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10月28日晚，蓝城兄弟CEO马保力（耿乐）做客老虎证券直播间，与虎友们畅聊了“粉红经济的未来”。

蓝城兄弟$蓝城兄弟(BLCT)$ 成立于2011年，是一家致力于为全球LGBTQ人群提供全方位服务的互联网公司。旗下产品包括Blued、荷尔健康，蓝色宝贝和淡蓝公益。2020年7月8日，蓝城兄弟在美国纳斯达克挂牌上市，被称为“全球粉红经济第一股”。

以下是对话内容摘录：

一、“淡蓝公益是初心，天下同志是一家”

1、身边不少朋友都很好奇咱们公司的业务包括商业模式，您能不能简单展开一下？

我们是全球最大的LGBTQ线上社区之一，主要为性少数群体提供商业化服务。内部叫以社交流量为入口，为LGBTQ人群提供全生命周期的服务，包括交友、线上娱乐、健康、家庭计划等，未来我们可能还会拓展一些其他领域。

我们在选择商业模式的时候，基本都看垂直人群还有哪些刚性需求在传统的商业社会当中没有被满足，它是一个有竞争壁垒，又是有巨大的商业机会的垂直领域。

2、这个过程中你觉得比较困难的是什么？

最大困难还是团队和人才的招募，特别是早期，大家认为这个题材比较特殊，很多高阶的商业人才加入的时候会有疑惑，但是随着我们不断地融资和这次成功的IPO，对于人才的吸引比以前的吸引更强了。

3、早期的时候，你是怎么说服他们的？

还是给大家一个远大的理想，我觉得创业最根本的驱动力就来自内心的信仰，我们一直希望能够通过科技的力量，帮助LGBTQ人群改善他们的生活环境。

4、围绕这个事情，咱们做了哪些业务？

交友这块是Blued，它目前应该是亚洲地区最大的线上交流平台。

第二块是我们的荷尔健康，主要提供线上的问诊和售药服务，我们现在已经有药品的销售资质，同时互联网医院也在注册当中，未来可能会不断地延伸和扩展相关的服务范围和服务人群。

第三块是我们的蓝色宝贝，基于家庭计划给大家提供在海外合法地区的服务。

第四块是淡蓝公益，提供艾滋病防治的公益服务，我们这家公司前身是一个公益的NGO组织，做了一个公益网站叫淡蓝网，后续才有了这家商业公司，所以我觉得淡蓝公益是我们这家公司的初心。未来随着商业化的不断扩张和发展，在公益领域，我们可以做更多。

5、据说Blued的产品粘性很高，留存率达70%以上，怎么做到这一点的？

还是对用户的深度理解，2000年我是个人站长，本身的取向和身份使然，我知道做这个网站是为谁提供什么服务，所以从淡蓝网到BF99——BF99当时是web端最大的一个交友网站，到后来移动互联网，我们推出Blued。

因为我们对这个人群是有深度理解的，最早的创始团队成员都是做同志网站站长出身，具有极强的产品基因和运营思维，这是第一点。

第二，不断的学习能力。之前我做了十多年警察，后来转型做互联网，很多人质疑能不能把这家公司做成，这么多年，大家能看到我和团队极强的学习能力，从警察到互联网、从交友健康到更多的服务行业，不断地跨界。

第三，我们积极地给大家营造一个非常安全和健康的社区氛围，让大家进来不用戴着面具生活，可以真实表达自我，所以很多的LGBTQ人群使用我们的产品的时候会觉得相对安全的，不会被歧视、不会被质疑，这是我们努力给大家营造的氛围。

6、比较好奇为什么相对其他的中国互联网公司来讲，Blued看起来更容易国际化？

异性恋人群的出海有很多国别文化的区隔，中国的互联网文化、交友文化、美国的互联网文化、交友文化等，都有很大差异，但同性恋人群的国别差异不大，更多趋同的是这种社区文化，不管你在哪个国度里面，只要你是我们的LGBTQ人群，这种社群文化都是比较一致的。

比如大家都喜欢共同的明星，大家都喜欢更性感的身材，大家都喜欢健身、喜欢旅行等等，这些把大家黏合在一起。做产品，做运营的时候，出海就相对更容易。

所以个人觉得，工具出海，游戏出海相对容易一些，因为它没有社群文化的隔阂。

7、你是说因为这一群人的特点？

天下同志是一家。

8、为什么其他同志app没有做起来？

最考验一家创业公司是在最困难的时候，到底谁能够坚持下去。

创业就像修行一样，最终谁能修成正果，还是看谁的内心更强大、谁更有智慧、谁的团队凝聚力更强、专业化知识更强。

我们能够走到今天，还是得力于我们的抗压能力、学习能力、不断的进阶能力，这一点很重要。

二、暂未遇到瓶颈，业务想象空间大

1、7月份的时候登陆纳斯达克，是基于怎样的考虑？

首先公司准备好了，我们整个收入规模、市场份额、出海的发展已经可以达到上市标准；

第二，我们希望站在国际平台上，让全世界的人看到中国有这么一家公司，非常努力地为这个人群提供服务，这是一种使命感驱动。有这样一家公司能成功地在纳斯达克上市，足以证明了中国的开放已经达到了一定的程度；

