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作为一家生产、销售手术服服装的企业，$FIGS, Inc.(FIGS)$ 打破传统的批发模式，通过线上直接向医护工作者销售手术服。公司于2021年5月27日登陆纽交所，这样一个小而美的垂类服装品牌，过去三年，如何实现146%的复合增长率，将估值提升到近70亿美金的水平？ FIGS拥有社区平台，2020年FIGS的社区用户增长了一倍，2021年一季度达到150万，其中60%是回头客。推荐、口碑营销成为FIGS重要的展业形式。例如，与 KOL和其他影响力人群合作，据招股书，230位医疗领域核心KOL的宣传助阵，帮助FIGS品牌传播至数百万的医疗人员。更具包容性的社区，扮演了医疗领域生态系统的角色。而FIGS也是走纯线上模式，有98%的产品是通过网站和移动应用程序在内的数字平台来进行销售。 FIGS还通过社交媒体助力获客，提高品牌知名度。FIGS注重在社交媒体上的宣传，根据我们统计，截至7月初，FIGS在各大社交媒体粉丝数：Facebook粉丝31.9w；instagram粉丝数60.4w，Pinterest2.3w粉丝；Twitter粉丝1.4w；以及公司正在发力运营的Tiktok 目前约1.7w粉丝； FIGS是一家高速增长，且还能够实现盈利的成长性公司。2020年，公司大幅提升产能以满足抗疫一线对专业医护服装及器械的需求。2020年FIGS销售收入达2.63亿美元，同比增长138%，利润达到5700万美元，兼顾成长与盈利，这在成长股中还属于罕见。 用户结构方面，FIGS的女性客户占比高达83%，且医疗行业普遍收入偏高。男性业务仅占2020 年净收入17%。公司招股书显示，2019年男性平均占美国医疗保健劳动力的 25% 左右，但FIGS认为这为扩大我们的客户群提供