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作者：苏打 出品：明亮公司 “纺织业是一个高度扁平化的行业，其自动化程度要高于汽车行业，但信息化程度却又相对比较落后，产业中的大量环节存在被改造可能。” 此前很长一段时间，包括纺织业在内的诸多传统行业一直在探索数字化升级的可能性。但一方面由于劳动力尚比较充足，另一方面由于采用智能化手段的成本较高，转型过程并未出现清晰的转折点。 而今，劳动力数量下降带来的驱动力日渐增强。同时，机器人产业端对行业的理解也逐渐深入，一些看似微小的生产环节中，改变正悄然发生。近日，「明亮公司」前往行业智能机器人研发商艾豚科技，与创始人杨凯健就纺织业的智能化现状、机器人切入环节及未来展望等问题进行深度探讨。 天眼查App显示，艾豚科技曾在天使轮基础上，于2022年8月完成A融资，投资方为同威资本。据杨凯健透露，今年上半年公司将会完成新一轮B轮融资。 作为世纪华通（002602.SZ）生态体系成员，从软件公司转型至硬件领域，杨凯健称艾豚曾“踩过不少坑”。为深入行业寻找应用场景，团队前往企业驻扎考察时间常常以年计算。但同时，这些积累也为艾豚沉淀下深厚的产业经验。 近日，其自主研发的智能验布机器人“艾布机器人”正式投入量产。该产品采用机器视觉技术和人工智能深度学习算法，通过学习海量瑕疵数据，可精准、高效并稳定地检测不同面料中的上百种疵点，在家纺坯布市场上已取得较好进展。目前，包括运盛纺织、天一红旗、三阳纺织等多家客户已与公司签约，公司向市场投放的三款验布机器人已实现量产。 据杨凯健透露，预计今年公司营收将较去年翻倍，明年总营收将过亿。“目前，公司业务锁定在汽车、纺织和大农业三个板块。纺织板块的增速非常快，不到一年时间便已基本追平公司原有的汽车业务。” “尽管人工智能的趋势如火如荼，但深入到产业端，大多仍旧仅限于演示场景。伴随用工问题的日益突出，我们希望通过产业中的一些小切口，为企业找到真正

作者：MD 出品：明亮公司 北京时间4月30日晚间，瑞幸咖啡（LKNCY.US）公布了截至2024年3月31日的第一季度财务数据。其中，瑞幸咖啡净收入同比增长41.5%，达62.78亿元；瑞幸咖啡第一季度新增2342家门店（包括新加坡开业的2家门店），截至季末，公司门店总数达到18590家，其中，自营门店12199家，加盟门店6391家。 瑞幸公布的数据还显示，自营门店的同店销售增速下降较为明显，从23Q1的+29.6%变为24Q1的-20.3%。而成本项的增速基本高于净收入增速，瑞幸咖啡24Q1总运营费用增长68.8%。具体来看，24Q1以下成本项的增速均高于净收入的增速： -原材料的成本增长了67.8%； -房租和其他运营成本（包括员工工资）增长了105.6%； -折旧和摊销费用增长了139.2%； -销售和市场费用增长了63.4%； -一般和管理费用增长了54.2% -门店预开业和其他费用增长了81.8% 成本增加带来的一个结果是，公司单店利润空间下降，门店运营利润率从去年第一季度的25.2%直线下降至24Q1的7.0%，这也最终导致瑞幸在24Q1出现了亏损，运营亏损为6510.7万元，而去年同期运营利润为67836.5万元。   来源：瑞幸IR  来源：瑞幸咖啡财报（单位：千） 瑞幸在财报中也表示，公司运营费用的增加（运营费用/净收入的比例从2023年一季度的84.7%增加值今年一季度的101%主要是由于门店租金成本、劳动力成本以及材料成本占净收入百分比的增加，这些增加是由于公司产品平均销售价格的下降所导致的。 今年2月以来，市场上就有用户已经发现，瑞幸“每周9.9”的活动已经开始有退出迹象，此前「明亮公司」在分析瑞幸股价的波动时也指出，价格战在一定程度上将影响瑞幸咖啡的利润，是瑞幸股价出现波动的可能原因之一，其他原因还包括转板的不确

