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2024年7月11日，美丽田园（02373.hk)成功举办了首届“投资者开放日”。在本次美丽田园投资者日活动上，我们首次聚集集团各品牌负责人，阐述各品牌业务发展亮点。在开放日现场，美丽田园各品牌负责人各自分享了品牌在成功运营道路上积累的宝贵经验及核心竞争力。同时，也提供了一手的品牌运营信息，让投资者能够更直观准确地把握公司的发展脉络，加深对于美丽田园品牌的认知与认同。  美丽田园数字化客户运营黑盒 美丽田园过去一直致力于打造会员运营管理的“黑盒”体系。本次投资者日活动中，美丽田园美容运营中心运营副总监鲁佳向投资者介绍了美丽田园客户数字化运营的实践与成效，全面展示了从客户引流、深度留存到价值升级的全方位流程闭环策略。 鲁佳分析了如何通过数字化精细运营激发客户价值。过去，美丽田园通过微信小程序与企业微信系统连接客户，依托精细的客户标签管理系统，对客户有针对性地管理，实现个性化服务与精准营销的完美结合。有效提升了客户满意度与忠诚度，推动复购率提升。得益于一系列高效数字化运营策略，美丽田园在2023年年复购率高达84%。 CellCare的产品线设计奥秘 美丽田园秀可儿医美高级运营总监冯蕾琼美丽田园产品体系搭建为例，分享了在医美内卷时代，如何通过客户战略来引领产品策略的创新。 冯雷琼分享了美丽田园的“两个原则，三个核心点”产品品项管理体系，为行业提供了破局的新思路。 “两个原则”强调宽需求与窄产品的平衡：一方面，美丽田园广泛覆盖美与健康的全领域需求，确保客户多样化的需求得以满足；另一方面，从客户进店到出店，力求产品交付与复制的精准无误。 在此基础上，冯蕾琼详细阐述了产品开发的“三个核心点”。首先，明确产品策略，即深入洞察客户需求，精准定位产品类型、组合及价格策略，构建合理的产品矩阵。其次，坚持标准化的产品开发流程，涵盖概念设计、临床验证及服务流程优化，确保产品从理念到

2024年7月11日，美丽田园（股票代码：02373.HK）圆满举办了首届“投资者开放日”。活动当天，美丽田园的董事长李阳、首席执行官连松泳以及首席财务官周敏携手公司各品牌负责人共同出席，与四十余位业界知名分析师及投资人进行了深入交流与互动。同时，公司管理层针对行业如何引领企业稳健穿越行业周期和核心竞争力，提出了独到见解与前瞻性看法。 美与健康行业长期稳健增长，坚守核心优势穿越行业周期 对于美与健康行业未来的发展，李阳仍然充满信心。他表示，尽管当前经济面临阶段性挑战，但国民对美丽、舒适与健康的不懈追求，为美与健康行业提供着源源不断的动力。他相信，美与健康领域在未来十年乃至更长时间内，都将保持稳健增长态势。 作为行业内的龙头企业，美丽田园凭借三十年的稳健积累，已构筑起深厚的品牌实力与竞争优势。2023年美丽田园顺利上市，成为双美赛道中的首家上市公司，吸引了资本市场广泛关注。同时，独特的商业模式不仅保障了稳定的现金流，更为公司的长远发展奠定了坚实的财务基础。此外，美丽田园多年来深耕中国高线城市，积累了大量忠实的高端用户群体，形成了客户优势。 近年来，集团更是不断拓展业务版图，构建了涵盖生活美容、医疗美容及亚健康医疗保健在内的“三美”发展模式。这一模式不仅提升了会员体验与价值，还通过三大业务的协同作用，有效推动集团收入的复合增长，为集团发展筑起了坚固的护城河。 面对医美行业消费者需求的日益分化，李阳强调，美丽田园将坚持中高端市场定位，不断创新产品与技术，以满足消费者多元化、高品质的需求，从而推动集团收入的持续增长。 积极拥抱数字化，引领行业发展 目前，美丽田园是最早在行业内开启数字化转型的公司之一。 美丽田园首席执行官连松泳表示，美业信息化程度低、数字人才短缺等问题制约了行业的发展。随着企业规模的扩张，提升管理效率是行业内成规模公司必须面对的问题。为此，公司选择投入数字化提升运

