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传统节日，一直都是商家生意爆发的绝佳时机。当品牌围绕传统节日进行精细策划，找到符合品牌调性的营销方法，往往能够精准捕捉用户节点消费情绪需求，取得“四两拨千斤”的营销效果。 例如，农历二月初二【龙抬头】之际，抖音平台结合传统习俗，针对性打造热点话题——#二月二和好运碰头，联手平台多垂类优质达人持续输出种草内容，开拓出营销新场景，助力多个深度合作品牌获得品效双收。最终，话题在线vv高达9.3亿，吸引了超过4.71万人参与投稿，涌现了5.9万条的创意作品。 围绕传统习俗，高效打造热门话题 品牌节日营销的关键在于将用户兴趣点、品牌产品进行紧密结合。 在我国传统节日中，与“头发”联系最为紧密的是二月初二，俗称“龙抬头”。这一天，无论男女老少，都习惯通过剪头、理发等方式，祈求新的一年获得好运，这是大家的集体记忆。因此，每逢“龙抬头”，抖音站内，理发、发型等相关内容搜索量不断攀升，吸引大量创作者和用户的关注、讨论及创作。 基于对用户特殊节日“求好运”情绪需求以及站内内容风向的精准洞察，抖音平台顺势而为推出#二月二和好运碰头 的话题，以主题投稿+互动玩法召集优质达人输出优质种草内容，引领春日消费新潮流。 自带“仪式感”的节日民俗中，往往蕴藏着品牌与用户的深度沟通契机。因此，话题在设置上，重点强调“好运”、“碰头”等关键词，并与“农历二月初二"这一传统节日形成强关联，实现深度绑定，借助传统文化元素赋予“剪头”这一日常行为“重头开始”的积极意义，在站内营造出浓厚的“求好运”氛围。 此外，还有达人持续输出发型打造、发色选择和后续护理等实用干货内容，极具功能性，牢牢抓住用户的注意力，进一步推动话题成为热门，为相关品牌创造大声量的种草阵地。 多元种草内容，加速品牌声量打爆 本次活动设置“从头开始记录的生活”、“春季焕发新生魅力”、“2024和红运靠拢”等多个内容创作子赛道，激励生活随拍、搞笑、短剧

时尚品牌做营销，一直存在一个“不可能三角”：在资源一定的前提下，品牌高度、市场份额和利润率三个要素，不可能同时兼得。 第一，要想同时保持高端品牌定位和较高的利润率，就只能聚焦特定人群，不能盲目扩大市场份额，如高奢品牌； 第二，要想在保持品牌高度的同时，不断扩大市场份额，就要牺牲一定利润，以价格优势阻止其他资本进入此行业，形成龙头甚至垄断地位，如快时尚品牌； 第三，要想在保持利润率的同时，追逐市场占有率最大化，就势必导致品牌大众化，难以维系品牌高度，一些轻奢品牌就是典型案例。 而面对海外市场，时尚营销“不可能三角”的难度系数又被进一步放大：品牌高度上，品牌大多缺乏认知度，需要从零开始打造形象；市场份额上，面临更多国际对手和本土品牌的竞争，要付出更多的努力才能抢夺蛋糕；利润率上，跨境物流、跨境支付等环节的增加，都会对利润率造成影响。 那么，时尚出海，究竟有没有破局之道？ SHEIN的战略，是把供应链做到极致。不同于传统服装业“以产定销”的模式，SHEIN的做法，是根据全球各地的市场需求，灵活调节供应链的供给。其秘笈可以概括为四个字——“小单快反”，也就是用极小的首单单量来测试市场。 每当通过平台数据监测发现潜力爆款，SHEIN就会将信息传递给工厂增加订单，实现返单生产，大幅降低库存。这种模式下，一件服装从打样到送到消费者手中，仅需20天。每天，SHEIN平均能上新5000款。同时，SHEIN与供应商合作，通过数字化技术和供应链管理的赋能，提高了供应商的生产效率和运营水平，降低了生产成本。这种灵活的供应链模式，保证了SHEIN能以更具竞争力的价格吸引更多消费者，在确保利润率的同时，实现市场份额的扩大。 面对海外市场，SHEIN早在2012年就建立了自己的域名，通过独立站模式，直接获取商品销售情况，包括浏览量和加购量等数据，并根据数据分析迅速调整产品，实现营销效率与用户体验的

