社区

“客户会购买一家即将倒闭的公司的产品吗？”

“如果不是为了收藏，我不会买。”

“这种专业仪器，几百万的东西，肯定不能瞎搞…”

活着，好好地活着，不断向上，才能给人信心。

如果你是老板，看到这个报表，会作何感想？

图片

单季营收46.2万，研发投入1122万，销售管理等花费1325万，季度净亏损2236万；前三个季度的情况反应出每个季度都是相似的现金消耗水平。公司账面上只有3330万的现金和等价物，还有1.57亿的短期投资。

照这样的花钱速度，如果营收没有大幅提升，也就够支撑两年的运营了。现在这个融资环境，以当下的盈利能力，去外部融资可能不堪设想。

好在公司已经有了一款在商业化的产品，如果销售还能再冲一冲？但市场的竞争也是越来越激烈，抠搜着花钱也很难能很好地促进销售转化。

如果你是老板，接下来要怎么做？

可能你从报表已经看出来了，这就是Singular Genomics。这家测序上游公司主推的产品是G4 测序仪。 $Singular Genomics Systems Inc.(OMIC)$

在一众NGS新入玩家中，Singular作为上市企业，财务状况公开可见。

在2021年底，Singular宣布推出自己的NextSeq-like测序仪G4，第一时间就收到Adaptive Biotechnologies和Exact Sciences等龙头客户的关注，就在准备大展身手的时候却遭遇了供应链的延迟，因无法如期获取某些电子元件而影响实现量产，导致了落后预期目标近两个季度，错过了最佳的先发时间，现在保持每个季度5台左右的出货量，已经远落后于MGI、Element等竞争对手们。

图片

图片

先活下去。

一方面，削减成本，另一方面，重新规划优先事项。这两者其实是相互促进的。

10月份，公司裁员约30人（10%的员工），其中研发部门的比例最大。

接下来要做的事情就是围绕G4的出货（扩大安装基数）和开机（以增加消耗品需求）集中全力。

Singular在过去的二季度已经将大部分安装基础转化到了通量更高的F3流通池上，使用F3用户可以在每次运行中实现18亿次读取。

而对于计数类的应用，如NIPT和单细胞RNA测序等，Singular推出了Max Read流通池，在过去的季度完成了早期访问计划，并开始进行广泛的商业化。Max Read流通池每次运行可以进行32亿次读取，这对于短读计数应用来说实现了成本节省，逐渐成为Singular的一个差异化市场定位。

图片

在单细胞测序上，Singular已经与10x Genomics、BD、Parse Bioscience、Fluent BioSciences等建立了合作。接下来，Singular将加强出货，“加倍加强与潜在客户的沟通，强调这些新套件的好处并鼓励样品测试和系统评估。”

为了应对充满挑战的市场环境，CEO Spaventa 表示 Singular 将改变其商业和产品策略，公司将在交易和定价结构方面变得更加灵活，同时更加努力地推动试剂租赁或替代交易以推动下游转换。

裁员，组织架构调整，产品路线图调整，不断改变商业策略，通过“谨慎”地管理现金和资源，Singular希望将现金跑道延长至 2026 年初。

作为测序上游提供商，Singular看起来并没有那么风光。但这可能也是其他很多公司的缩影。

在极富多变的宏观和市场状况下，如果高水平研发投入推出的产品无法快速得到市场的采用，如果不能在看起来充满希望的市场中稳固地占据份额，那么到底是哪里出了问题？又该如何快速地走出逆境，找到快速发展的sweet spot？

“你有没有想过，客户为什么会买你的东西，毕竟你这跟别人家的也没太大差别…”

祝福Singular向好。