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我想分享我对Skillz在Seeking Alpha上的想法，因为作为全球首个公开交易的移动电竞平台的首席执行官和创始人，我经常有机会与机构投资者和金融合作伙伴分享我们的愿景，业绩和前景；但是，我很少有机会直接与我们的个人股东谈论我们的业务。尽管机构投资者倾向于拥有更多资源来评估有关公司的信息，但很多时候，个人投资者可能会发现自己接触了机会主义来源的基于议程的叙述，而没有更广阔的背景。我们在公平竞争，为所有人创造电子竞技的前提下建立了Skillz。该任务当然包括每个游戏玩家和开发人员，但它也扩展到了每个利益相关者。

因此，我希望通过撰写本文可以更好地了解有关Skillz的事实。本文旨在为您提供正确的背景，以制定您的投资决策。

首先，关于我一些。作为一生的企业家，我创建了五家公司，并分享了自己的成功和挑战。我的第一家公司在退出时的出售并不十分成功。在2008年全球金融危机中，我能够通过出售给一家公开上市的公司来为我的公司找到家。我从那次经验中学到了很多东西，尤其是卓越运营，财务纪律和拥有合适的长期合作伙伴的重要性。从那时起，我已经有3次成功的创始人退出，所有这些都返回了投资资本的倍数，包括通过将公司出售给Intuit来运营我的最后一家公司担任CEO。

现在，我很荣幸能够带领Skillz进入其作为一家新上市公司的历史上令人兴奋的新篇章。大约十年前，我们着手为手机游戏玩家带来有趣且公平的竞争，同时为开发人员提供了一种更好的与世界分享其内容的方式。如今，Skillz已成为全球领先的移动电竞平台，每年举办超过20亿场电竞比赛。

尽管并非没有跌宕起伏，但旅途还是令人振奋的，我想就我们去过的地方，我们在哪里，最重要的是我们要去往的方向分享我的看法。

我们去过的地方

当我们推出Skillz时，移动游戏市场规模高达80亿美元，而移动电子竞技还不存在。企业家必须习惯人们嘲笑他们的想法，但是作为拥有丰富支付行业经验的终身游戏玩家，我可以看到需要像Skillz这样的高度可靠且值得信赖的移动游戏平台。从那时起，在功能日益强大的移动设备和越来越快的无线速度的推动下，移动已成为游戏中最大，增长最快的部分，在过去五年中，CAGR达到了23％。结果，移动游戏市场在2020年达到860亿美元，预计到2025年将增长到1610亿美元。

当我们于2014年在iOS上启动时，我们拥有超过100款大多数人从未听说过的游戏。当我们取得成功时，它几乎占了我们的全部收入。七年后，该游戏有了长足发展，仍在平台上。去年，我们顶级开发商的游戏收入占总收入的59％，虽然我无法预测今年哪款游戏将成为我们最大的游戏，但我可以告诉你，这几乎肯定会是两位数的收入百分比。这是因为成功的媒体业务的标志是用户蜂拥至最佳内容。Skillz也不例外，因此我们接受它并继续建立一个平台，在充满活力的开发人员社区中促进创新，这些社区将构建未来的娱乐体验。

我们在业务的头四年中专注于构建产品和测试用户获取，以确保我们拥有强大的单位经济性。到2018年1月，我们仍然只有43,000个付费MAU，但是从我们最早的队列中获得了三年的已实现回报。有了这些数据，我们开始加大营销投入，以高效地扩展业务。我们基于3年的LTV / UAC来衡量营销投资的回报，2018年至2020年的平均值为3.8倍。换句话说，我们投资1美元，三年后赚回3.80美元。显然，我们的3年投资回报率会根据用户获取成本和已实现的用户生命周期价值的变化而随时间变化。值得注意的是，即使我们在过去的7年中从未停止过付款并计算，我们也采用了三年的评估期。

我们今天产生的回报仅来自付费用户，这就是为什么付款人是我们的主要目标的原因。将来，如果我们扩展通过用户获利的方式以包括非侵入式广告之类的机制，情况将会改变。但就目前而言，我们专注于发展我们的付费MAU。

