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越南电商调整期：TikTok shop、Lazada、Shopee等平台收紧补贴，提高卖家费用，卖家成本压力上升

据越南经济时报报道，TikTok shop、Lazada、Shopee等主流电商平台纷纷收紧补贴政策，提高卖家各类费用，导致卖家成本压力显著上升。这一变化标志着越南电商市场从“烧钱扩张”阶段进入“理性发展”阶段，对行业格局将产生深远影响。

2025年，越南四大电商平台，Shopee、TikTok Shop、Lazada和tiktok的商品交易总额（GMV）达到约429.7万亿越南盾（约合164亿美元），较2024年增长34.75%。

在收入激增的同时，交易量也增长了15.23%，四大平台共售出39.416亿件商品。然而，卖家生态出现了一个显著变化，活跃店铺数量下降了7.43%，从2024年的大约65万家减少到60.18万家，近4.8万家店铺退出了市场。

TikTok shop、Lazada、Shopee等平台近期相继调整了卖家政策。TikTok shop提高了佣金费率，从原来的2%-5%上调至3%-6%，同时取消了部分品类的物流补贴。Lazada则增加了仓储费用和广告投放成本，卖家需承担更高的运营开支。Shopee也收紧了新卖家的入驻优惠政策，减少了平台提供的流量支持。

同时，由越南国会在2025年12月通过、并于2026年7月1日生效的《电子商务法》，被广泛视为一项里程碑式的监管转变。该法对信息透明度、产品可追溯性、平台责任和卖家验证提出了更严格的标准，旨在构建一个更值得信赖和更成熟的数字市场。

这些调整直接导致卖家的运营成本上升，部分中小卖家面临生存压力。

越南电商市场在过去几年经历了快速增长，平台通过高额补贴吸引卖家和消费者，推动市场规模迅速扩大。然而，随着市场竞争加剧和盈利压力增大，平台开始调整策略，从追求规模转向注重盈利。这一变化对卖家提出了更高的要求，需要提升运营效率和盈利能力，以应对成本上升的挑战。

面对平台政策调整和成本上升的压力，卖家需要采取积极的应对策略。一方面，优化供应链管理，降低采购成本和物流费用；另一方面，提升产品质量和服务水平，增强品牌竞争力。

未来，越南电商市场将进入更加成熟和理性的发展阶段，平台和卖家都需要适应新的市场环境，实现可持续发展。