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TikTokShop墨西哥自运营模式加速：4月开放“美通墨”模式，急招大件商品，允许美国发货

TikTokShop在墨西哥市场的布局，正进入快车道。

据亿邦动力报道，近日，TikTokShop墨西哥自运营商家大会在深圳举行。官方透露，自去年2月墨西哥本土自运营模式上线以来，平台业绩持续攀升，接连借助母亲节大促、年中大促季、年底超长大促等关键节点实现突破，内容电商的增长曲线日趋清晰。

用户基础方面，TikTok在墨西哥已稳居社交媒体前列。数据显示，2023年其用户体量已跃居当地第三，且与头部平台的差距正不断缩小。目前，墨西哥用户日均使用时长达到1.5小时，月活跃天数达21天。本地消费者普遍通过TikTok获取购物灵感，#Fashion、#Beauty等热门话题均获得百亿级曝光。这些用户**惯为TikTokShop的电商转化提供了坚实土壤。

以去年上半年的HotSale大促为例，活动期间，TikTokShop墨西哥站全域销售额突破420亿比索，参与活动的商家访问量达3.26亿，售出商品件数超过3900万，展现出强劲的爆发力。

在运营模式上，TikTokShop墨西哥站正持续拓宽商家的入局路径。2025年2月，平台率先上线本土自运营模式；同年8月推出跨境自运营模式，允许商家通过小包直发从中国发货至墨西哥，时效为7至15天。今年4月，平台将正式上线“美通墨”跨境自运营模式，允许中国或美国主体的商家从美国发货至墨西哥，为商家提供更灵活的备货选择，轻量化加速冷启动。

至此，TikTokShop墨西哥站商家自运营模式已形成五种路径：墨西哥主体+墨西哥发货、中国主体+墨西哥发货、中国主体+中国发货（跨境直邮）、美国主体+美国发货、中国主体+美国发货。

在商家政策方面，平台基础佣金为6%，墨西哥发货及美国发货的商家可享60天免佣激励。中国主体商家的店铺保证金为8000比索（约合人民币3112元）。参与“SFP超级免运计划”的商家佣金率为8%，单个商品佣金封顶60比索。墨西哥发货的订单，用户满99比索可享平台运费补贴；中国及美国发货的订单，用户满179比索可享运费补贴。

从经营路径来看，TikTokShop墨西哥自运营依托内容生态，构建了“视频曝光—达人种草—直播转化—广告增效”的全链路经营体系。据平台相关负责人介绍，达人合作是破圈的关键，商家可通过联盟中心精准筛选适配达人，绑定长期合作以强化履约效果；内容运营是转化的核心，通过场景实测、矩阵种草等方式直观展示产品优势，建立用户信任；强展示品类则可搭建“直播+短视频”闭环，利用切片内容实现二次传播高效转化。

目前，墨西哥站呈现出“达人短视频引爆销量，货架沉淀搜索”的鲜明特征。在整体GMV构成中，短视频占比约为58%，直播占比3%，商品卡占比39%。在所有挂车短视频中，达人短视频贡献了91%，商家自制短视频仅占9%。

在品类招募上，平台相关负责人指出，墨西哥消费潜力多元旺盛，用户偏好“优质平价”，当前快消、耐消、时尚服饰等核心品类均迎来差异化高增长。值得关注的是，TikTokShop墨西哥站目前正在急招大件商品，并将开放大件物流进一步拓宽选品空间。符合“尺寸单边大于1米、三边大于1.6米、重量大于30公斤”的商品，如床垫、家具桌椅、运动户外器械等，均可入驻。

从本土自运营到跨境自运营，再到即将上线的“美通墨”模式，TikTokShop墨西哥站正以多层次的物流方案和日益完善的内容生态，加速抢占拉美电商市场的关键一席。而对于寻求出海增量盘的商家而言，这一市场的开放节奏与政策红利，正构成新一轮布局窗口期。