第三，一个具有国际影响力的品牌对于我们的出海是有极大帮助的。同时，上市让这家公司的治理更透明、更规范，也能帮助这家公司实现更稳步地向前发展。

这次上市不止给员工很大的鼓舞，给5400万用户以及更多还没使用我们产品的LGBTQ人群以极大鼓舞，让他们知道这个世界不只有他自己是这样，还有很多人在持续地为他们努力，给他们提供服务，他并不孤单。

它是真正的既有商业价值又有社会价值的一家公司。

2、上市融资的钱会用在哪些方面？

国际化的扩张和运营费用，投资并购的机会，国际化人才的招募。

3、为什么8月会收购女同社交APP Lesdo？

因为我个人原因，很了解Gay人群的需求，我们希望能更多地通过我们的技能和商业化的发展，给更多的人群赋能。

在男同人群，我们做得已经非常领先了，再看是不是可以把这家公司的技术实力、市场运营能力、研发能力复制到其他人群。很多女同朋友说你们能不能做个女同产品，我觉得我们也应该准备好了，所以收购LESDO是一个很好的契机。

4、这个团队目前多少人？以后还会扩张吗？目前的融合情况怎么样？

非常好，他们应该是我们整个公司最积极向上的团队，大家的干劲很足，每天走得非常晚，我从他们身上看到了我们最开始创业眼睛里的光芒，这是因为相信才有的，我同时相信未来也能够看到他们的成功。

目前团队接近30人。还在持续招募，希望能够把LESDO打造成跟Blued规模不相上下的一款社交产品，而且我们也会以此为流量入口，给更多女同人群提供更多的商业化服务。比如电商服务、健康服务等等。

5、我也看了咱们的财报数据，目前直播还是主要收入来源，未来还会有什么其他可能吗？

可能非常多，无限的可能，大家从我们第二季度的财报也可以看到，不止直播持续增长，会员的增值服务也在大范围增长，Q2跟去年同期比增长了130%，这是一个非常高的增长。

第二块，我们的健康服务，想象空间很大，而且它也是一个非常刚性的需求，比如艾滋病的预防、阻断、治疗，一些药品和线上问诊医疗服务，既能保证大家的隐私，又能极度地理解大家对于这种医疗的诉求。

第三块，国际化，之前的财务报表里，大部分收入还是来自于国内，我们海外持续进行用户扩张，但没有充分实现商业化，我们在海外的商业化进程，也会不断地加快步骤，直播也好、健康服务也好、增值服务也好、广告服务也好，会有更多的新收入增加起来。

我们也可以看到，Q2跟去年同期相比，国际化收入占比已经有了极大提升，我想未来它的收入规模应该也会很大。

6、医疗挺重的，你们会联合一些行业资源做这个事吗？

我们跟药厂有一些非常深度的合作，首先肯定是正品药，质量有保证；第二，价格也有优势；第三，我们非常理解用户，所以产品的体验以及对用户的隐私保护也是非常关键的。

我相信这是一个巨大的市场，但应该没有很重，我们不会有很多这种线下的服务机构，更多还是线上的问诊和医药服务，当然，我们会让很多资深的医生进来，给大家提供服务。

通过我们的服务把用户量级做起来之后，去药厂能够把价格拿到最低，再惠及我们用户，这才是这家公司最大的价值，让大家花最少的钱，及时、保护隐私地买到最需要的药品或者最及时的医疗服务，保证大家的健康。这是我们的目标。

7、咱们公司如果总结目前发展瓶颈的话，您觉得主要是哪些方面？

我觉得现在还没有遇到瓶颈，大家认为瓶颈是因为大家还不了解我们公司完整的商业化模式。大家可能认为这家公司只有一款产品是Blued，其实不尽然，大家可以看到Blued有近50%的用户在海外地区，还没有商业化呢。我们还有荷尔健康、蓝色宝贝、LESDO等这样的一些新的产品。

所以我想这家公司没有瓶颈，如果有瓶颈，可能是我们个人能力的瓶颈。我们其实在不断提高和学习，我希望我们是可以胜任大家的这种期待的，给我们更多的时间，跟这家公司能够跑的更远。

我们上市才三个月时间。我们发布了第二季度的第一次财报，大家可以看到公司的增长曲线开始非常好的，二级市场也给了我们非常积极的反馈。

8、您觉得二级市场看好蓝城兄弟的理由是什么？

我觉得大概有几点。第一是这家公司极具使命感，第二是这个人群极大的商业价值。LGBTQ的用户，行业壁垒很高，人群的黏性很强，消费力也很强。这是一个非常好的商业赛道。

第三，这家公司实际上，是一个非常头部和领先的行业地位了，投资要投头部的企业，这样他的生命力更顽强，行业具有定价权，有极具的影响力，会形成马太效应；

第四，是投资未来的价值，我们觉得二级市场有很多机构投资人，他们愿意长期跟着公司一起发展，他们可以看到公司未来的进阶和爆发。

9、聊聊公司未来的发展规划？

在国内，可以把女同产品做大做强；国际的话，不断扩张，发展更好。

我们现在在东南亚各个国家都是第一了，已经领先了。下一步再深耕拉美等国家和地区，那边的用户规模、密度，包括消费能力也很强。

再就是国际化收入能够做起来。可能未来要招募更多的国际化人才，因为我们在国际上，还有更多的发展空间，和商业化增长诉求。