作者：Stone Jin 出品：明亮公司 2024年4月20日，Rokid对外正式发布了新一代AR Lite空间计算套装。 事实上，本次产品发布会是今年迄今为止国内AR行业举行的少有的线下大会。Rokid创始人兼CEO祝铭明在演讲中坦言，Rokid之所以坚持举办线下大会，是因为自己觉得Rokid作为AR行业的引领者和领头公司，希望能给行业带来一些热气。 据祝铭明透露，过去三年Rokid营收持续增长超100%，今年第一季度更是实现了150%的同比增幅；并预计今年全年将继续同比增长100%，四年营收将增长超20倍。 不过，在祝铭明看来，当前这个环境现金收入的确非常非常重要，但销量从来不是Rokid最关心的。 “在我心中销量只能排在第二位，最关心的是用户的活跃度、使用频率——消费者每天用多久我们的产品、每周用多少次。我们的用户每天使用时长平均超过一个小时，这给了我们很大信心。”祝铭明补充道，“另外有一组有趣的数据是，我们的推荐指数为40%，即40%的销售来自于复购，自己再买第二台送人或是推荐给朋友。这是Rokid过去几年业绩爆发式增长的原因。”   鲜为人知的是，Rokid在年初就已在合肥举办了Rokid AR生态大会暨第二届AR应用开发大赛决赛。祝铭明指出，Rokid目前在空间计算的开发者生态上处于全球领先水平，已有超3000名全球注册开发者，其中企业开发者超2000名以上，绝大部分的AR开发者都同时在为Rokid和Apple开发空间计算应用。 “从第一天起，Rokid就将自己定位成平台公司。把自己定位成平台公司的一大特点就是必须首先让生态活下来，让他们赚到钱，否则这个平台就是假的。大部分中国公司生态做不好不是能力问题，而是心态问题。”祝铭明认为，“我们的奖金力度一直是行业里最高的，我们今年年初还完成了一笔领投。我也相信，越多越多的人会意识到Rokid

作者：苏打 出品：明亮公司 日益增长的富裕老龄人群，万亿规模的银发经济，一直在挑动创业者的神经。但过去几年过去，行业内许多最初的尝试，如今依旧只是“尝试”。养老产业的堵点究竟在哪里？国外模式是否可以借鉴？银发群体的哪些需求是真实的且具备商业化前景？ 近日，「明亮公司」独家对话银发经济服务品牌共比邻，就以上问题与创始人康嘉进行深度探讨。 作为饿了么的联合创始人之一，康嘉在饿了么被出售给阿里巴巴后，仍旧在阿里工作达两年之久。2020年，康嘉离开阿里集团，期间一直在寻找机会。2021年，共比邻正式成立，成为康嘉第二次也是他规划中的“最后一次”创业。 如今，共比邻核心团队成员均来自饿了么业务技术核心岗位以及阿里巴巴、亚马逊等互联网头部企业，部分成员具备多年退休客户服务经验。2022年，其推出聚会产品系列；2023年推出旅游产品。目前在上海地区服务人次已超百万，其孵化的“音画”APP注册用户超400万。 康嘉认为，2023年才是养老产业真正开始爆发的“元年”。因为按照出生高峰始于1962年计，去年这批人刚刚进入退休年龄，而“此前所有的积累，都是在为养老产业爆发做准备。” 切入点上，共比邻选择了较医疗和养老机构更加轻量的“社交”属性赛道，主攻聚会旅游。“我们的基础逻辑并非只提供旅游产品，而是围绕社交这一核心，提供聚会和出游的打包解决方案。同时将中老年产品的消费主体由子女转移到真正的体验者——中老年人本身，从根本上解决了购买和体验的错配问题。” 尽管公开渠道并未披露公司的融资状况，但「明亮公司」向康嘉了解到，最近公司A轮融资已经开始启动。 据康嘉透露，正式营业一年时间，公司营收已达数亿元。且自2023年3月份开始运营以来，当年下半年公司现金流已实现转正，如今包括线上App和线下在内的两大业务板块均已实现盈利。 谈及如何借鉴国外模式时，康嘉坦言，可以参照，但绝不能照搬，否

