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卢伟兵

感谢您参加我们的第四季度和全年业绩电话会议。

在稳健经营策略的指引下，受益于我们对底层技术的长期专注，小米在2023年实现了突破，取得了可观的业绩增长。相信大家都看过我们的财报。我们的业务取得了显着的增长。

第四季度，我们的增长恢复到两位数增长。第三季度出现了转机。本季度，我们恢复了两位数增长。而且，我们继续保持盈利的良好势头。这是您在本次电话会议中特别关心的问题。

所以今晚我分享两个要点。首先，我想与大家分享2023年全年和第四季度的一些业务亮点。其次，我给大家分享一下小米集团2024年的整体经营方向。首先我们看一下全球市场。根据Canalys的数据，2023年第四季度，市场在连续七个季度下滑后恢复增长，出货量同比增长7.5%。

正如我们所说，下半年整体出货量好于上半年，全球消费市场继续呈现弱复苏态势。展望2024年，我们认为2024年将出现同比小幅增长。但从市场结构来看，我们会看到全球市场将会出现强劲的消费升级趋势。尽管销售额略有增长，但收入增长将显着。因此总体而言，我们对2024年保持谨慎乐观。

下面我来说说2023年第四季度的表现。2023年，宏观经济充满挑战，但小米各业务线平稳高效发展。2023年全年，我们实现稳健增长，总收入2710亿元，调整后净利润193亿元，同比增长126%。我们的毛利率创下 21% 的历史新高。OPPO等创新业务支出为67亿元。若不含税，我们的核心业务利润为人民币260亿元，同比增长124%。因此，现有业务和新业务做出了巨大贡献。

第四季度，我们取得了非常好的成绩。总营收732亿元，连续两个季度同比增长，第四季度营收两位数，第四季度调整后净利润49亿元，增长236%，核心业务73亿元，同比增长171%。这就是为什么我们强调我们的盈利能力。

现在，我将与大家分享我们的高端突破。我们实施高端战略已经四年了。第三方数据显示，第四季度，在国内4K至6K价位段，小米第四季度市场份额为28%，同比增长20.6个百分点。这表明我们已经在高端市场站稳了脚跟，特别是HyperOS和新的成像系统。

小米14系列刷新纪录，成为国内高端市场的现象级产品，实现了小米数字旗舰的历史性跨越，其中14 Pro作为5K-6K价位手机，远远超出预期。为小米手机进军5K以上价位段奠定了非常好的基础。

继去年10月在巴塞罗那进行战略升级后，我们宣布了新的Human x Car x Home生态系统战略，并推出了小米HyperOS。小米14至尊纪念版全球发布标志着我们在全球高端市场的一个重要里程碑。在影像和技术方面，我们跃上了新的台阶，受到用户的广泛好评，销量稳步上升。我认为我们在高端市场取得的成绩与我们认知的突破和能力的提升有关。

同时，我们也在逐步启用其他产品类别。2021年，可穿戴产品并入手机部门，2022年，笔记本电脑部门并入。2023年，电视业务也并入手机的一部分。我们将利用我们在手机上的能力来支持电视剧。未来，我们将在技术、智能化、流程管理、供应链等方面向其他产品组合赋能手机能力，提升整体用户体验。

下面我就跟大家聊聊新零售。经过一年的努力，我们取得了长足的进步，业务伙伴关系持续增长，合作不断深化，零售经济规模不断扩大。2023年，单店月均GMV同比增长16%。第四季度，GMV达到2021年第四季度以来的最佳水平，同比增长14%。这说明我们线下门店的效率明显提升。与此同时，中国线下智能手机市场份额也在持续增长，预计2023年达到8.4%，同比增长1.7个百分点。

小米汽车即将上市。我们汽车销售和服务渠道的发展也让我们的手机体验不断增长。我们将汽车销售与汽车行业特点相结合，以运营为核心，以数字化为基础，力求更好的客户体验。店铺分为三种类型，小米自营配送中心、小米之家店以及与其他经销商合作的2S店。从5号开始，您将在29个城市的59家门店看到我们的小米SU7，本月28号后即可预约试驾。

我现在要谈谈国际业务。2023年，小米全球产品力和品牌力持续增强。连续14个季度，小米智能手机出货量稳居全球前三。据Canalys统计，2023年第四季度，我们的智能出货量在全球52个国家和地区排名前三，在66个国家和地区排名前五。国际市场对小米来说至关重要，因为它贡献了我们75%以上的智能手机出货量。

2023年，我们在中东、拉丁美洲和非洲等几个主要市场的智能手机市场份额实现了同比增长。智能手机的稳定发展也带动全球用户数量再创新高。2023年12月，智能手机月活跃用户数达到6.41亿，增长10.2%。在中国，这一数字达到1.56亿，增长8.3%，为我们互联网业务的增长带来强劲动力。未来，我们将继续打造安全、高效的全球操作系统，建设一套数字化管控系统，为我们的业务提供更加可控的环境，支撑我们在国际市场的运营。

研发方面，大家在我们的财报中看到，去年研发投入191亿元，增长19%，研发人员占员工总数的53%左右。去年，我们面临着巨大的挑战，但我们对环境进行了投资。现在，我们看到它得到了回报。2023年，我们的HyperOS、龙骨铰链、陶瓷玻璃、小米超级电机、小米超级压铸等技术助力技术领先。

人工智能是未来，它将成为一种无处不在的能力。这就是我们从2016年开始投资人工智能的原因。今年我们还推出了内置人工智能功能的手机。未来，我们将继续加大投入，全面赋能Human x Car x Home产品，同时提升内部运营效率。车辆也是生态系统的重要组成部分。

