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最近一段时间，各地的房地产政策是频繁出台，房地产市场政策组合拳正在改变着整个房地产市场的发展大势，在这样的情况下，知名房地产交易平台贝壳的成绩单恰逢公布，面对着房地产的大变局，贝壳们的未来我们又该如何分析？

一、贝壳Q1净收入164亿

据中国证券报的报道，贝壳发布2024年第一季度财务业绩，贝壳实现总交易额（GTV）6299亿元（人民币，下同），净收入为164亿元，净利润达4.32亿元，经调整净利润达13.92亿元。

贝壳执行董事、首席财务官徐涛表示：“我们积极推进‘一体三翼’战略，‘一站式新居住服务平台’模式进一步显现。一季度非房产交易服务业务快速发展，收入同比增长112.9%，占比提升21.7个百分点至35%。2024年是我们夯实战略基础能力的一年，我们将以优异的财务管理能力做好资源配置，把控风险底线，助力业务实现长期成长，并坚定给予股东回报，为投资者带来长期的价值。”

2024年第一季度，贝壳存量房业务GTV达4532亿元，净收入57.3亿元，新房业务GTV达1518亿元，净收入49.2亿元。

在门店运营层面，贝壳在平台人、店网络聚合优质供给上取得更好的成绩。一季度末，平台活跃门店数为42593家，比去年同期新增近3000家门店。

就在贝壳成绩单公布的前不久，据央视网的报道，多项支持房地产重磅政策发布：明确取消全国层面房贷利率政策下限、下调房贷首付款比例和公积金贷款利率、拟设立保障性住房再贷款等等。业内专家表示，此次住房金融政策调整超出预期，传递出稳定房地产市场的明确信号。

二、新一轮房产政策组合拳下楼市路在何方？

面对着贝壳最新成绩单，再结合当前房地产市场的变化趋势，我们日渐可以发现一些较为明显的预期，面对着新一轮的房地产组合拳贝壳们的未来又该怎么看呢？

首先，政策为市场复苏提供了更多动能。近半年来，为了稳定房地产市场，防止市场过热带来的风险，同时刺激合理的购房需求，国家出台了一系列调控政策。这些政策旨在“防风险、促需求”，并产生了显著的效果。通过精准施策，政府对市场进行了有效的引导和调控，避免了市场出现大的波动。

与此同时，在前些年社会公共卫生事件的影响下，人们的购房计划被搁置所导致购房需求被压抑。然而，随着市场的全面开放，这些被压抑的购房需求开始陆续释放，市场也开始呈现稳健的态势，特别是在二手房领域。

在当前的市场环境下，改善型需求成为市场复苏的主力。这是因为，随着人们生活水平的提高，对于居住环境和居住品质的要求也在不断提高。因此，改善型住房的需求逐渐增加，成为了市场的重要支撑点。因此，贝壳等企业通过提供优质的服务和创新的业务模式，畅通置换链条和效率。

其次，政策底逐渐成为共识，预期正在日渐稳固。国家的政策组合拳确实是在恰当的时机推出，其目标在于针对刚需住房人群，通过一系列政策手段温和刺激市场需求，同时推动房地产行业向更健康、更稳定的方向发展。这样的政策设计，旨在确保市场的平稳运行。

具体来看，市场以刚需房和改善型住房为主导的趋势下，供需双方都在同步调整。二手房挂牌房源的增加，意味着市场上有更多的选择。同时，改善型住房的交易决策周期更长，决策链条更复杂，这也使得市场反应相对较为温和，避免了快速的市场波动。

从政策调整的力度和效果来看，此次几轮住房政策的调整力度之大，超出了市场的预期。随着多轮政策的陆续出台，购房者的政策预期将得到一定程度的满足，有助于形成房地产市场的“政策底”，为市场的稳定发展奠定基础。

第三，房地产正在回归慢行业、长周期的市场本质。从长期来看，房地产市场正在日渐回归到其发展的本质，也就是由原先快速扩张的快生意变成逐渐稳定的“慢行业”，长周期的特点显得异常稳固，每个环节都需要时间去精心打磨和运营，正在考验着每个市场的参与者。也正是如此，当前，地产行业正在经历一场深刻的变革，逐渐从单纯的房地产开发向居住回归，并向资产运营和用户服务转型。这一变革反映了市场需求的转变，即从简单的住房购买向更高品质的生活方式和资产增值需求转变。

第四，实际上，贝壳深度理解房地产市场的周期性以及内在发展规律，始终坚持“中性市场观”，客观冷静看待市场波动以及自身和市场的关系，在居住服务产业中找到自己的角色并不断自我完善、自我进化，为抓住转型期的发展机遇做好准备。贝壳作为市场上服务提供商之一，最希望看到的是稳定的市场，这对于行业也是最有利的。

其中，贝壳一直积极拥抱市场变革，提供交易服务之外，还通过“一体三翼”战略积极推进新业务，不断提升各赛道间的协同性。除了大家熟悉的房地产交易平台之外，一方面，贝壳在家装家居领域，贝壳通过整合行业资源，打造一站式家装服务平台，提供从设计、施工到售后的一站式服务，满足消费者对高品质家居生活的需求。同时，贝壳还积极探索智能家居、绿色家居等新型家居方式，为消费者带来更加舒适、便捷的生活体验。

另一方面，在房屋租赁领域，贝壳通过打造高品质、标准化的租赁房源，以及提供全方位的租赁服务，吸引了大量租客和房东的青睐。贝壳的租赁业务不仅为消费者提供了更多的居住选择，也推动了房地产市场的多元化发展。

随着房地产市场向居住本质回归，以及向资产运营和用户服务转型，贝壳的业务模式和市场策略显示出适应性和前瞻性，这也是贝壳长期发展的核心动能。

未来，随着房地产市场逐步成熟，那些能够深度整合资源、提供优质居住解决方案的企业，将更有可能迎接政策的红利，在竞争中脱颖而出，引领房地产产业走向新的高度。