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6月1日晚间，哔哩哔哩披露其2023年第一季度财务业绩公告。业绩数据显示，2023年第一季度，净营业额总额达51亿元（人民币，下同），同比增长0.3%；广告营业额为13亿元，同比增长22%；毛利润为11亿元，同比增长37%；净亏损为6.3亿元，同比收窄72%；经调整净亏损为10亿元，同比收窄38%。

业务数据方面：

●增值服务方面，一季度营业额为22亿元，同比增加5%。公司称主要是由于加强了商业化能力建设，以及直播服务的付费用户数量增加所致。

●广告方面，一季度营业额为13亿元，同比增加22%，主要得益于公司提供的广告产品优化及广告效率提升所致。

●移动游戏方面，由于一季度缺少新游戏推出，导致该业务营业额同比减少17%，为11亿元。为扭转这一局面，在接下来几个季度里，哔哩哔哩表示将在全球范围内共推出13款游戏，其中国内将推出8款游戏（已获得版号），剩余5款游戏则会在海外发行。

●IP衍生品及其他（也称电商及其他）方面，一季度营业额为5.1亿元，同比减少15%，主要是因为公司电商平台的动画、漫画及游戏（“ACG”）IP衍生品商品销售减少。

根据一季度营收情况，公司预计2023年全年净营业额将达到240亿元至260 亿元，较先前的估计保持不变。

在用户方面，一季度哔哩哔哩的DAU（日活跃用户数）达9370万，同比增长18%。但MAU（月活跃用户数）环比出现下滑，由前一季度的3.26亿降至3.15亿。2023年第一季度用户在哔哩哔哩的日均使用时长为96分钟。哔哩哔哩方面认为，提升商业化效率是现阶段公司最重要的工作之一，而DAU的健康增长是推动商业化效率的重要基石。因此公司会将关注重点从过去的MAU的转向现在的DAU。

直播方面，一季度哔哩哔哩身兼直播主播和UP主两个角色的人数，同比增长了38%，并且90%的新主播来自于视频UP主和普通用户。B站活跃主播数一季度同比增长34%，直播MPU(平均每月付费用户)同比增长15%，有70万的视频UP主通过直播获得了收入。

对此，哔哩哔哩董事长兼首席执行官陈睿谈到虚拟主播的时候说：“我们的虚拟主播在平台上是非常活跃的，而且我认为随着AIGC技术的普及，会有越来越生动的虚拟形象出现在我们的平台，而且虚拟主播跟用户交互的方式也能够更加的人性化，我是非常看好这个领域的。”

针对上述数据，陈睿于财报中表示：“我们在2023年第一季度实现了良好的开局，我们的毛利润显著提升且亏损大幅收窄，"他说，"展望未来，我们的主要目标仍将是提高商业化效率和强化盈利能力。同时，我们全心致力于为创作者打造更好的舞台，培育一个受欢迎的社区，以丰富中国年轻一代的日常生活。"

Q1亏损同比收窄七成，连年亏损何时休？

连年亏损成了哔哩哔哩的管理层的“心病”。公开资料显示，哔哩哔哩这几年连续出现亏损，其中2020年净亏损30.54亿元；2021年净亏损68亿元；2022年净亏损75.1亿元。

为扭转亏损，哔哩哔哩首席财务官樊欣在2022年3月的业绩说明会上称，从2022年开始，公司的全年Non-GAAP（非美国通用会计准则）运营亏损率将同比收窄，中期目标是在2024年实现盈亏平衡。盈利优先成为了公司的战略目标，在这一目标的指引下，哔哩哔哩一季度净亏损为6.3亿元，同比收窄72%，环比减少58%。

但是在营收几乎停滞的情况下，哔哩哔哩净亏损收窄七成是怎么做到的呢？很简单，就是“省钱”

一方面哔哩哔哩在开支和成本上面下功夫，一季度该公司的开支和成本实现了“双降”。今年一季度哔哩哔哩的经营开支总额为25亿元，同比减少11%。其中销售及营销开支大幅减少，同比减少30%。同时，哔哩哔哩的营业成本也实现下降，营业成本实现同比减少7%至40亿元。其中，收入分成成本为20亿元，同比减少 8%。服务器及带宽成本为3.84亿元，同比减少16%，运营方面得到改善。

另一方面，哔哩哔哩着手提升毛利率。一季度公司的毛利润为11亿元，同比增长37%。如利润比较高的广告业务，在本季度就实现了双位数增长。哔哩哔哩首席财务官樊欣表示：“我们今年的工作重点非常明确，就是在改善毛利率的同时，减少净亏损。”但同时公司也明确指出，本季度毛利润增长主要由于收入分成成本、服务器及带宽成本均减少所致。

所以归根结底，哔哩哔哩的净亏损收窄主要还是靠 “省钱”省出来的。但是通过降本增效拉动利润增加的办法只能用于一时，要想真正实现盈利，还需企业内生增长的动力来推动。因此，哔哩哔哩要想结束连年亏损，恐怕需要拿出带动营收增长的“大杀器”才行。

与UP主的“爱恨情仇”：UP主断更潮上热搜 陈睿回应称系误导

哔哩哔哩降本增效不仅自己节衣缩食，分给UP主的“汤”也有所减少。一季度，哔哩哔哩的收入分成成本为20亿元，同比减少 8%。据悉，这是该指标近年来的首度下滑。

4月2日，一条“B站UP主发起停更潮”登上微博热搜，多位UP主公开宣布暂停更新。大部分UP主均表示，平台收益减少、收支难以平衡是主要停更原因。有UP主反馈， B站的奖励机制今年进行了很大调整。一条各项数据和去年差别不大的视频内容，哔哩哔哩给到创作者的收益可能只有去年的1/3或1/2。