作者：MD 出品：明亮公司 「明亮公司」获悉，总部位于东京的Asu Capital Partners（下称“明日资本”或ACP ）完成设立了“Asu Capital Partners I Investment Limited Partnership”，旨在支持“从日本走向全球”的创业者的风险投资基金，开始投资从日本走向全球市场的种子期初创企业。 在首次募资阶段，株式会社MIXI、株式会社iid、株式会社吉铭、Yoren Limited、本田谦等企业及天使投资人，以及海外家族办公室和海外知名基金的合伙人已参与投资。 自从日本政府提出“初创五年计划”以来，已经过去了一年多的时间，日本初创行业的全球化正在迅速发展，ACP希望从种子阶段开始支持具有全球视野，并计划瞄准海外市场的初创企业，以期推动从日本诞生的全球初创企业。 据了解，在设立该基金之前，ACP花了约一年的时间建立了与全球投资者的网络，并在国内外建立了多个创业者社区。此外，ACP邀请了来自海外的独角兽企业家和投资人来日本，为日本的初创企业提供了交流机会。 “在这样的背景下，我们深切感受到全球投资者对日本的兴趣正在增加。”ACP的两位合伙人表示，虽然日本的初创企业市场在过去往往会局限于国内市场，但由于地缘政治的变化和外国资金的涌入，日本初创市场正在迅速全球化，并处于一个巨大的转型期。此外，随着市场的全球化，有更多的海外创业者会选择来到日本市场发展，而“Born Global”的初创企业也在此时代背景之下迅速增长。 在这个时代中，ACP坚定地认为，“Japan to Global”（从日本到全球）应成为基金的核心，并希望设立一个能够支持这一愿景的基金。 “我们感谢许多投资者的支持，并成立了ACP 1号基金。作为ACP，我们希望在这个转型时期充分发挥我们的‘全球’优势，全力支持从种子阶段开始就立志实现全球目标的创业

作者：苏打 出品：明亮公司 3月19日，蚂蚁集团董事长兼CEO井贤栋曾发布全员信宣布新一轮组织架构升级，宣布蚂蚁国际、蚂蚁数科和OceanBase将分别成立董事会，独立面向市场，同时公布新一轮人事任命。 据蚂蚁集团官网信息，调整后，管理团队成员依旧保持在22位，但与此前相比，新页面中除原有的“蚂蚁集团管理团队成员”这一类目外，新增了“蚂蚁国际管理团队”、“蚂蚁数科管理团队”和“OceanBase管理团队”三个细分方向的新人事任命。 其中“蚂蚁集团管理团队”成员共18位，包括：董事长兼首席执行官井贤栋、总裁兼首席财务官韩歆毅、执行副总裁邵晓锋、资深副总裁兼首席法务官及董事会秘书周志峰、资深副总裁兼技术战略委员会主席倪行军、资深副总裁兼首席人才官何敏芝、副总裁兼首席技术官河征宇、资深副总裁兼财富保险事业群总裁黄浩、资深副总裁兼信贷事业群总裁金晓龙、资深副总裁兼首席市场官陈亮、资深副总裁兼首席可持续发展官彭翼捷、副总裁兼监事长周芸、副总裁兼战略投资及企业发展部总裁纪纲、副总裁兼副首席财务官张彧、副总裁兼蚂蚁技术研究院院长陈文光。 蚂蚁国际管理团队成员3位，包括董事长井贤栋、首席执行官杨鹏、总裁Douglas Feagin；蚂蚁数科管理团队成员两位，包括董事长倪行军和首席执行官赵闻飙；OceanBase管理团队成员两位，包括董事长倪行军和首席执行官杨冰。 值得注意的是，新管理团队中，李臣、赵颖、陈磊明已不在管理层名单之列。 调整前，李臣为蚂蚁集团副总裁兼首席合规官。2016年加入蚂蚁集团前，李臣曾是高盛高华证券有限责任公司首席合规官，拥有超过20年的金融及风险管理工作经验。相关信息显示，李臣于2020年被任命为蚂蚁集团合规负责人。 陈磊明与李臣同年（2016年）加入蚂蚁集团，此次调整前，其职务为蚂蚁集团资深副总裁。据悉，自2006年4月至2016年3月，陈磊明为美国盛

