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近来，行业内如日中天的农夫山泉，面临一波又一波攻击，即使自身实力足以傲视群雄，也难以抵挡“群蚁噬象”的风险。在“营销号”的猛烈炮火之下，如何合理评估事件的影响，以及如何采取迅速而有效的应对措施，已经成为传统企业必要课程之一。 进入到消费存量时代后，即使饮料巨头也不存在多层级的经销网络“护城河“，消费者一旦被舆论引导，通过购买行为展示“情绪”也能直接影响消费品牌巨头的生意。 接下来，我们将通过近几日农夫山泉在电商渠道的表现，探讨这场舆论风波对农夫山泉品牌的具体影响。 图片 据Sandalwood电商监测数据显示，在2023年，饮用水依旧是农夫山泉销售额中的领头羊，而茶饮料作为第二大类别，份额从2022年的15%上升至2023年的26%。 2024年的3月，在四大电商平台的非酒精饮品销售中，农夫山泉的整体市场份额同比去年下降了40%，其中主品牌农夫山泉的受创尤为严重。 图片 自2021年起，农夫山泉在电商市场的份额一直保持在20%以上，大促期间更是常常上升至30%，2024年的1月和2月，累计份额维持在27%。 然而，随着舆论事件的发酵，3月第一周的份额急剧下滑至18%，主要被娃哈哈、百岁山、屈臣氏、依能等品牌侵蚀。 图片 农夫山泉旗下除了主品牌外，其他品牌也受到了不少影响，在茶饮领域，东方树叶自2023年以来销售势头强劲，6月时超越三得利成为市场领导者，并在接下来几个月保持领先。 今年头两个月，其市场份额也依然保持在18%左右，但在3月第一周下挫至10%，失去了第一的位置，落后于三得利和统一，位列第三。 茶π产品同样经历了销量下滑，但因为基础盘不大，影响力并不能与东方树叶相比。 尽管对农夫山泉来说，在电商市场一周的销售下降似乎不足为虑，但千里之堤，溃于蚁穴。这一事件虽不足以动摇其行业龙头的地位，但足以引起警醒。 面对挑战，这头舞动的巨兽——农夫山泉，是否能再次迎难而上，展现出

摘要：2023年中国VR一体机市场经历了显著波动，销量同比下降67%。虚拟现实和增强现实行业仍处于早期探索阶段，且硬件复杂度高，开发周期较长，软硬件一体化要求高。Apple Vision Pro作为苹果的新型原型产品，以3499美元的高价定位于开发者和早期用户，致力于打造应用生态和利基市场。Vision Pro在硬件和交互方面包括M2+R1双芯片设计、多颗摄像头和传感器、高性能显示屏以及眼控追踪和手势识别技术，提供了相对领先的沉浸式体验。尽管初期市场规模有限，预计未来3-5年，随着技术进步和市场成熟，该行业将逐渐进入增长周期，Vision Pro有望从高端原型产品转变为更广泛市场的设备。  1.虚拟现实和增强现实行业的发展 ，短期需要更强的战略耐心  根据Sandalwood中国电商市场监测数据，2023年中国市场VR一体机电商销量同比下降67%。 VR一体机市场在2022-2023年经历了“过山车”式的变化。而Apple Vision Pro 于2月2日开始在美国所有Apple Store零售店和美国Apple Store在线商店发售。 Apple Vision Pro 开售，XR长期要有信心，短期更需耐心 虚拟现实和增强现实行业品类仍处于探索早期，前期入局并获得规模销量的厂商以互联网属性公司为主力，在商业模式上，互联网平台，尤其是大型社交媒体，更加追求"赢者通吃"，覆盖尽可能广泛的用户群体。 相对而言，硬件市场更加多样化，因为不同的用户需求很难通过单一品牌或产品在短期内迅速得到满足，这是一个逐步扩散的过程。硬件开发和迭代周期也远长于软件，这与互联网公司快速迭代的组织机制设计和文化存在明显的不同。 2023年XR市场经历了明显的降温，供应链的准备程度，产品体验的成熟程度，未跨越到激发更大众市场需求的水平。 Apple Vision Pro的策

