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Temu澳洲流量狂飙

随着国内市场趋向成熟，“出海”、“全球化”等词语越来越多地出现在互联网大厂的财报中。要论谁海外业务发展得势头最猛，拼多多旗下Temu无疑是绕不开的标杆。

根据Pattern发布的《2026年电商平台消费者报告》，拼多多海外分支Temu目前已服务约470万澳大利亚用户，且平台用户群还在以每年24%的速度增长。

Temu澳大利亚用户持续增长 图源：Retail

Sensor Tower发布的《2026年移动市场状况报告》也佐证了Temu在澳大利亚的高人气，经统计，2025年Temu下载量位居澳大利亚购物类应用榜首。

事实上，自2023年进入澳大利亚市场以来，拼多多就凭借“极致性价比”策略一路狂飙，下载量、月活量、用户规模持续暴涨，几乎所有有关澳大利亚电商市场的榜单，都能看到Temu的身影。

当然，对电商平台和卖家而言，流量仅是基础，只有顺利履约的订单，才能实现最终变现。

为推动区域市场销售额增长，如今Temu在澳大利亚市场不再一味抢占市场份额，而是将重心落到了本地化布局上。

去年5月，Temu就发布一则重磅消息，平台正式面向澳大利亚本土卖家开放，这意味着除了中国跨境卖家外，澳大利亚当地企业也可以通过Temu这一线上渠道直接接触到澳洲当地购物者，同时当地消费者也能有更多购物选择。

Temu平台向澳大利亚当地卖家开放 图源：Power Retail

市场格局加速转变

Temu能在澳大利亚高歌猛进，除了自身“低价＋社交裂变”打法独特外，也离不开澳大利亚电商旺盛的消费需求和良好的发展土壤。

Mordor Intellgence的数据指出，随着订单履约速度提高、支付方式多元化发展，澳大利亚电商市场将以12.07%的复合年增长率持续扩张，到2031年达到905.7亿美元。

澳大利亚电商市场规模持续增长 图源：Mordor Intellgence

与此同时，受通胀影响，澳洲消费者消费态度趋于保守。Bazarvoice发布的《消费者偏好报告》显示，大批澳大利亚消费者正转向自有品牌购物，其中81%是受价格主导，他们认为自有品牌价格更亲民。

电商市场蓬勃发展，低价购物蔚然成风，正好站在这两个风口上的Temu，生意自然风生水起。

不过，Temu海外市场的亮眼表现，也让同行嗅到下沉市场的机会。

去年8月，知名跨境巨头亚马逊就强势入局，在澳大利亚上线低价商城Amazon Haul，不仅提供大量高性价比产品，40美元以上订单还可享受免费送货。

Amazon Haul澳大利亚上线 图源：smart company

对此，亚马逊官方表示：“我们一直在探索与销售伙伴合作的新方式，以更多选择、更低的价格和更大的便利取悦世界各地客户。”

可以看到，澳大利亚低价电商赛道日趋拥挤。在激烈的市场角逐中，如何守住流量基本盘、构筑竞争护城河，将成为Temu接下来的核心考题。

作者 | 李不凡