数据沉淀下来，这是律动节拍模式的起点。

律动节拍的自研行业大模型，彻底解决了“票+X”这个历史遗留问题。

它和通用大模型完全不一样：它基于演出目的+时间维度+效率维度+个人标签，做垂直定制行程。

具体来说，AI会做四件事：

第一是，这涉及到用户几点到、几点看演出、几点散场、几点返程，把碎片化时间拆出来；

第二是场景匹配，比如用户到了之后3小时能去哪、吃什么、玩什么，不能太远、不能耽误演出、符合用户喜好；

第三便是个性化定制了，这里包括用户喜欢安静还是热闹、预算高还是低、爱吃辣还是清淡、住酒店还是民宿、一个人还是结伴，推荐完全不同；

第四是全程规划功能，它包括从出发、交通、入住、餐饮、游玩、看演出、返程，全程规划、预约、提醒、陪伴。

AI代替了以前几十上百个运营的工作，一秒生成个性化行程，根据用户需求自行匹配，用户不再选择困难，主办方也不用头疼组合问题。

并且它有动态定价功能，可以帮商家定好价、卖好货、不流失流量。

此外，它还能解决多方分润难题，自动结算。

骆昭觉得，这款产品更像给了用户管家式的陪伴，解决了日渐增长的单人观演痛点。“我们看到，目前单人看演出的比例接近50%，其实年轻人需要陪伴、分享、提醒、引导。”他对数科星球DigitalPlanet这样说。

在数科星球DigitalPlanet看来，律动节拍的出现，不是偶然，而是行业痛点积累、技术成熟、用户需求升级、时代趋势推动的必然结果。

它不只是一家做演出行程服务的公司，更是万亿流动人口经济的重构者、城市文旅生态的赋能者、AI技术落地实体经济的实践者。

从发现行业痛点到用科技驱动革新，从一张票到一座城，律动节拍正在用自己的方式，告诉行业：真正的创新，从来不是颠覆，而是解决真问题、创造真价值、共建真生态。

未来，随着AI技术不断成熟、跨城观演持续普及、全球市场逐步拓展，律动节拍的故事，才刚刚开始。