UP主提到的平台收益是指哔哩哔哩2018年推出的创作激励计划，该计划会根据视频播放量、点赞、投币、收藏等数据对视频流量价值进行评估，并按照规则给予UP主现金奖励。

在Q1绩后电话会上，陈睿对“停更潮”做出了回应。陈睿说：“这篇文章带来的基本上就是误导”。他先是否认了热搜里面提到的停更潮。他表示，文章中只提到了三位UP主，但B站还有几百万的活跃UP主，且提到的三位中有两位还在更新。

对于创作激励问题，他认为，创作激励是平台给尚没有盈利能力的UP主一个“补贴”，而对于1万粉以上的UP主，会帮助他们通过B站找到赚钱的手段，如通过花火系统帮助UP主接商单，让视频UP主成为主播，让直播为他们带来收入等。

他还提到说，一季度超150万UP主在B站获得收入，同比增长50%。其中，通过创作激励计划之外的渠道获得收入的创作者数量同比增长超55%。

陈睿表示，UP主的收入肯定是公司最关注的一个工作，无论是花火系统帮助UP主接商单、还是让更多的视频UP主成为主播，让直播为他们带来收入，在这些工作方面公司会持续加强。他称：“因为我一直认为，只有让我们好的UP主获得更多收入，他们才有更多精力放在创作上，这是一个良性循环。”

最后，于绩后电话会议上，B站高管就分析师提问做出了回答，以下为电话会议提及要点：

关于DAU及MAU未来增长趋势展望。陈睿表示，一季度，我们的营销费用同比下降30%，但DAU的同比增长仍然是18%，达到9370万。在我看来，同MAU相比，DAU应该更能够展现用户的活跃度，也更能够展现B站用户量所带来的商业化潜力。

接下来，我们的策略仍然会以关注DAU的增长为主，我们会在保持MAU平稳的基础上，进一步提高用户的留存度和活跃度，持续地提高我们的DAU。

展望未来，我一直认为B站的这种模式，是一个持续的正循环模式，就是我们不断地去提升平台的内容供给和内容质量，用优质的内容吸引来更多的用户，而社区会留住用户以及提高用户的活跃度，进一步地再激励创作者提供更丰富和更高质量的内容，这样的正循环会推动我们的用户持续增长，所以我觉得我们的DAU在未来几年肯定都能保持不断增长的趋势。

直播业务未来战略及展望。陈睿表示，现在直播业务所取得的成绩，很大程度就来自于我们直播和视频业务融合的进展。过去每次在财报会上我都会说，B站的直播还有一倍的增长空间，到今天我仍然可以说，B站的直播业务从现在这个时候开始，未来还有一倍以上的增长空间啊，因为我觉得我们视频跟直播的融合还可以进一步地加强。理论上，每一个视频用户都应该是直播用户，每一个视频的UP主都应该是我们直播的主播。

从目前的数据也可以看得出来，就是现在越来越多的UP主，通过直播获得了收入，一季度，我们已经有70万的视频UP主通过直播获得了收入。我认为直播跟视频的充分融合，也有助于提高我们直播业务的毛利，降低我们的成本，随着越来越多的视频UP主和素人成为我们的主播，以及我们对于带宽成本的优化，相信我们直播业务的毛利率未来也会不断提升。

游戏业务后续战略及展望。陈睿表示，从我们最近要发的游戏来看，首先是我们正在积极准备一款代理游戏《闪耀！优俊少女》，这款游戏的一些本地化工作正在完成最后的阶段，正在加班加点地做。然后还有两款自研的游戏，会在暑期和大家见面，一款是古风女性向游戏《摇光录》，还有一款是我们自研的二次元卡牌游戏《斯露德》。

今年因为游戏的供应比较多，所以我们也发现B站在发行和联运方面的优势应该是进一步地得到了体现，体现了我们是中国年轻用户最聚集和二次元玩家最聚集的一个平台。比如，4月份米哈游的《崩坏：星穹铁道》，在B站第一天的下载就是280万份，这应该是B站联运历史上的一个下载记录了，而且昨天还有一款大作，就是我们联运的《重返未来：1999》，也取得了挺好的成绩。

公司毛利提升和亏损收窄的主要驱动力。樊欣表示，我们今年的工作重点非常明确，就是在改善毛利率的同时，减少净亏损。公司一季度毛利润同比增长37%，净亏损同比大幅减少达72%，环比大幅减少58%。营收方面，我们持续改善增长质量，其中广告业务营收同比增长22%，这也是一块利润率比较高的业务，我们也致力于持续改善运营效率，总成本同比减少7%，推动我们的毛利润增长37%，毛利率从去年的15%提升到22%。

我们利用技术创新来评估运营方面的改善，比如在带宽方面的成本持续下降，同比减少约16%，环比减少约12%，其他方面的固定成本，包括人力和运营成本也有一定程度的同比和环比下降。从支出方面来看，我们看到运营支出有11%的同比下降，DAU同比增长18%。我们会持续对于运营支出的控制，尤其是营销支出，营销支出在一季度同比下降了30%，相信这一趋势还将持续，我们的今年毛利率水平也将因此逐季提升，运营支出也将出现同比的大幅下降，推动实现净亏损缩窄。 $哔哩哔哩(BILI)$ $哔哩哔哩-W(09626)$