2024年7月5日，美丽田园医疗健康（股票代码：02373.HK）与南京麦澜德医疗科技股份有限公司（简称“麦澜德”，股票代码：688273.SH）正式签署战略合作协议，双方将携手在女性妇科抗衰研发资源共享上展开深度合作，共同推动行业向更高水平迈进。此次战略合作标志着美丽田园携旗下研源医疗品牌在妇科抗衰市场迈出重要一步。 未来，美丽田园与麦澜德将共享妇科抗衰科研学术成果、技术和市场信息，促进行业技术创新与产业升级，为女性客户提供更专业、个性化的解决方案。另一方面，双方还将共享各自在品牌、渠道、市场等方面的资源，实现互利共赢，进一步拓展市场份额，提升品牌影响力。 随着“她”经济的蓬勃兴起，女性对自身健康的关注程度越来越高，妇科抗衰市场异军突起，已成为市场关注的焦点。艾瑞咨询数据显示，妇科抗衰市场规模持续稳步增长，预计至2027年将突破500亿元，年复合增长率超10%，展现出强劲的发展潜力与广阔的市场前景。美丽田园集团洞悉市场机会，提前布局妇科抗衰行业，近两年研源医疗旗下的女性特护中心展现出几何级别的高增速，2023年，女性特护中心收入同比增长超300%。 女性妇科保养与抗衰市场潜力巨大，但仍面临着诸多痛点，存在巨大的市场空白。 公立医院妇科门诊由于医疗资源紧缺，聚焦于妇科疾病诊疗，对于尚未构成疾病的妇科不适需求则缺乏相应的服务。另一方面，医美机构以皮肤科或整形外科为基础，更专注私密外观改变，通常提供单一整形方案，但在妇科健康问题的综合解决上，往往缺乏全面性和专业性。 研源医疗女性特护中心定位为专业妇科保养和抗衰的诊疗机构，将妇科理论与临床实践深度融合。依托妇科专家的专业背景和丰富临床经验，从女性内分泌、生殖系统出发构建产品蓝图，并制定联合诊疗方案，精准回应每位女性客户的个性化需求。有效解决其他机构产品线单一、过度依赖医生个人能力、方案复制性差及专业性不足的问题。 研源医疗

5月30日，在2024中国特许加盟大会&生活服务业发展大会上，中国连锁经营协会权威发布《2023年生活服务业连锁企业TOP100》和《2023年商业特许经营TOP280》两大重量级榜单，美丽田园（2373.HK）凭借强大品牌实力与卓越的服务品质成功入选两榜。 中国连锁经营协会联合美团丽人、58同城、高德地图等机构共同开展“2023年生活服务业连锁企业TOP100”统计调查工作，旨在了解生活服务业年度经营状况，挖掘行业连锁化发展潜力，助力生活服务业高质量发展。 随着生活水平日益提高，人们对美与健康的需求愈发旺盛。目前中国美丽与健康服务市场已经突破“万亿”规模。医疗美容市场同样发展潜力巨大，中国非外科手术类医疗美容服务市场预计2030年总收益将达到4157亿元，年复合增长率为17.5%。此外，亚健康医疗市场需求快速增长，尤其是在全球女性健康意识快速崛起的大背景下，妇科抗衰赛道迅速崛起。作为医美机构追求业绩增长的第二曲线，妇科抗衰市场潜力巨大，正逐步成为新的机遇窗口。中国美丽与健康管理服务行业的持续增长将为行业内的优质企业带来新的商业机会和发展潜力。 作为行业的领跑者，美丽田园已形成“内生增长”与“外延并购”双轮驱动的业务发展策略，不断推动公司稳步前行。2024年3月，美丽田园宣布战略投资中国市占率第二的美容品牌奈瑞儿，交易完成后，公司门店数量和龙头地位显著提升，持续为“三美业务”的增长奠定坚实基础。 此次荣登《2023年生活服务业连锁企业TOP100》和《2023年商业特许经营TOP280》两大榜单，是对美丽田园经营成果的充分认可。未来，美丽田园将继续秉承“以客为本，优质服务”的可持续发展理念，持续引领美丽与健康管理服务行业高质量发展。 ·END· $美丽田园医疗健康(02373)$

美丽田园医疗健康（02373.HK）今日公布公司6月投资者关系活动以及7月即将参加的投资者会议，详情如下： 即将参加的投资者活动，持续更新中 7月2日（周二），兴业证券2024年中期策略会 – 上海 7月4日（周四），安信国际2024年中期策略会 – 线上 7月11日（周四），美丽田园医疗健康（2373.HK）2024年首届投资者开放日 7月12日（周五），开源证券2024年策略会 – 杭州 7月19日（周五），国联证券2024年中期策略会 – 上海 6月投资者关系活动 6月份，美丽田园管理层和IR团队接待了北京、上海、深圳和香港等地的投资者调研。我们与来自德福基金、淡水泉、民生加银基金、红杉资本、鹏华基金、招商基金等机构的投资者进行了会面。 美丽田园将举办首届投资者开放日活动 7月11日，美丽田园将在上海举办首届“美丽田园2024年投资者开放日”活动。届时，集团管理层和旗下各品牌负责人将为投资者揭开集团旗下品牌的神秘面纱，展示美与健康领域的前沿科技，共同探讨公司未来发展的宏伟蓝图。由于空间受限，本次投资者开放日活动采取邀请制，感兴趣的投资者请与公司IR团队联络，期待您的莅临！ 美丽田园2024年中期高管团建 6月16日-18日，美丽田园组织了以“踏古寻韵、聚力前行”为主题的2024年中期高管团建活动。本次团建践行公司“美与健康”的理念，并在活动中增强了团队凝聚力，提升了协作意识，未来将以更积极乐观、更拼搏进取的心态拥抱变革，为企业高质量发展贡献力量。 荣获中国商业地产“金坐标”奖 5月16日晚间，中国商业地产“金坐标”颁奖盛典在广州隆重举行。美丽田园经过层层筛选最终斩获“年度行业领创品牌”荣誉称号，彰显了其卓越的品牌影响力和领先的行业地位。“金坐标”是中国商业地产业最具含金量的奖项之一。“金坐标”奖评选活动本着“客观求实、全面细致”的评审原则，通过数据分析、实地调研

