社区

作为中东和北非本地最大的线上社交网络和游戏公司，雅乐科技(NYSE: YALA)在进入发展的第七个年头之际，正式向市场抛出了一个重磅信号。

2023年5月，雅乐科技向市场公布了自有研发重度游戏的最新进展，《Age of Legends》在土耳其的顺利上线，标志着雅乐科技在中重度游戏发展的道路上迈出了第一步。据公司消息，除了《Age of Legends》的首次亮相，其另一款SLG游戏也在几个月前顺利完成了beta测试。

虽然雅乐科技的中重度游戏刚刚起步，但是行业分析人士则坦言，其信号意义明确。考虑到其对于中东本地市场的了解，两大核心产品Yalla和Yalla Ludo也已经完成“社交+游戏”生态系统。特别是雅乐科技拥有在休闲游戏方面的丰富经验，再辅之中东市场已经被验证过的商业模式，随着自研重度游戏的上线，对于雅乐科技而言，不仅是游戏产品矩阵的进一步补充，亦是本地化综合生态系统的进阶和完善。

有分析乐观预测，在中重度游戏逐步发展步入正轨之后，雅乐科技也将通过轻度、重度游戏的双轮发展，获得商业化模式的丰富以及公司货币化能力的进一步提升。

深耕细作本土化

回看雅乐科技在中东市场的成功，除开极具战略性的市场选择，更被人津津乐道是其极致的本土化。

自2016年成立以来，雅乐科技便选择坚定地深耕中东市场，一方面是看中了这片新蓝海潜在的娱乐商机与市场空白，另一面则是总部设在阿联酋，拥有深谙本土市场和生态的团队。

与全球化产品的“本土化”不同，在中东地区，本土化意味着要懂取舍。一方面开发者要了解当地的历史、民族文化、宗教禁忌、语言等。另一方面，那些满足中东口味的游戏，往往较难辐射到全球市场。专注中东市场，有针对性地研发，无疑对公司的设计能力和资金支持都提出更高的要求。

但做难事必有所得, 挑难事必有所为。以雅乐科技一大核心产品Yalla Ludo为例，其虽为棋牌类游戏，但却深受中东当地居民欢迎。究其原因，在产品设计之初，就将本地用户需求作为重要导向进行适配。如在产品设计中，设计团队发现中东用户的拇指大小通常是中国人的1.5-2倍，于是按照本地用户的手指大小来设计按钮接触面积，增加有效点击次数，以提升玩家体验感。同时，游戏中还内置了语聊房功能，供玩家在游戏时可以进行多对多的线上语音交流，增强用户感官。目前，在沙特等国的榜单中，Yalla Ludo这款产品经常出现在榜单前列。再看付费榜单，它的吸金能力也不容小觑，是中东最赚钱的棋牌游戏和家庭游戏。

 7年时间，基于极致本土化的社交+游戏模式成熟与成功，雅乐科技逐步形成了一个高活跃、高粘性和氛围健康的用户社区，为其后续的进阶发展提供了良好的用户基础与保障，进而带动了业绩稳步攀升。据公司2023年第一季度财报数据，期内雅乐科技营业收入达7351.9万美元，在行业波动背景下，延续了同比增长趋势。

轻重结合扩新图

2023年5月，随着业绩会上公司管理层向市场公布其首款自主研发的重度手游《Age of Legends》正式上线，雅乐科技为自己打造的第二个增长引擎正式的曝光在行业视线中。标志着，在拓展自身商业版图的同时，雅乐科技轻重结合开始进入2.0时代。

在分析人士看来，雅乐科技的进击，时机选择非常精准。尽管2022年全球游戏市场受冷，中东和北非游戏市场收入仍实现了逆势增长。数据显示，该地区游戏市场收入同比上升了6.6%。而国际市场研究公司Niko Partners 则预测，到 2026 年，该地区市场规模将增长 56%，从 2022 年的 18 亿美元增加到 2026 年的 28 亿美元，游戏玩家数量预计将从 2022 年的 6740 万上升到 2026 年的 8730 万，相较于整体萎缩的全球市场，“风景这边独好”的中东和北非地区，也将会迎来新一轮的爆发期。

另一方面，业内看好雅乐科技在游戏领域的发展，主要是看中其自身通过语音社交所积淀的巨量优质流量，对于一款游戏来说，大量的流量导入将是增加用户数量的最直接方式，能够有效提高游戏在市场上的份额占比，使产品具有冲击头部产品的优势。同时，源源不断的引流也保证了游戏用户群体不断得到新鲜血液的补充，保持玩家群体的高活跃度，有利于提高游戏的玩家留存率和ARPU。2023年一季度的数据也佐证，雅乐科技平均月活跃用户同比增长12.9%，付费用户同比增长43.7%，值得关注的是，其营业收入中游戏服务收入超2307万美元，占总收入的比例持续提升，且未来的增长空间十分开阔。

而今，越来越多的中国互联网企业开始将目光投向了中东及北非市场，部分企业也开始进行了本土化的运营，而作为具有中国元素的雅乐科技，7年的稳扎稳打，应该可以给到这些企业一些借鉴：对于一个市场的探索，不仅仅是招聘当地运营团队这么简单，其即需要前瞻布局的胆量和勇气，更需要对本土市场的深度学习、调研与极致融入，积累公司核心竞争力。