作者：MD 出品：明亮公司 在苏州的一处新建产业园区内，「明亮公司」见到了咖爷科技创始人、CEO吴鹏。咖爷科技是一家专注于专业全自动咖啡机研发、生产和销售的公司，现阶段产品主要面向连锁售卖的场景，如连锁咖啡馆。 吴鹏是追觅最早的核心员工之一，2017年开始，他参与创立了追觅科技；2022年，离开追觅后，他先去一家美元基金做了一段时间的投资人，投资经历中，吴鹏几乎看遍了咖啡机行业所有企业，“翻了个底朝天”，但却没有看到一家值得投的咖啡公司，于是决定自己下场。 不过，投资人的经历，给吴鹏和咖爷科技解决了两项问题：一是团队，二是启动资金。吴鹏告诉「明亮公司」，全自动咖啡机最好的品牌供应链和生产、研发都在瑞士，国内有相关经验的工程师甚至不超过50人，“基本上把能找到的行业最好的人都聚集到我们这里来了”；资金方面，吴鹏和高瓴的团队一起看了很多咖啡机公司，而高瓴也顺理成章地领投了咖爷科技的天使轮（仁智资本跟投），“算是一起孵化的项目”。 吴鹏认为自己看到的是一个长期的机会，随着国内咖啡连锁化率的提升（近三年CAGR约10%），以及更多场咖啡的消费场景（比如西式快餐、新茶饮等等），咖啡机的市场实际上会更大，而且更多玩家的进入，使“低价咖啡”的现象将在相当长一段时间内持续，对于连锁品牌而言，如果很难提升价格，只能加速在成本效率上做文章，换言之，未来连锁品牌的的长期战略之一就是如何“降本增效”，而全自动咖啡机则在这一方向上有很大的优势。 据「明亮公司」观察走访，目前行业主流的全自动咖啡机品牌包括瑞幸使用的雪莱（Schaerer）、星巴克和库迪使用的Thermoplan（星巴克为定制的Mastrena，库迪多用BW4）、库迪也会使用一部分Franke A800——原因是产能不足，以及被认为具有更强性能的Eversys（目前奈雪的茶、来伊份旗下的来咖都有配置），这些品牌无一例外，都来自

作者：苏打 出品：明亮公司 与现代医学相比，中医的面貌似乎相对“神秘”。且如今，中医在功能性上的保健作用较治疗功能，也更胜一筹。 “但其实，包括疑难杂症在内的重症也是中医的专长所在。只不过治疗疑难杂症对医生的要求比较高，能很好掌握这一技能的人比较少，但这并不代表中医不能做好这件事。” 于2008年开始研发，至2019年终于投入临床的人工智能中医辅助诊疗系统“中医大脑”，正在通过借用技术手段将中医“结构化”的方式，试图将当前中医界“混乱而矛盾”的状态理顺，令中医诊疗摆脱对医生个体的依赖，并重启中医在重症方面的治疗专长。 作为问止中医旗下产品，“中医大脑”构建了亿级数据标记位点的中医临床知识图谱，以深度学习的方式通过真实诊疗案例及随访结果中学习新的临床技能。在其辅助下，青年中医师可以实现“比肩甚至超越名老中医的疗效”。如今，“中医大脑”已掌握3000多类病症的实效中医疗法，尤其在中医治疗癌重症方面，可辅助中医师实现极高的临证水平。 近日，「明亮公司」独家对话问止中医创始人之一、CEO崔祥瑞，就目前国内中医服务市场现状、人工智能之于中医行业的提升与改进等问题进行深度探讨。据悉，问止中医为中美两地直营连锁，建设有“问止中医人工智能互联网医院”和“问止中医重症医学中心”。 崔祥瑞曾在管理咨询及私募股权投资领域拥有8年工作经验，历任和君资本、和君咨询合伙人，斯坦福商学院MBA，中山大学学士。问止中医另一位合伙人、“中医大脑”开发者林大栋博士曾事师“经方大师”倪海厦，此前曾任职于硅谷思科及 Juniper公司21年，担任芯片设计工程师。 据公开资料，自成立以来，问止中医已先后获得大众点评创始人张涛以及蓝驰创投、真格基金等一线美元投资机构的多轮投资。据崔祥瑞透露，至2021年时，公司已完成A轮融资，总融资金额超千万美元。同年，公司开始实现盈利。 前期，中医大脑从互联网医院入