摘要：中国电商渗透率稳步提升，手机品类连续6个月正向增长；折叠屏形态手机三位数成长，鸿蒙系统手机势能持续上升，安卓手机增长回正，苹果量降价升；在厂商的主动策略下，中高端市场新品有效驱动增长，且打法更加聚焦有效；产品层面不仅极致配置需求增长，消费者对均衡型产品的需求也在提升。六大品牌阵营，竞争强度空前加强，高端市场竞争格局趋变，为关键之战。鼎足之势，均势相持，主动出击，勇者胜！ 一， 中国电商手机市场连续6个月正增长 ，2023年全年同比增长2%  根据Sandalwood中国电商市场的监测数据显示，2023年中国电商市场智能手机销量达9479万台，同比增长2%，销售额达3674亿元，同比增长15%。 从月度数据来看，自7月起，电商手机市场销量连续六个月保持正增长，手机电商市场从下半年步入正向周期。 一方面得益于宏观消费环境的恢复与线上渗透率的持续提升；另一方面，中国厂商如一加、华为等在产品供给上主动出击，新品的推出有效促进了市场活力。同时，市场节奏加快，产品发布提前，为年末销量提供了强劲助力。 二, 宏观消费环境恢复常态 ，线上购物渗透率稳步上升  国家统计局数据显示，2023年中国社会消费品零售总额达471495亿元，同比增长7.2%。其中，网上零售额为154264亿元，同比增长11.0%。特别是实物商品网上零售额达130174亿元，增长8.4%，占社会消费品零售总额的27.7%。 这一趋势表明，线上购物渗透率在稳步提升，电商市场的潜力正日渐显现。 图片 三,折叠屏手机市场保持高成长，横竖折产品各有潜力，竖折产品仍有成长空间  在2023年，电商市场中直板手机销量同比增长1%，而折叠屏手机销量则增长了104%。其中，竖折产品同比增长115%，横折产品同比增长97%。 折叠屏手机市场规模持续扩大，11月份横折产品电

摘要：Sandalwood中国汽车市场监测数据显示，2023年，总计交付2160万辆乘用车，较2022年的1960万辆同比增长10%。预计2024年乘用车交付总量将同比增长3-5%，达到2220万至2260万辆。 ----------------2023年回顾--------------- Sandalwood中国汽车市场监测数据显示，2023年，总计交付2160万辆乘用车，较2022年的1960万辆同比增长10%。 月度交付量：受前一年年底销量冲刺的透支效应及春节假期影响，1月交付量低迷。随后，交付量逐月攀升，6月至11月稳定在较高水平，12月在强劲的年底冲量推动下大幅增长，同比增速亮眼。 能源类型： 2023年新能源汽车(NEV)交付730万辆，同比增长44%，而燃油车(ICE)在2023年的同比下跌2%。也就是说，2023年乘用车的增长完全来自新能源汽车，而燃油车开始缩量。 新能源汽车渗透率： 2023年，新能源汽车渗透率从2022年的26%上升至34%，其中11月最高达39%。 在新能源汽车中，插电式混合动力汽车(PHEV)和增程式电动汽车(EREV)的增速表现优于纯电动汽车(BEV)，因为它们的基数更低，且能够缓解消费者的里程焦虑。一线城市的新能源汽车渗透率最高，但增长速度放缓；二线及以下城市的渗透率增速更快。 分车系分品牌：过去两年里，在新能源汽车转型的推动下，自主品牌的市场份额明显提高。 2023年，国际燃油车品牌丢失份额，其中日本、欧美的中端品牌损失最大，即大众、丰田、本田、日产和别克。 国内新能源汽车品牌是主要赢家，如比亚迪超越大众成为中国乘用车市场的第一名。这是自主品牌首次达到这一位置，是新能源汽车崛起的重大里程碑。 在新能源汽车领域： 表现优异的品牌包括比亚迪*、埃安、理想汽车和长安深蓝。 表现不佳的品牌包括五菱、长安、大众、小鹏、零跑、

