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聊了一批美国买家、中国外贸卖家、阿里国际站这样的外贸平台

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几个核心内容记录一下，可能记得有些乱，因为综合了几个人讨论出来的结论

但值得细看，业内的真实感受和分析很重要——

1、核心判断：美国买家的普遍备货量只有2-3个月，2个月后一批美国中小企业就会来中国补货

海外调研中，美国的零售商、中小买家的普遍备货量是2-3个月

数据也符合调研结果：

最近几个月，美国零售和批发库存总额1.3-1.5万亿美元上下浮动，美国零售额（可以看作是消耗库存的速度）每月约6000-7000亿美元，只够2个月左右消耗

美国中小买家不可能等库存彻底消耗完再来采购，新的补货需求会在2个月后出现

一些外贸商家介绍的、他们了解到的美国客户的情况：美国客户一般2-3个月就没货了，也符合2-3个月的数据

聊到的一位美国买家表示，情况差不多：中国工厂一直在给他打电话问要不要货，“其实我当然不想要付关税，但我更怕没货，没货就直接丢客人，损失更大”

2、美国中小企业对中国供应链的依赖不容小觑

畸高关税对美国企业采购模式的影响要分层看，从小到大依次是：

定制需求高的自有品牌商＜小型零售商＜大型进口商（类沃尔玛）＜Drop Shipper（当地分销商）

大型进口商更容易转移供应链（讨论中有人插话：川普确实开会见了沃尔玛、家得宝、塔吉特的人）

定制类商品找不到别的供应链替代，当下可能会观望，依靠现有库存支撑，但对中国供应链依赖大，中短期很难转移订单

一些美国买家说得更加绝对，10-20年内不会有另一个中国一样的供应链集群

平台方认为，这批人其实是阿里国际站平台上的主力买家，也是中小外贸工厂的主力买家

3、中国电商App又又双叒登顶美国APP购物榜了，这次是阿里国际站

美国社媒、TK上对中国工厂关注度高，而且正在从C端流量狂欢转向严肃采购

一个外贸卖家：老买家继续在下单，新增直连工厂的采购需求

两者叠加推高阿里国际站排名，跟上一波纯C端流量狂欢有所不同

阿里国际站会通过持续投入扩大美国买家规模、对美订单供应链保障、本地仓网建设，去帮外贸商家稳住订单，承接需求和流量

4、多元市场布局

这是所有商家都最关心的，看了一下平台数据

目前美国保持稳定增长，关税前后并未有显著变化。欧洲、亚太、拉美、中东、澳新几个市场增速都非常高，无论询盘还是订单规模增长（欧洲高质量询盘YOy+86%、订单规模YOY+53%）

阿里国际站会做更多本地化投入，重点把转化率与美国市场拉齐。