2023年，12月，我们举办了技术发布会，介绍了电驱动、电池、压铸、智能座舱、智能驾驶等五项核心技术。与此同时，我们的首款汽车产品SU7也正式亮相。下周四，我们将正式举办发布会，与大家分享我们三年来的成果。

面向新十年，我们决心大规模投入底层核心技术，实现前沿技术新突破。我们知道，研发是引领产业能力的重要环节。我们将继续加大研发投入，提供更好的产品和用户体验。同时，技术上的领先地位将为我们带来可观的商业回报。

2023年，小米集团做了三件重要的事情。我们明确了2020年、2030年新十年的目标，持续投入底层核心技术，努力成为新一代全球技术领先者。我们已经明确了我们的整体战略：Human x Car x Home 生态系统。

第三，我们对文化价值观做出了新的诠释。我们相信这三件事将对我们未来的发展起到重要作用，因为这将是未来长期持续稳定发展的蓝图。

最后我想谈谈2024年的展望。宏观和行业环境仍将面临巨大挑战，例如市场竞争激烈、内存、屏幕等核心零部件成本上升等。但正如你所看到的，小米的综合能力这几年也发生了一些变化。所以，我们非常有信心以我们的能力面对不确定性。

2024年，我们将在所有品类和市场实现增长，继续缩小与三星和苹果的差距，成为全球行业的领导者。因此，基于2023年的业绩，2024年我们确定总体策略是稳健、进取。2024年，随着小米汽车的上市，加上高端产品、新零售和国际市场，2024年将成为小米历史上非常重要和值得纪念的一年。

谢谢。我将在这里结束我的演讲，并将其交给首席财务官Alain。

Alain Lam Sai Wai

谢谢卢总，谢谢大家。正如卢总所说，2023年，我们稳步实​​施规模与效益并重的经营策略。在保持行业领先地位的同时，我们注重能力提升，通过运营效率的全面优化，盈利能力显着提升。2023年整体收入为2710亿元人民币，其中中国收入占55%，海外收入占45%。

正如您所看到的，去年我们的收入全年每个季度都有所增长，其中第四季度实现了两位数的增长。去年，我们的整体毛利率为21.2%，再创新高，同比增长4.2个百分点。从不同业务板块来看，2023年，我们的智能手机业务收入为人民币1,575亿元，占总收入的58.1%。

第四季度，手机业务收入442亿元，增长20.6%。这是我们时隔七个季度后首次实现正增长。据Canalys数据显示，2023年全球智能手机出货量为1.456亿部，位居全球第三，市场份额为12.8%。总体而言，2023年，我们的智能手机毛利率为14.6%，同比增长5.6个百分点。第四季度，我们的智能手机毛利率为16.4%，受益于产品结构、核心零部件价格下降以及库存减值转回的影响，同比增长8.2个百分点。

2023年物联网业务实现收入和毛利率同比增长，收入达人民币801亿元，毛利率达16.3%，同比提升1.9个百分点。2023年，我们的很多物联网品类表现都不错。例如，我们的智能大家电业务继续保持高速增长。空调出货量同比增长超过49%。冰箱出货量同比增长超过105%，洗衣机出货量同比增长超过24%。

全球市场平板电脑出货量同比增长超过50%。在互联网服务方面，我们看到客户不断增长。2023年12月，我们的全球月活跃用户达到6.41亿的历史新高，增长10%。我们的新用户接近 6000 万。其中，中国地区[MoU](ph)达到1.56亿，同比增长8%，新增用户1200万。今年，我们的互联网服务收入达到301亿元，同比增长6.3%，首次突破300亿元。

毛利率也表现良好。2023年，互联网毛利率为74.2%。互联网服务收入84亿元，同比增长24.1%。2023年互联网服务收入占整体互联网服务收入的28%，同比增长4个百分点。

现在，我要谈谈费用。2023年，我们的总运营费用为人民币435亿元，但这其中包括人民币75亿元的新业务投资费用。如果剔除这一点，我们的核心业务运营费用应该是359亿元人民币。而这个数字，比去年同期减少了超过128亿元人民币，下降了7.3%。在控制费用的同时，我们继续扩大研发支出，坚定投资未来。2023年研发费用为191亿元人民币，同比增长19.2%。得益于毛利的增加和营业费用的减少。

集团净利润，2023年集团经调整净利润达人民币193亿元，同比增长126.3%。核心业务利润260亿元。核心业务净利润率为9.6%，创历史新高。去年，从去年年初开始，我们一直在优化库存管理。截至去年底，我们的库存总额为444亿元，同比下降11.9%，库存恢复到健康水平。得益于健康的利润和库存下降。

2023年我们的经营现金流为人民币413亿元，远高于去年同期。大家可以看到，截至去年，我们的现金储备是1363亿元，创历史新高。这为更好地支持集团核心业务和新业务的发展提供了充足的资金。同时，我们还积极回购股票。

2023年，我们回购了超过15亿港元的股份。今年第一季度，我们斥资近19亿港元回购股份，IPO以来回购股份总额超过180亿元人民币。

最后，我想谈谈我们的 ESG 策略。ESG已与我们的业务运营和管理全面融合，成为公司发展战略的一部分。2023年，我们的ESG业务已获得12项国内外奖项和荣誉。感谢所有第三方机构的大力支持，包括标普、《财富》、《福布斯》等机构投资者。

今年1月，法国第三方机构EcoVadis授予小米金级评级，成为ESG表现前三名的企业之一，得分从去年的53分上升到今年的73分。2024年1月，小米集团正式任命首位女性董事会董事。这表明我们持续完善ESG管理体系、增强性别多元化、提升集团企业管治专业化水平的努力。我们将继续保持稳健进取的经营策略。同时，凭借更好的能力，我们对2024年还有很多期待。