来自中国的小家电，在海外市场一路狂飙，重塑着海外消费者的生活习惯：石头科技的扫地机器人在欧洲、北美和亚太地区占据领先地位；科沃斯的扫地机器人和洗地机在美国市场迅速崛起；九号公司的智能割草机器人在欧洲市场飞速增长；主打环境电器和厨房电器的Vesync在欧洲市场拓展成效显著；主打创意家电的小熊电器2023年上半年的国外销售额相比2022年同期翻了一倍…… 在这一切的背后，全球智能家居市场规模的持续增长为小家电品牌出海提供了前所未有的机遇。根据Statista数据，2023年全球小家电市场规模达到2430亿美元，预计到2028年将达到3050亿美元。 与此同时，欧美主要国家的小家电线上销售比例也远高于整体零售电商化率水平，欧睿国际数据显示，2022年英国、美国、意大利、德国的小家电线上销售比例达到62%、44%、30%、30%，而2017年时分别仅有20%、19%、13%、14%。这无疑也为来自中国的小家电产品提供了更广阔的市场空间。 那么，在这条高速增长的赛道，为什么来自中国的产品一次次打造“全球首款”？对想要进军海外市场的品牌来说，又有哪些可以借鉴的经验？ 观察这些热销海外的小家电，不难发现，它们都有一个共同的特性，即深度挖掘传统家电市场中被较少关注的细分领域，满足现代消费者日益增长但此前“被忽视”的特定需求，包括节省时间、降低劳动成本以及增加便捷性的需求等。而在海外市场，消费者往往更注重生活质量和便利性，因而对于这些创新小家电产品的接受意愿也更高。 比如，扫地机器人、擦窗机器人、割草机器人，满足了消费者在日常生活中常常被忽视的降低时间消耗、降低劳动消耗和保证安全性的需求；美容仪和脱毛仪这类个护小家电，打破了传统美容院服务的高昂成本和时间限制，让消费者能够在家中便捷地进行个人美容护理；烘干机在国外市场已经是“居家必备”，而用户对它的需求也从最初的“烘干衣物”转变为“节约

今年春节，一部微短剧《我在八零年代当后妈》爆红出圈，#一对夫妻做短剧每月进账4亿多#的话题连续几天上榜微博热搜。 “没有拖沓的剧情，只保留最狗血的精华”——是目前微短剧市场的流量密码，节奏快、反转多、爽点密集，搭配上复仇、豪门、穿越、重生、逆袭等题材，观众很难不“上头”。这也让微短剧的国内市场从2021年的3.68亿，快速飙升至2023年的373.9亿。 在海外，这些微短剧的流量密码也依然奏效，且整个市场也比想象中发展的更快。同样是春节档，北美的谷歌和苹果商店中，点众科技的DramaBox和枫叶互动的ReelShort当日营收交替登顶内地出海短剧企业第一；嘉书冰甜的TopShort在日本的iOS娱乐类目畅销榜上超过Netflix。 据国海证券有关短剧出海的研报，出海短剧未来市场空间约360亿美元。强大的掘金能力，让海外投资者们对微短剧市场充满期待，也吸引越来越多从业者想要入局。短剧出海的核心竞争力到底在哪里？目前海外爆款都有哪些营销密码？ 根据TikTok发布的《TikTok短剧出海营销策略》报告（以下简称“出海报告”），美国是短剧出海的首选地区，英、加、澳英语地区为第二选择，东南亚地区虽然付费意愿不及欧美等地，但是国内微短剧出海投放最集中的地区。 欧美地区与国内市场文化差异较大，对于本土化的内容班底和制作要求更高，因此成本相应更高。不过欧美观众有着很高的付费意愿，这主要源于欧美流媒体由付费电视演化而来，内容付费是用户的行为习惯基础。 以ReelShort 为例，该平台实行单集付费，想要看完全剧的成本大约在10美元以上，比起包月无限看的Netfilx单价更高。即便如此，2023年双11当天扣除支付应用商店费用后的净收入为45.9万美元，合人民币328万元，截至11月17日，其累计净收入已超过2200万美元，约合人民币1.6亿元。 由于地缘相近、文化壁垒低，东南亚市场却正