仅通过观察损益表，我们从营销投资中产生的回报可能并不容易为某些观察者所见，但LTV / UAC指标提供了评估我们的营销策略及其如何推动股东价值的必要背景。

我们在哪里

随着时间的推移，我们已经看到了营销投资的回报反映在我们的季度业绩中。我们最近宣布了21季度第一季度创纪录的收入前景，这是由于新安装量的增加以及现有参与者向付款人的转换增加所致，付款人实现了两位数的增长。3月下旬，我们发布了第一季度收入8000万美元的展望。除非我们在第一季度财报电话会议上报告结果，否则结果仍是初步的而非最终的。我们对第一季度收入的展望意味着同比增长84％，环比增长18％。这也将标志着我们连续第21个季度实现连续收入增长。话虽如此，我们认为迄今为止的进展仍然非常早期，即使在我们的核心业务中也没有渗透。

对于媒体公司而言，通常无法预测什么电影将成为下一部轰动一时的电影，以及将采​​取什么所谓的“直接刻录DVD”的轨道。游戏也不例外，因此设定期望任何给定游戏都会成功的期望（例如最新版本的Big Buck Hunter）是没有道理的。这就是我们在收入指南中不包括潜在的新游戏的原因，这意味着任何新的热门游戏纯粹是我们预测的上升空间。该公告的重要意义不是它可能带来的收入，而是受欢迎的Big Buck Hunter特许经营权回到了我们的平台，因为我们为开发人员提供了引人注目的价值主张。

我们将继续加强我们的品牌合作伙伴关系策略。由于越来越多的品牌在用户和开发人员社区的规模和参与度中看到的价值，因此表示愿意与我们的平台互动。这种高度差异化的价值主张创造了一个互惠互利的环境，在这个环境中，品牌丰富了我们的用户体验，并且这些品牌能够通过我们的互动内容来吸引受众。我们建立的可信赖平台已经使我们能够吸引世界上一些最有价值的品牌，从美国癌症协会到NFL。未来，随着在线和离线世界的融合，我们希望吸引更多的品牌来帮助他们接触他们生活在移动设备上的下一代受众。

我们要去的地方

自2018年以来，我们一直在扩大Android足迹。去年，它占总收入的14％，并且增长速度比iOS快2倍。我们很高兴有机会进一步扩大我们的Android覆盖范围，并且尽管我们不在Google Play上，但我们已经准备好让他们的开发者社区向用户提供具有竞争力的多人游戏。同时，我们将继续与领先的技术和金融服务公司合作，以支持我们将电子竞技带给每个人的愿景。

我们看到了一个机会，可以在北美乃至视频游戏之外实现有趣和公平的竞争。国际移动游戏市场是北美的4倍，但目前仅占我们收入的不到10％。实际上，我们正计划于今年晚些时候在印度推出产品，并计划在此之后扩展到其他新国家。我们预计印度将把我们的潜在市场增长65％，并且预计增长速度将比美国快4倍。至少可以说，潜在的吸引力是令人信服的。

通过将其他行业和经验游戏化，从运动到教育，我们正在探索视频游戏以外的扩展机会。我们相信，将公平竞争模式引入这些活动将使消费者体验更有意义，更有趣，从而使消费者体验更好。

竞争和社区的刺激促使各个级别的运动员报名参加，支付并参加纽约马拉松比赛，这就是奥林匹克运动吸引着各个年龄段，各个地方的观众的原因。通过为所有竞争对手（无论是精英还是新手）提供联赛，裁判和奖金，我们正在建造的产品比专业运动或视频游戏还重要。这就是为什么我们对我们的未来感到兴奋，而随着Skillz继续致力于构建互联网竞争层的使命，投资者也将加入我们的行列。

毕竟，竞争就是人类。我们所有人中的78亿人都想释放我们内在的冠军。

多头或空头，我们知道观点会促成市场。感谢您阅读此书，以便我们有机会了解Skillz故事，业绩和美好未来的背后事实。

-安德鲁

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披露：我/我们是长期SKLZ。

其他披露：我是Skillz的首席执行官。

被这个老板雷到了，太拼了，这老板在福布斯有专栏 然后居然还看seekingalpha,还自己写观点回应$Skillz Inc(SKLZ)$