双十一快手重点观察“货架电商”和“大牌补贴”
一年一度双十一赛程过半，这也是电商行业的每年大考。在大考中，行业以及市场就会对考试的标准产生分歧，究竟如何来评判快手在双十一的成绩呢？
我们重点看“泛货架场域”和“大牌大补”两个方面，这也是快手电商重点的落地项目之一，是对于快手电商今年新经营理念的一次验证(也是对企业执行力的一次检验）。从当前数据上可以体现出快手电商新理念“好的生活可以不贵”的成功和有效，对B和C两端都提供了助力。
1.直播电商固然已经成为行业标配，但对于短视频平台货架电商乃是未来竞争的关键。原因也非常简单，直播带货所追求的是消费者瞬间的冲动消费，其GMV=平台直播时长*单位时间用户成交转换。该模式增长既要仰仗于平台用户的增长规模又依赖于用户购买转换，在短视频高速成长周期，直播电商也因此获得高成长性。
在此模式中我们也能看出直播电商的短板：流量来的快，走的快。货架电商以提高平台长尾效应，提高品牌商的转换率则可弥补上述问题，也因此，在直播电商越来越趋向于“标配”时，货架电商的成长性应该列为此次双十一对快手的重要考核标准。
截至11月5日，2023快手双11购物节GMV同比增长85%，其中泛货架场域GMV同比增长达160%，货架电商的成长性在此开始得到验证。
因此快手就形成了“短视频内容获客——直播电商转化交易——货架电商留存”的循环链，我个人是希望货架电商增速可以在整个双十一期间保持对总GMV2倍以上的增长，这对于后直播电商时代提高平台的交易心智意义重大。
2.头部大牌商家的交易规模。
在我的观察中，直播电商之所以能够迅速崛起，且成为颠覆原有电商格局的新力量，除了交易模式的创新之外，还在意彼时宏观经济正处于去库存周期。快手此类短视频平台又具有高效的流量变现能力，有此“天时”，快手收获红利。
但人无远虑必有近忧，经济总有周期，接下来若去库存周期结束，平台就需要有可持续成长性，吸引大牌商家入驻，且拿出新品给快手用户就成了平台的考核重点。
截至11月5日，重点货品池“大牌大补”整体GMV同比增长达300%。品牌商家整体GMV增长达300%，其中同比增长达100%的品牌数量超2300家。这个成绩还是非常不错的，大牌大补与货架电商结合，奠定了快手下周期成长的基础。
3.上述信息也被市场捕捉。

一年以来，快手股价乃是跑赢恒生指数大盘，10月下旬之后受美联储加息等因素影响股价产生波动，在企业放出双十一相关数据之后，股价旋即反弹。若上述利好继续传出，市场信心亦会继续得到强化。
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