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“价格战”告一段落，然后呢？ 作者 | 孙晓 编辑丨高岩 来源 | 野马财经 “糊涂啊！瑞幸你会失去我的。”近日，不少网友发现瑞幸9块9补贴的产品范围缩水了。 以往只要打开瑞幸小程序，系统就会自动弹出“9.9元优惠券”，现在只有到二级菜单栏才能找到。而能使用该优惠券的产品，也只剩下包括生椰拿铁、橙C美式在内的10款。其他多数产品的到手价，均在15-16元上下。 习以为常的优惠出现变化，许多消费者都不太适应。瑞幸开始被网友质疑“玩不起低价”，甚至有观点认为，持续半年多的“价格战”后，瑞幸“快撑不住了”。 事实真的如此吗？实际上，9.9元是瑞幸基于供应链能力，综合考虑租金、人工、折扣等成本后给出的促销定价。这就意味着，活动是不可能保持一成不变的。关键是，9.9元实现了怎样的效果？这场风卷残云的“价格战”给行业留下了什么？ 用利润换客流、规模 不久前瑞幸发布的财报中，揭示了补贴产生的影响。 这波活动发端于2023年6月，当时瑞幸在国内开出第10000家门店，遂喊出“万店同庆”的口号，发放海量优惠券。因此对瑞幸业绩产生的影响，也主要集中在2023年下半年。 咖啡卖出“白菜价”，首当其冲的作用就是引流。2023年三季度，瑞幸新客户数超过3000万，月均交易客户数达5848万；四季度，瑞幸新客户数超2600万，月均交易客户数为6240万。全年下来，瑞幸新增交易用户数超过9500万，创历史新高，一年卖出现制饮品数超过19亿杯。 值得一提的是，补贴的时间点恰逢瑞幸祭出“带店加盟”的大招，进一步给加盟扩店提速。 此前很长一段时间，瑞幸对待加盟的态度都较为谨慎。2021年，每个季度平均下来瑞幸加盟店数量的增长幅度仅约200家；但这个数字，至2023年三季度已飙升至约800家，四季度更是达到1154家。 而且瑞幸招募加盟商的计划，有着明显的下沉趋势。2023年1月的招募计划中，新增了包括