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MCN机构作为中国繁荣互联网大背景下的产物，其推动网络经济发展的价值是客观存在的，只要当下网红经济仍然面临激烈的竞争，单打独斗的红人们就缺不了MCN，这是争抢互联网资源的残酷性所决定的。

更应该思考的是，不会与网红掐架、得到红人尤其是头部红人认可、最大程度实现红人的价值的MCN机构，究竟有什么必要条件。从行业已经出现的问题，以及头部MCN机构的作为来看，以下四点是不可少的。

内容应当具备“行销能力”

吴晓波直播带货翻车成了网络热议的话题，分析有很多，但究其根源，网红电商的本质，仍然是线下卖货的一种互联网延续，必须具备对应的行销能力，而不能只有明星带来的“影响力”。强如罗永浩，也得不断优化自己的直播内容和方式，否则也有可能被淘汰。在内容上，MCN机构必须帮助红人真正具备精通的带货能力，而不是只有影响力，这主要体现在内容的打造上——它构成了属于互联网的行销能力。

例如，如涵签约头部红人，能够提供的扶持，首先也体现在内容上。有自己的内容研究院的如涵，会对每一个签约的红人进行5到8个月的培训，并对每一位红人在真实的基础上进行人设塑造——通过不同的人设，为相似定位的商品带货，才能切准不同的消费群体的需求。典型的，B站2019百大UP主之一的宝剑嫂，在2018年加入如涵并参加培训，目前，其在微博、B站的粉丝数都超过200万，如涵为其配备了一个6人的专门团队，接拍了雅诗兰黛、香奈儿、YSL、资生堂、兰蔻、OLAY等多个知名美妆品牌。在加入如涵前，宝剑嫂自学各种拍摄剪辑工作，更新频率较低，如涵这类MCN机构等于在把流程化、专业化的经验开放出去，以此提高红人内容生产效率，帮助红人在各平台上持续产生新的内容，并进行粉丝的精准运营。

任人唯贤，选用合适的红人

有人认为，流量是MCN机构存在的唯一理由。这话当然不对，一个MCN机构能够提供的价值有很多，但它却道出一个基本的事实：MCN凭借与平台争取资源的能力，能够提供给红人流量一直是核心价值之一，只要激烈的网红经济竞争还在继续，这种核心价值就不会改变。

这也说明，对很多面临瓶颈的红人而言，“跳”到一个靠谱的MCN机构可能改变自己的发展命运。亚里士多德有一个经典的笛子理论：最好的笛子，不应该给到那些爱笛子的人，而应该给最会吹笛子的人。这本质是在讲价值的实现，在流量这件事上，如涵这类想要有长期发展的MCN机构，往往手中握有平台大量的流量资源分配，而同时，对发展的渴望，也限定了它们必须把最优质的流量给到最有实现价值能力的网红。

在这种内在逻辑的支撑下，流量这件事上，如涵们不太可能像被撕的MCN机构那样出现对红人毫无扶持和建树的现象，每一个红人都会得到自己需要的流量扶持。

多元化，把鸡蛋放在多个篮子

如前文所言，打造头部红人矩阵，能够规避很多MCN机构普遍面临的红人单一化风险。而反过来，对红人们来说，它们的网红电商之路也需要拓宽路子，要么是为了减少生存风险，要么是为了突破发展的瓶颈。这时候，如涵这种头部MCN机构的优势就体现出来，从业务范围涉及自营业务、联营业务、轻店铺、广告业务到直播业务，能够提供的变现方式立体化、多样化，这样使得不同发展阶段的红人都能找到适合自己的路子。

从已有信息看，如涵的商业合作资源十分广泛，有Dior这样的国际知名品牌，也有大量淘宝天猫原生品牌，合作品牌资源数量已达1035个，这使得使得红人与商业合作“最佳匹配”的可能性更高，变现路径更顺畅。典型的如，快手红人小婉，之前的变现主要靠观众打赏，签约如涵之后，变现模式更加宽泛，粉丝增加了200万；抖音红人小李朝ye过去的变现模式同样比较狭窄，在如涵更专业的规划下，商业变现形式正在不断拓宽。加上如涵比较在行的IP联名等IP沉淀机制，超强的商业赋能，使得红人生命周期变得更长，效益走向最大化。

重视人设，红人与产品深度链接

一个质量不佳的商品，就可能毁掉一个电商红人的人设。在一个消费者/用户流动性非常大、选择非常多的市场里，任何的不小心，都可能造成“一票否决”的结果，让红人辛辛苦苦建立的人设崩塌。每一次，我们看到网红电商出现品牌合作方问题时，都必须花费大量精公关应对，如履薄冰。一个优质的MCN机构，对红人最后一重价值保障，是能够在品牌方面对产品品质、服务这个红人“命脉”把关，保驾护航，这是单打独斗的红人难以做到的。作为头部MCN机构，如涵对接的品牌商家往往比较成熟，但即便如此，也不能保证“不出问题”，因而，如涵还在投入精力帮助红人筛选品牌，前期保证了产品的品质。

整体而言，MCN机构只要做到了上述4点，旗下红人普遍能走上健康、可持续发展的道路，在行业中收获好口碑和好成效。