在双十一电商平台整体GMV增长平缓、美妆赛道红海竞争愈发激烈的背景下，“她经济”依然孕育着新机遇。Sandalwood电商数据显示，美瞳/隐形眼镜品类在今年双十一促销中表现突出，四季度以来的行业增速明显抬升；主要公司和品牌也抓住机会实现了强劲的销售增长。 究其原因，直播电商的兴起是一大助力。近年来，直播带货已逐渐成为电商大促的核心场景。无疑，隐形眼镜品类正是非常适合电商直播的商品：直播镜头下，主播可以直观向观众展示产品的佩戴效果，向观众介绍产品特点、促销套装等关键信息。从消费群体看，中青年女性历来是双十一的重要客群和直播带货的主要受众之一，此次也作为美瞳/隐形眼镜的主要消费者，成为各大品牌竞相争取的对象。 Sandalwood电商数据显示，行业正在抖音及拼多多渠道以三位数高速增长；而天猫作为占比仍超过一半的线上渠道，本次双十一在直播的带动下出现爆发，季度增速上扬至两年以来新高，成为行业大幅加速的主要驱动力。 从销售价格来看，品牌调性较高的天猫和京东上隐形眼镜的销售均价仍明显高于抖音和拼多多。其中天猫平台的销售均价四季度以来出现明显拉升，主要是隐形眼镜有高频购买、高复购的消耗品属性，消费者具备”囤货“意愿；而商家则趁大促通过组合套装的促销方式向消费者出售产品，成功拉起了客单价。 从细分品类看，相较传统隐形眼镜，美瞳成为近年行业的主要发力点；特别在疫情管控解除后，该品类重现高速增长。 美瞳即彩色隐形眼镜，主要起美化装饰作用，但仍属于三级医疗器械，需有资质才可贩卖。目前，布局美瞳的主要有两类公司：一类是如强生（安视优）、金可国际（海昌和海俪恩）、博士伦等传统隐形眼镜公司，继续在行业内占据一席之地；另一类则是后来居上的国产美瞳品牌，例如Moody和可啦啦。 Sandalwood电商数据显示，过去三年间，国际品牌博士伦/金可国际（海昌和海俪恩）丢失了较多的市场份额，而国产美瞳品

1.从居家办公到市场回归常态，笔记本电脑市场下行趋稳 2020至2021年，新冠疫情导致远程办公和在线娱乐的需求激增，进而推动了个人电脑市场的显著增长。此期间，笔记本电脑的需求尤为强劲，因为它满足了人们随时随地工作的新需求。 然而，随着2022年底疫情的放缓和人们重新回归办公室，同时消费者开始更加理性地消费，导致笔记本电脑在零售端的需求减弱。 进入2023年，PC市场开始出现明显的转变。 根据Sandalwood中国电商市场监测笔记本品类监测数据，尽管2023年三季度的销量下滑趋势有所放缓，但与年初相比，市场下滑的幅度有所收窄。 具体来看，第一季度销量同比下降3%，第二季度进一步下降7%，但到了第三季度，这一降幅开始收窄到2%。显示出市场需求正逐步趋稳。 在PC市场的30多年发展中，从桌面电脑到笔记本再到平板电脑，市场已趋于饱和，消费者更换设备的自然周期成为了主要需求来源。 根据Sandalwood对笔记本产品生命周期的研究，持续超过一年的去库存活动导致新品在市场中的占比逐年下降。 例如，2021年新品占销量的65%，但到2022年降至50%，2023年进一步降到34%。不过从季度数据来看，2023年新品在市场的份额有所回升，尤其是第二、三季度，2023年新品占比接近50%，部分品牌如联想和HP的新品销量已超过50%。 库存水平正常化后，行业均价开始回升，在第二季度开始恢复至6000元以上。尽管库存问题缓解，但全年个人电脑市场需求预计依旧疲软。市场面临的主要挑战是终端市场需求的不确定性。 2.上游库存策略,引发游戏本高配置产品性价比竞争 清理库存的策略传导至终端市场，使得高配置笔记本的占比迅速增加，同时对应的售价降低，特别是在游戏笔记本市场上更为明显。 这种趋势部分源于上游成本的降低，部分源于上游清库存策略促使大量小品牌的高配置低价产品进入市场。在这一背景下，主要品牌的

