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国内经济持续温和修复，与之相对的是降本增效，下沉市场等等关键词频繁占据人们的视线。

今年的6·18表现中规中矩，尽管各大电商平台拿出了“史上最大投入”的优惠政策，但是没能实现“大爆发”的盛况，平台们再次选择在低调中结束这场战役。

如今，不管是哪一个领域，似乎低价都是营销的一大优势；而下沉市场也成为兵家必争之地。这是一种自下而上做出的转变——最根本的消费需求仍在持续释放，然而却没有带来预期中的爆发性增长，因为人们对于价格显然更加敏感。

端午期间，经文化和旅游部数据中心综合测算，全国国内旅游出游1.06亿人次，按可比口径恢复至2019年同期的112.8%；实现国内旅游收入373.10亿元，同比增长44.5%，按可比口径恢复至2019年同期的94.9%。这和五一的情况如出一辙，都是出行量大幅提升但人均支出持平甚至低于2019年同期。相似的旅游数据再一次验证了消费观念的转变，市场的整体氛围处于活跃而谨慎的状态。因此作为提供产品与服务的一方，企业与品牌需要调整策略，寻找消费舒适区，以迎合大环境的转变。

各大巨头的策略方向不约而同瞄准一个方向，共同指向性价比之争。京东放出百亿补贴，一边提高自身物流能力，一边控制价格；淘宝专注中小商家，吸引大规模的商家为消费者提供更多元的选择……消费更加理性的时代，即使是淘宝这个在互联网电商领域称霸了二十年的庞然大物，在当前的大环境下也产生了紧迫感和危机感。马云在阿里的内部会议上提到“三回归”——回归淘宝、回归用户、回归互联网。强调未来会是淘宝的机会，而不是侧重高端消费的天猫，由此可见一斑。

不过低价策略大行其道的今天，也已经演变出了价格战的进阶版本——低价高质。这里的低价，不再是单纯的“以质换价”。价格放低的同时，用质量去换价格的置换规则却不再被认可。因为消费者拒绝为劣质的产品买单。商家难以将层层叠加的成本转嫁出去，价格紧缩的代价便需要自行承担。一般来说面对这种情况不是靠走量，就是依托强大的供应链压低原材料成本。

无论是从自身的供应链闭环下手，还是通过砍掉营销费用来实现降本增效，最终都要将低价高质的产品交到消费者手上。因此某种程度上也在倒逼企业向上管理，如去年刚实现主力业态盈利的生鲜电商盒马将扩大自营品类供应作为下一步战略的关键；另一个早早领悟这个道理的蜜雪冰城，已经靠着早年间建立起的供应链护城河在低价茶饮领域扎根壮大。

今年随着消费回归常态化，特别是端午过后，各项数据都已经表明消费市场已经回归常态，为下半年市场的进一步繁荣奠定了可靠的基底。为了及时把握机会，面对新的消费趋势变化，必须要做出相应的战略调整。眼下的生存战和未来的盈利要一并考虑。如马云所说，在这个互联网时代，巨头的倒下也只需要一两年的时间。也许某一个瞬间就会因为没有跟上时代被抛弃，这将是所有企业家们都要警惕的问题。

未来半年的市场将延续这一变化：相较之奢侈品消费，平价好物会更受青睐；而在这个企业纷纷掉头争夺中低端消费人群的时间点，此前已在下沉市场有所规划的企业拥有更多先发优势，中腰部品牌也许正处于红利最大化的时期。不过需要注意的是，价格的高低不是绝对的，因此企业要小心落入低价陷阱，避免一味内耗。毕竟虽然能借助低价抢夺注意力，但最终还是要凭借品质才能留住市场。

（声明：本文全部内容仅提供参考，并不构成投资建议。）