社区

前几年抖音入局本地生活之时，很好奇为啥快手迟迟没有动作，毕竟快手决心去做的事，起盘还是很快，无论是电商还是短剧。有七亿老铁的加持，大环境消费风格下沉、消费主力下移，快手应当是本地生活场盛宴中的真命天子。

直到去年，快手真的杀入了本地生活这个互联网大厂必争的领域，谋定而后动，这次快手给了我不一样的惊喜。

近期快手召开了2024本地生活聚力生态大会，透露了快手本地生活生态及取得的一些成果。

2023年Q4，下单用户数同比增长23倍，GMV同比增长25倍；截止2023年12月，品牌商家数同比增幅417%；2023年12月，下单品牌商品用户数同比增长22倍；2023年12月月动销品牌商品数增长383%；截止2023年12月，合作商家数同比增长277%，团购达人数同比增长191%。

这就是快手七亿老铁的潜力，尽管取得如此成绩，快手直到前几天的本地生活大会，才开始大张旗鼓的宣扬本地生活战略，预谋打造继线上营销、电商和直播后的第四增长曲线。

显性的逻辑就是，消费升级下，服务消费在整个经济格局中愈发重要，2023年，全年社会消费品零售总额47.15亿元，同比增长7.2%；其中，服务零售额比上年增长了20%，比商品消费增速高出了14.2个百分点，增速远超社零大盘。

服务消费的商业价值显而易见，对于快手而言，落脚点就是本地生活。本地生活是什么？就是快手利用自己的流量优势，线上赋能线下，比如美食推荐、旅游攻略、家政服务等等。这不仅仅是一个简单的功能拓展，更是快手构建商业闭环的关键一步。

快手本地生活服务的推出，标志着短视频平台从内容消费进一步向服务消费扩容。这一战略布局有助于快手在激烈的市场竞争中寻找新的增长点，给平台带来新的活力和增长潜力。

通俗来说，本地生活就是快手在发展新阶段的一本更接地气、更符合快手特质的生意经，其中的的衍生价值不可限量。

从用户粘性和商家合作的角度，更是相辅相成。更高效的线上线下服务（O2O）带来更高的用户粘性，更高的用户粘性带来更有吸引力的商家合作，整体上就是一个正循环闭环。

从流量变现的角度来说，传统的品牌、信息流广告虽然能带来一定的收入，但相比起直接介入经营环节，增长仍有巨大空间。通过本地生活服务，快手可以直接参与到用户更高频的消费中去，这无疑是一个巨大的营收爆发点。

这一点在快手商业化大会上披露的信息中也有显现，商业化业务目前已经上线了本地业务专属推广产品——磁力本地推，到23年底，快手本地生活推广年度活跃客户超3万。通过磁力本地推，商家也感受到了快手生意快速起量的巨大魅力——本地餐饮品牌半天妖爆品套餐单日投流ROI达16，九多肉多节日营销单日投流ROI达39.1。自本地推产品PC版上线以来，使用磁力本地推投流的月商家平均GMV增长了194%。

二季度本地推广产品还会上线到店线索引流能力，打通小标品到店、私信留资的线索经营功能。

现如今，快手已经进入了全面盈利时代。财报显示，快手用户规模创新高，Q4平均月活跃用户同比增长9.4%达7亿；营收利润双增，全年总收入同比增长20.5%达1134.7亿元，经调整净利润首次超百亿达102.7亿元。快手传统三驾马车已经逐步步入正轨。

正如我前几年预测的，快手拥有令人羡慕的7亿老铁，盈利只是时间问题，而如今，想高频本地业务渗透的快手，能否架起拉动增长的第四架马车，非常令人期待~~

$快手-W(01024)$