国货美妆正在迎来又一波出海潮。 海关数据显示，2023年前三季度我国美容化妆品及洗护用品出口总值为348.61亿元人民币，累计同比增长26.6%。业内人士预期2024年国货美妆头部品牌出海有望快速发展。 国货美妆正在海外亚洲市场中强势出圈，不仅得益于国内美妆产业带成熟的供应链，以及TikTok、Shopee、Lazada、速卖通等跨境电商渠道的支撑。还有一点与以往略有不同，这波出海潮更注重营销的驱动。 中国美妆如何快速出圈并吸引海外用户？ 国货美妆出海，目前以亚洲市场为主要目标。相较于审美差异过大，且竞争基本饱和的欧美市场，与国内市场的的审美、文化相融度更高的亚洲市场成为不少国货品牌寻求增长空间的新版图。 据不完全统计，目前出海的国货品牌集中于彩妆领域，并以新锐品牌为主，比如佰草集、自然堂、花西子、相宜本草、毛戈平、完美日记、万花镜、滋色、花知晓、Into U、菲鹿儿、润百颜、卡姿兰等等。 这些品牌能撬动当地市场，在异国年轻人口中获得一定的口碑，上升的“中国制造”水平是一方面，通过各类营销打法占领消费者的心智仍然是快速渗透市场的主要策略。 一些在国内社交媒体玩过的套路，在国外市场依然有机会奏效。在这方面，新锐国货美妆品牌的尝试和突破较为显著，传统品牌后劲略显不足，在此分享几个品牌案例： 只要看过一眼，便很难忘记，是不少年轻少女消费者对「花知晓Flower Knows」的印象。 独角兽、小天使、泰迪熊、二次元、宫廷等极致凡尔赛少女风的包装，是花知晓最初打开国内市场的因素。同样，依靠持续深耕“少女感”，花知晓也把这一特色复刻进了海外市场，顺其自然的日本成了花知晓出海的第一站。 二次元、洛丽塔在国内作为小众文化只在小部分圈层盛行，但在日本确实被大众认可的主流文化，对于花知晓有着天然的接受基础。 在产品包装设计上，花知晓围绕漫画、二次元、洛丽塔等主题风格，结合各种可爱、少女的元

最近身边的朋友分享了自己去胖东来天使城店的体验，让他没想到的是，即便是过了春节那段高峰，商场里的人也依然很多，爆款商品依旧是每天抢购一空的状态，很多低价品更是能排起长队。 和网上说的一样，无论是丰富的业态还是细致入微的服务，胖东来给他的印象非常好，回忆起在胖东来的购物体验朋友滔滔不绝：“我觉得胖东来的老板肯定有些‘强迫症’，大到品牌的陈列视觉设计非常统一、舒适，小到每层的饮水机都有热、温、凉三种温度的水，甚至厕所都有智慧系。收银台附近专门安排年轻的男性工作人员帮忙收拾、提送货品。你要是买的不合意了，二话不说当场立马给你退货，谁能抗拒的了这个？” 可能也是因为胖东来只在河南开，外地人只能短暂地体会到胖东来的良心，所以被夸上天；996们看看自己的工资，再想想胖东来给员工发“委屈费”“强制休息”“超长假期”，毫不犹豫将其称为神仙企业。 “超市届的天花板”、“商业里的乌托邦”，这段时间胖东来的光环的确十分耀眼，但也给它带来了不少“甜蜜的负担”。跟过去正常发布运营信息相比，近几个月其微信官方账号的内容多了不少声明与道歉，涉及服务不周、网络谣言、虚假代购等等。行业内也有不少文章分析胖东来的商业模式，忙着质疑他未来的扩张能力。 其实胖东来不需要被神化，也不需要那么大的版图压力，它也并非国内唯一一家把服务做成极致的商超。 “胖东来”身上有“信誉楼”的影子 论辈分，比胖东来更早的河北“信誉楼”是三四线城市的商超之光，它创立于1984年，如今已经在3个省份有43家门店，其中河北省有37家门店。在河北、山东和天津，信誉楼每次开业都是一场人口大迁徙。 根据查询相关公开信息显示，2022年在屡受疫情影响、电商冲击的情况下，信誉楼销售收入再度突破200亿元，纳税再次超9亿元；2023京津冀200强企业榜单，信誉楼百货集团有限公司跻身其中，位列第148位。论赚钱能力，这个在河北小县城发家的百货超市