自去年底、今年初经济社会全面恢复常态化运行以来，市场密切关注人们在后疫情时代的消费趋势，并用“真金白银”为企业“投票”——拼多多、名创优品受益于“消费降级”趋势，业绩表现亮眼，在资本市场风光无限。然而，“降级”真的能简单粗暴地应用于所有消费行业、所有消费群体吗？Sandalwood基于中国商超数据给到不同角度的洞察。 Sandalwood中国商超数据显示，酱油、卫生巾、啤酒、酸奶、方便面等大众消费品在商超渠道的平均销售单价在近两年来保持正增长，消费升级趋势明显。深入分析后，我们发现，虽然这些行业的实际情况不尽相同，却最终都指向产品优化迭代，从而带动行业消费升级。 酱油：酱油作为人们日常使用频率最高的调味品之一，其品质和营养价值受到了广泛关注。2022年10月，由于海天的添加剂双标风波，零添加酱油销量快速提升，带动行业单价增速创新高。 图片 卫生巾：对于此类高频率使用的贴身用品，舒适度是影响女性选择的重要因素。百亚股份旗下的自由点品牌针对消费者的细分需求陆续推出敏感肌适用产品、含益生菌产品等。产品升级带动量价齐涨，叠加渠道扩张与品牌营销，百亚股份的市场份额从2020年的2%左右增长至2023年至今的4%以上。 图片 图片 啤酒：啤酒行业在2013年后便已进入存量竞争时代，近年来更是步入结构升级阶段。龙头企业纷纷发力中高端啤酒，以满足消费者对口感和品质的追求。Sandalwood中国商超数据显示，近三年来，啤酒行业平均销售单价持续正增长，且销量份额于2022年下半年自经济型品牌向中端品牌转移，再于2023年同期向高端品牌转移。 图片 图片 *行业前六的公司包括华润啤酒、青岛啤酒、百威亚太、嘉士伯（重庆啤酒）、燕京啤酒和珠江啤酒。 酸奶：越来越多人意识到食用含糖量极高的普通酸奶不利于健康，于是零蔗糖或无糖酸奶的浪潮随之而起。根据Sandalwood中国商超数据，更高价格的零蔗糖或

摘要：中国智能腕戴设备市场正在经历分化发展：智能手表市场迅猛增长，特别是高端市场；而手环市场则呈下降趋势。从品牌角度看，市场集中度增强，主要品牌在智能手环、儿童手表和智能手表市场的份额显著提升。智能手表在软硬件上正逐步独立于智能手机，提供更强的便捷互联性。在运动、健康、家居和汽车等多个场景中，智能手表表现出更加智能化和个性化的特点。 01 中国智能腕戴设备市场分化发展：智能手表蓬勃发展，儿童手表稳定，手环市场下降 2023年中国智能腕戴设备市场呈现出显著分化的发展势头，其中智能手环、智能手表和儿童手表三大品类的市场表现尤为引人注目。 根据Sandalwood中国电商市场的最新监测数据，我们可以洞察到这一领域的趋势和消费者偏好的转变。 智能手环以其亲民的价格和专注的功能集合，如信息通知、支付功能、运动和健康监测等，满足了追求基本智能需求的用户群体。然而智能手表在功能上与智能手环重叠，正在对智能手环市场形成替代。 智能手环的市场需求出现了一定程度的下滑。具体来看，2023年1-10月期间，智能手环的销量和销售额分别下降了7%和13%，这一趋势还伴随着平均售价7%的降低。 与智能手环市场下降，形成鲜明对比的是智能手表市场的蓬勃发展。 智能手表2023年1-10月销量和销售额的增长率分别高达25%和31%，平均售价也有5%的上升。 这不仅显示出市场对于智能手表的强烈需求，也反映了手表产品技术的持续进步和功能的不断升级。智能手表以全面的功能和高端的市场定位，吸引了大量追求高科技和个性化体验的消费者。智能手表市场的增长率保持在两位数水平，相较于其他消费电子产品具有更高的韧性，同时目前的渗透率还比较低，还有巨大市场空间。 此外，儿童手表市场目前也显示出相对稳定的状态，销量和销售额分别同比增长2%、3%，平均售价略有上升，增长1%。 02 智能腕戴设备经济与高端产品需求分化：智能手表市场