零食市场卷吗？当然卷。是否还有新机遇？当然有。 量贩零食这一细分赛道的出现，为“卷上天”的零食市场带来一支新生力军。零食量贩店凭借其精准的市场定位、灵活的供应链管理，以及极致性价比的商品，迅速渗透到大众消费市场中。 但与此同时，随着市场竞争的不断加剧,各企业也都面临各种全新挑战。2023年11月10日，零食很忙与赵一鸣零食正式宣布进行战略合并，组建零食很忙集团，成为曾轰动一时的业内大事件。合并后，双方进一步加快北方区域的布局，在战略协同和优势互补下赢得了更广泛的市场份额，并极大改变了当前国内量贩零食的市场格局。 3月19日，零食很忙集团召开“万物生长·2024年度伙伴大会”，据零食很忙创始人兼CEO晏周透露，目前集团全国门店数破7500家，总营收超200亿，共计接待消费者超6亿人次，加盟商及员工超12000人。未来，集团致力于成为“社会基础商业配套设施”。 这是零食很忙与赵一鸣零食合并后的首度“合体”公开亮相，也是双品牌第一次召开万人规模的大会。 “零食很忙与赵一鸣零食的此次合并将是全面且深度的”。现场，晏周首度公布双方合并后的进展，“于合并第一阶段，我们将全面打通数字化、供应链和产品，推动集团将形成更大、更体系化的后端能力，充分赋能两个品牌的门店”。 据此次大会公布的最新信息，截至2024年2月，包括零食很忙和赵一鸣零食在内，零食很忙集团的门店总数已突破7500家，位列行业第一。其中零售很忙门店约4500家，赵一鸣零食约3000家。可以预见，合并后的双品牌或将合力带领零食很忙集团率先冲上万店高点，进一步巩固行业头部占位。 “只有创新才能推动行业的进步，才能摆脱内卷。”赵一鸣零食创始人兼CEO赵定认为，赵一鸣零食过去的成绩更多是因为商品爆发、供需不平衡和市场红利，未来集团将围绕“产品多，价格低，更新快，体验好”四个方面发力，继续践行“帮消费者省钱、帮加盟商赚钱

作者：MD 出品：明亮公司 印度尼西亚市场仍然备受中国消费企业的关注。过去的一年，中国连锁餐饮品牌出海的版图中，印尼是被优先考虑的目的地之一——蜜雪冰城、库迪、海底捞等品牌都已经开始布局这个人口超过2.7亿的国家。过去一年，印尼的GDP增速为5.05%，人均GDP约为4920亿美元，更年轻的消费者、更强的消费欲望、快速发展的经济，构成了发展中国家中最好的消费市场之一。 同时，可选耐用消费品的增长更值得关注，在人均GDP超过5000美元后，汽车和中高端黑白家电、细分场景的小家电开始逐步进入印尼的家庭，但相比于餐饮作为“服务业”的消费形态，汽车、家电倚重制造的特点，也意味着对产业配套、规模生产和品牌的本地化要求更高。 在互联网和餐饮等“轻资产”领域有着很好的模式和打法，但“重资产”品牌在印尼的本地化模式能否复制，也需要时间来验证。 围绕印尼市场的特点，「明亮公司」和一位在印尼多年的创业者Sherly进行了探讨，Sherly Luo 是 MisoCulture的创始人，专注于中国企业印尼本地化的用户增长和营销咨询，也定期带领企业参访印尼市场。在访谈中，她指出，中国企业在印尼的机会并不止于消费，汽车、农业都有很好的增长机会；而印尼政府对于家电、汽车制造的本地化比率有着较高的要求，在与日韩企业的竞争中，供应链的本地化成为中国企业的短板。 Sherly发现，中国大部分公司不愿意做品牌的投入，“首先是把东南亚、印尼当作一个‘倾销’尾货的市场，是去库存的地方”。但现在，随着印尼人均GDP和收入的增长，消费者对于品牌和产品质量的要求越来越高。我们也看到中国团队在印尼创立的品牌包括TOMORO咖啡、小家电品牌HANRIVER，已经借助于中国本土的模式，在印尼实现了一定程度品牌构建。 最后，她建议，中国企业在印尼的管理者需要更多沉到一线员工之中去，以弥合文化和语言隔阂带来的管理矛盾。