又是一年“妇女节”，各品牌一如既往在女性主义概念上发力。随着社会对于女性主义的理解逐渐加深，如今的“妇女节”品牌营销，已经不再满足于讲一个漂亮、感人的故事，题材也不再局限于情感、亲缘、婚姻的传统话题。 女性关怀，以及无性别主义的“TA消费”更深入进品牌基因当中，成为这个营销节点品牌赋予自身价值的重要组成部分。 “她经济”持续走高，女性消费力越来越细分 QuestMobile数据显示，过去一年来，女性群体在移动互联网中的占比持续提高至49.5%，在移动购物APP月人均使用时长达13.9小时，较去年同期的10.1小时增长了38.5%，其中2,000元以上高消费价格区域增长显著。 整体数据增长的同时，女性群体的消费特征也较过去迎来了更具体的细分。 首先是角色方面。得益于女性话语权在社会中整体的地位不断增高，以及家庭经济大权越来越控制在女性手中，女性画像在消费市场有了更加丰富的呈现，很多品牌也将“讨好女性”作为产品和营销的逻辑。 如果按照年龄、职业、需求的主要特征细分，目前女性群体的消费角色以以下四个价值人群为主：都市女性白领、年轻宝妈、小镇中产女性、都市银发女性。 这些人群可以精准对应到主要消费领域。比如都市白领女性是即时零售与会员店模式的主要受众，对奢侈品的意愿强烈高，日常对于咖啡、奶茶等新消费品的关注度极高；再比如年轻宝妈，在母婴垂直类平台消费是日常最大的需求，线上消费能力强劲，同时随着95后进入生育年龄，这个群体的宝妈在育儿的同时也更注重自身的保养。 若是按照性格、爱好、社会角色等特征划分，当下的消费市场也乐于将女性特色具像化，比如：力量型女性、职业型女性、独立型女性、运动型女性、冒险型女性等等，而越来越多的品牌也乐于以这样的方式展现产品特点的同时，赋予更多女性的话题价值。 在女性角色更加细分的背景下，不同女性角色的需求也更加具体，且覆盖的消费领域越来越多。 较过去近几

​近日，抖音上掀起了一股名为“薄荷曼波”的时尚热潮。 “薄荷曼波”以清新薄荷绿色为主打，融合南美流行舞蹈曼波的元素，呈现出一种独特的时尚气质。对众多时尚嗅觉敏锐的抖音用户来说，这无疑就是继“多巴胺”之后的下一个潮流热点。在抖音自带的快速传播能力之下，“薄荷曼波”迅速扩散成为全网的热门话题。 春天来临，服饰品牌如何才能更好地抓住“薄荷曼波”这样的生意机会，实现商业价值的最大化？ 为此，巨量引擎、巨量算数、抖音电商携手CBNData共同推出《2024抖音服饰行业趋势报告》，分享对于服饰行业、消费人群及风格趋势的深刻洞察；并通过权威的数据研究和前瞻性的趋势预判，为商家提供2024年度「服饰春上新商家策略」，带来科学的上新方案和丰富的投放产品。在春季上新关键时期，这样的策略对于商家来说无疑是一份宝贵的参考。 热点多、态度多、风格多……服饰潮流怎么看？ 服饰潮流看不懂、抓不住，一直是服饰行业的一大难题。时尚热点更迭快、用户喜好多变、风格趋势日益细分，品牌商家需要大量资源和精力来进行调研和分析。观察到这一行业痛点，抖音平台借助庞大的用户群体和独家的数据能力，全方位洞察消费者喜好和时尚趋势，呈现在《2024抖音服饰行业趋势报告》中，帮助品牌商家抓住市场机遇。 趋势1：潮流热点迭代快，抖音成时尚订阅“宝藏地” 报告指出，对于时尚的不断追求、人均收入与消费水平的逐渐提升，促使人们在服饰消费上的预算持续提升，而线上消费的增长尤为显著。根据Euromonitor数据，过去五年，中国服饰消费线上渠道占比持续增长，已增至38%。 在诸多线上平台中，抖音日益成为时尚界的风向标。通过其独特的内容生态和用户互动机制，抖音能够准确捕捉消费者对时尚的需求变化，并将#美拉德、#高级感、#多巴胺 等热点穿搭内容迅速转化为大众关注和参与的时尚潮流。 2023年，服饰类直播间数量同比增长31%，直播推荐主题中“新款