美丽田园医疗健康（02373.HK）今日公布公司5月投资者关系活动以及6月即将参加的投资者会议，详情如下： 即将参加的投资者会议，持续更新中 6月4日（周二），华泰证券策略会 – 上海 6月5日（周三），中信证券策略会 – 上海 6月12日（周三），中金证券中期策略会 – 上海 6月13日（周四），国金证券中期策略会 – 深圳 6月18日（周二），国泰君安中期策略研讨会 – 北京 6月19-21日（周三-周五），海通证券中期策略会 – 深圳 5月投资者关系活动 5月份，美丽田园继续开展2023年度业绩公告后路演活动，管理层和IR团队拜访了北京、上海、杭州、深圳和香港等地的投资者。除公司的股东外，我们与来自招商基金、Sylebra Capital、Yiheng Capital、富国基金、德福基金等机构的投资者进行了会面。 美丽田园2024女神节首战大捷 美丽田园在本月迎来2024年上半年最重要的营销大促活动——2024年女神节大促，并获得首战大捷。权益金超额突破5.4亿元，创历年大促新纪录，同比增长13%。身体保健项目在本次活动中受到了客户的广泛欢迎，净消费金额同比增长了55%；其中，新品法国LPG迎来了开门红，在两月内就完成了全年目标58%。 更多关于美丽田园2024女神节大促战报请点击“延伸阅读”。 奈瑞儿17周年庆典，宣布获得“中国智能美养第一品牌”的市场认证 2024年5月18日，美丽田园旗下中医智能美养品牌奈瑞儿在17周年盛典上宣布，获得“中国智能美养第一品牌”的市场认证。这一认证的背后，是奈瑞儿在中医理论指导下AI+亚健康调理的创新突破，也标志着奈瑞儿在智能美养服务的领军地位。此外，盛典上奈瑞儿接连发布了两大智能美养

以下内容转载自“美业观察”： 2024年5月18日，奈瑞儿在17周年盛典上宣布，获得“中国智能美养第一品牌”的市场认证。 这一认证的背后，是奈瑞儿在中医理论指导下AI+亚健康调理的创新突破，也是标志着奈瑞儿在智能美养服务的领军地位。 亚健康调理市场严重供给不足 现代社会亚健康问题日益加剧，据权威调查显示：每13个中国人里，就有10个处于亚健康状态，而女性的亚健康问题尤为突出，每个女性至少存在3个以上亚健康问题。放眼全球市场，亚健康问题也同样泛滥且严峻，亚健康调理市场在后疫情时代迎来了爆发式增长，当前的市场规模预计已突破1.3万亿美元。 如此庞大的市场需求，激发了诸多相关产业入局亚健康调理市场，但摆在从业者眼前的困难依旧不能忽视。 亚健康问题往往同症不同因，精准诊断成为有效调理的先决条件，而中医的望、闻、问、切，对于诸多非医疗工作者而言挑战巨大；对诸多非医疗企业而言，要培养、引进这样的人才，从成本上也难以接受。此外，非医疗机构受政策管制，多数中医调理手段都无法在门店内合法开展，导致调理效果大打折扣，顾客亚健康改善效果难以得到保障。 智能美养成为国民健康保障体系的有益补充 奈瑞儿自创立以来，一直专注于女性亚健康调理领域。2019年开始，奈瑞儿广泛链接中医权威科研机构、智能装备制造机构、中医数字化产业，尝试以中医理论为基础，利用先进的现代科技手段结合中医调理方案，使得亚健康调理更现代、更时尚，客户感受更愉悦，员工培训成本更低。 如今，当AI风口刮到亚健康调理市场，这也为奈瑞儿智能美养战略提供有利契机。倾力打造智能美养系统，为亿万女性健康提供有效解决方案，搭建亚健康调理的智慧云端大脑，历经4年，奈瑞儿智能美养系统已迭代至2.0版本。 据悉，智能美养系统2.0已实现智能诊断、智能调理、智能复查三位一体化，有效解决了亚健康调理领域的难题。奈瑞儿智能美养，让亚健康调理更智能、更愉悦，