在2020年疫情期间，教育领域经历了巨大的变革，导致对学习机的需求显著增长。在我们应对前所未有的事件和政策变化的余波中，本文探讨了2022年学习机快速增长的因素及其对市场的持续影响。 01 学习机迅猛增长：双重诱因 由新冠疫情引起的“停课不停学”场景，以及自2021年7月开始的“双减”政策（此政策严格限制了学科类的课外辅导机构），共同推动了消费者对学习机需求的激增。学生家长在此之后纷纷寻求替代方案，将学习机视为一种可行且适应性强的教育解决方案。公开新闻来源显示出中国国内教育平板市场的显著转变——出货量增长率从2018年的3.9%激增至2020年的7%，并在2021年和2022年分别达到了7.2%和两位数增长。这一显著上升凸显了学习机在应对学生不断变化的教育需求中发挥着关键作用。 02 3Q23整体稳定而强劲 根据Sandalwood的中国线上数据显示，学习机行业在2023年第三季度显示出稳定而强劲的增长：总体在线销售同比增长+24%，企稳于第二季度的+27%的同比增长。 学习平板细分品类经历了显著的演变，其线上销售在第三季度同比增长+11%，相比上一季度+56%的同比增长依旧坚挺。 03 行业头部形成主导 在学习平板的竞争格局中，头部四家公司——步步高、科大讯飞、学而思和小度——保持了其主导地位。 上述头部公司线上销售总额在第三季度同比激增+58%，相比第二季度的高同比增速+152%依旧健康。这些头部公司依然保持品类中流砥柱的地位，占该品类总线上销售额的约65%，企稳于第二季度的约69%。显而易见，学习机已成为教育领域的重要品类。投资者、教育者和家长都在适应探索这个新的市场动态。学习机品类的坚挺和适应能力预示着一个创新与革新塑造新教育图景的未来。

摘要：电商渠道作为即饮茶行业的重要销售渠道之一也在不断地创新和变化，为即饮茶品牌和消费者提供了更多的选择和便利。电商渠道的优势在于可以覆盖更广泛的消费者，提供更丰富的产品和服务，降低更多的成本和风险，增加更多的效率和效果。电商渠道的挑战在于需要应对更激烈的竞争和更复杂的环境，满足更高的品质和更快的速度，打造更强的品牌以获得更忠实的用户。 本文旨在从电商视角分析即饮茶市场的热门赛道和动态演变，以及电商渠道的机遇和挑战，为即饮茶品牌和消费者提供一些参考和建议。 01 品牌竞争：无糖茶饮崛起，颠覆传统格局 从品牌的角度来看，电商渠道的即饮茶市场在近两年发生了巨大的变化，无糖茶饮品牌农夫山泉和三得利凭借其健康、清爽和低卡的特点，迅速赢得了消费者的青睐，成为了市场的领导者。 根据Sandalwood中国电商监测数据，截至2023年第三季度的过去12个月里，农夫山泉和三得利的电商市场份额合计超过40%，是自2021年以来唯二份额持续增长的头部品牌。 相比之下，传统的含糖茶饮品牌维他、康师傅和统一，虽然依靠其经典的红茶底大单品，仍然占据了一定的市场份额，但是承受着极大的压力。 无糖茶饮品牌农夫山泉和三得利之所以能够在电商渠道取得如此惊人的成绩，主要得益于其紧跟消费者的需求变化，不断进行产品创新和品类拓展，打造了一系列的爆款和差异化的产品。 农夫山泉在2011年推出了东方树叶系列，以“真茶饮，无添加”为口号，打造了无糖纯茶的品类标杆。 东方树叶系列包括青柑普洱、茉莉花茶、乌龙茶和红茶四种口味，其中青柑普洱和茉莉花茶更是成为了电商渠道的爆款，销售额分别超过了1亿元和1.1亿元，位居即饮茶榜单的前两位。 农夫山泉还在2021年推出了东方树叶的升级版——东方树叶金装，以更高的品质和更高的价格，进一步提升了品牌的形象和利润。 三得利的核心产品是无糖乌龙茶，以“无糖、无卡路里、无添加”为卖点，吸