抖音、小红书、视频号等社交媒体给了很多职业人在线上打造个人IP机会。 化妆师兔子应该是这群人里的顶流，近期杨迪、麻子哥、谢广坤的爆改视频更是次次命中热搜榜，这些视频被她收录至《挑战爆改一百人》系列。 顺理成章的，这样的爆改视频内容，为美妆、护肤品牌的进入提供了天然空间，不少品牌借势在线上吃了一波红利。而化妆师兔子的抖音账号也开启了带货模式，以各类平价彩妆、护肤、美容医疗器械等产品为主，目前出售超85万件。彩棠、自然堂、花西子等国潮美妆品牌频繁在视频中露出，足以证明其流量效应不容小觑。 这样的热度也为其线下化妆生意带来了不错的影响力，甚至为当地这一类似行业都带来了引流。但随着风评的转向，“爆改”的热度正在下滑，流量效应或将转瞬即逝。 不光是有几期内容的改造效果并没有实现强烈反差，反而磨掉了模特本身的特色；类似的流水线操作也让不少网友开始质疑其化妆水平；更有网友表示类似的营销操作已经有些让人反感了。 这样的风口流量一茬接一茬，对于品牌来说，蹭上了就赚一波，即便冷却了还会有下一波。但对于职人IP，即便短期线上流量转的盆满钵满，但最大的焦虑还是如何把线上流量转到线下，做成一笔长期的生意。 ●职人IP，一个把握消费者的新路径。 其实职人IP也是个人IP中的一种，它的性质其实和我们熟知的网红达人，两者界限越来越模糊，但如果从标准划分的角度来看，两者又的确有区别。 从专业认证标准来看，职人IP更强调硬核技术，更偏向于实体职业，比如手艺人、教练等等，需要取得相关的资格或者认证。从受众来看，职人IP的目标更为直接且接近本地生活消费，他们吸引的用户通常是具有相关诉求的消费者。 换句话说，得益于自媒体的兴盛，以及发传单、地推等传统模式效果的削弱，专业员工有了更大的延伸意义，他们即是服务者也可以是宣传者。 这让职人IP变成一种新型的拓客渠道，旨在为用户提供专业的帮助和服务，即便线上流量会为其

根据网络新闻报道，开工第一周，许多年轻人开始在工位上供奉“财神”、“月老”。数据显示，“求涨工资”相关摆件的销量同比增长了 12 倍，成为了市场上的热销产品。 不少快消品牌也紧跟开工日这个时间档口，搞起了玄学营销：一点点、M stand买奶茶就送木鱼；茉莉奶白上线“好运圣杯套餐”，内含一对榉木圣杯。 其实从年前，以及过年期间寺庙游成为流行解压方式、福建游神的走红，甚至延续到开工，这股“玄学”的热潮就一直处在高位。当“祈愿求好运”成为一种情绪常态，当 “玄学”成为很多年轻人获得安全感的镇定剂，随之带来的玄学营销将会是2024一大品牌营销趋势。 虽说“玄学营销”早已不是新鲜事，它的呈现形式也五花八门，星座、算命算卦、风水、MBTI，且对于年轻人屡试不爽。且早在5年多前开始，时不时就能刷屏朋友圈的网易云音乐H5，就算得上玄学营销的“鼻祖”，当时各种性格色彩测试能掀起一场又一场的病毒式传播，正因为它对用户心理和传播规律都有着深刻的洞察和把握。 如今的年轻人，可以说是越来越“迷信”，无论是工作生活，还是求学考试，做任何大小决定之前，不搞搞玄学都很难安心。当这种求好运从偶尔为之到成为常态，品牌该借助玄学营销如何常玩常新？ 只要有需求，“玄学”就有生长的乐土 根据多年前中国科协发布的《第三次中国公众对未知现象的抽样调查报告》，每4个中国人中，至少有1个人相信玄学。从某种程度上讲，人们对玄学的乐趣源于各方面的需求。 比如变美、变好的需求，小红书上曾流行一阵“玄学转运妆”，在博主的妆教视频中有各种讲究：底妆要清透，并注意遮痣，不然小心破财；要露出额头，因为额头是“官禄宫”；鼻头修圆、眉毛要连贯，眉尾要聚不能散；眉间距要不窄不宽，不能有断眉，鼻头下巴不能扫等。 这也顺势成为很多美妆品牌借机营销的沃土，Urban Decay曾用“新年转运妆”营销口红、眼影、定妆喷雾；植村秀推出新年转运红限定