2024年5月12日，美丽田园（02373.HK）集团秀可儿医美总经理冯蕾琼受 “第十七届美沃斯大会” 邀请，在医美领袖会场上发表了主题演讲。本届美沃斯大会在杭州国际博览中心盛大开幕，以“产业梦想·职业力量”为主题，邀请行业专家领袖齐聚一堂，对技术、产品、市场等关键领域的发展趋势分享见解，旨在推动中国医美行业向高品质发展迈进。 在医美领袖会场上，冯蕾琼发表了以“见微知著”为主题的演讲，分享了如何从用户战略出发制定产品策略的创新思维和美丽田园产品从立项到结项的全流程经验，为医美行业在当前环境下寻找破局之道提供了新的解决方案。 一：洞悉客户需求，找到四分之一英寸的钻孔 针对行业市场竞争格局变化，冯总如实说，目前医美行业已由制造者时代转变为消费者时代，客户需求和供给逻辑发生了根本性的变化。机构需要及时转变思维——从客户的需求出发，提供真正符合需求的产品与服务。 为了更生动地解释这一观点，冯蕾琼分享了一个故事。 “每当有新伙伴加入我们，我都会分享这样一句话：人们从不关心1/4英寸的钻头，他们只需要1/4英寸的钻孔。”冯蕾琼说道，“我们有一位客户，她的孩子曾在社交媒体上分享她一张背影的照片并赞美：妈妈的背影如少女。我们的客户经理敏锐地捕捉到了这一点，并在下一次与客户沟通时，提及了孩子对她的赞美，客户也非常感动，并决定购买27颗热玛吉探头。”在这个故事中，热玛吉探头就如同那“1/4英寸的钻头”，而客户真正追求的是那“钻头背后的钻孔”——即保持少女般的背影。冯蕾琼表示，在当下，机构洞悉客户真正的需求，为客户提供价值是适应行业发展的必然趋势。 在CellCare，客户价值主张归纳为三个元素：产品、服务的特性、客户关系和品牌。产品和服务的特性包括功能、质量、价格以及客户获取这些服务和产品所需的时间。当前行业竞争愈发激烈，许多同行都困于关注价格单一因素。但冯蕾琼认为，价格只是客户选择产品一小

2024年女神节首战大捷！ 客户消费需求稳定增长！ 权益金超额突破5.4亿元 创历年大促新纪录！ 保健品类突破，新品法国LPG迎来开门红 两月内完成全年目标58% 感恩同行！ 感谢每一位客户的支持与厚爱！ $美丽田园医疗健康(02373)$

美丽田园医疗健康（02373.HK）今日公布公司4月投资者关系活动以及即将参加的投资者会议，详情如下： 即将参加的投资者会议，持续更新中 5月7日（周二），方正证券策略会 - 上海 5月7日（周二），国海证券策略会 - 上海 5月7日（周二），Morgan Stanley医美门店调研 - 上海 5月8日（周三），国信证券策略会 - 上海 5月9日（周四），国联大消费策略会 - 杭州 5月9日（周四），财通证券春季策略会 - 杭州 5月10日（周五），开源证券策略会 - 北京 5月15日（周三），华创医美策略会 - 深圳 5月16日（周四），Goldman Sachs医美门店调研 - 深圳 5月16日（周四），信达证券美护策略会 - 上海 5月22日（周三），JP Morgan全球中国峰会 - 上海 5月23日（周四），Goldman Sachs TechNet Conference - 香港 5月28-30日（周二-周四），华创证券中期策略会 - 上海 6月5-7日（周三-周五），中信证券策略会 - 上海 6月12-14日（周三-周五），中金证券中期策略会 - 上海 4月投资者关系活动 4月份，美丽田园展开2023年度业绩公告后路演，管理层和IR团队拜访了北京、上海、广州、深圳和香港等地的投资者，并组织“美丽田园战略投资奈瑞儿”官宣后第一次奈瑞儿总部和门店探访活动，吸引了广大投资者的踊跃参与。 除公司的股东外，我们还与来自摩根大通资管、富达基金、贝恩资本、Nikko Asset Management、德福资本、大成基金、融通基金等机构的投资者进行会面。 收购官宣后首次奈瑞儿总部和门店调研广受好评 4月15-16日，公司组织了战略投资奈瑞儿后首次被投公司参访。我们走访了奈瑞儿广州总部、广州奈瑞儿循上医疗美容门诊、深圳奈瑞儿智能美养卓悦中心门店、深圳奈瑞儿红荔医疗美容门诊，实地