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2026年美加墨世界杯临近，各个国家队的装备赞助商名单在陆续放榜。球衣赞助方面，毫无悬念，阿迪达斯、耐克、彪马三巨头依然切走最多份额。和上届的32席拿下26赞助相比，本届赛事席位扩容至48席，三巨头拿下37席，整体占比略有回落，但合作队伍总数大幅增长。 仔细翻看今年的名单，会发现一家中国企业：卡尔美（KELME），竟拿下约旦和波黑两支国家队的球衣赞助，位居第四。虽说只赞助两支球队，成色还不错：约旦首次晋级世界杯，在中东有较多关注度；波黑是欧洲黑马，其当家球星哲科能给这支球队引来不少关注。 文章配图-1 中国本土专业球衣品牌首次登上世界杯赛场，这件事情说起来，多少让人惊讶。从总量来看，中国生产了全世界一半以上的球衣，可在高端球衣市场，始终上不了五大联赛和FIFA（国际足联）的牌桌。这次卡尔美能杀进世界杯赛场，绝对算是不小的突破。 有意思的是，卡尔美不仅是世界杯新兵，在国内大众市场，也相对低调。卡尔美的全国线下门店只有300多家，连李宁、特步这些大牌的十分之一都不到。很多人压根没听过这个牌子。 那它靠什么活？靠垂直市场，靠拼多多。国内踢球的人都认这个品牌，他们买卡尔美，也很少去线下店，而是走电商。在拼多多，卡尔美长年霸榜足球类目第一名，各种足球训练服球迷服，常年月销超10万。这里还是国内球迷购买其他国家队球衣最主要的入口。 文章配图-1 最近借着赞助世界杯的东风，卡尔美在网上的搜索量，直接暴涨了300%。 一家已经成功赞助世界杯球队的品牌，没走线下铺店扩张路线，反而在拼多多这样主打性价比的电商平台上，一心一意卖球衣，直到做到细分领域的绝对龙头，一路冲进世界杯。这路子是怎么走通的？ · · · 卡尔美原本是西班牙体育品牌，早年也阔过，赞助过巴塞罗那奥运会，陪着皇马拿过欧冠。但后来经营不善，2014年被中国代理商（远祥织造）反向收购中国区业务，2018年，更是被中国企业全面控股。自

久旱逢甘露，哪哪都好、就是小贵的Seedance2.0视频模型终于要上史低价，而且会在第一时间接入剪映，大家的钱包终于有救了。 已知的信息是，新的模型版本是Seedance2.0 mini，定价会有「大幅降低」，预期能够满足成本敏感的抽卡用户。 在算力紧缺的情况下，单独训练一个小尺寸模型，去覆盖要求没有那么高的使用场景，是行业里的惯例了，比如已经烂大街了的翻译插件，内置的模型不是mini就是lite⋯⋯ 目前，Seedance2.0分为Fast、Standard两个型号，其中Fast就是主打性价比需求的，走的是低价路线，但还不够低，是创作端的难言之意。 据我所知，很多短剧和广告公司在用剪映的文字成片、素材生成等能力时，痛感还是比较明显的，要么成本偏高，要么速度太慢，这些反馈，字节当然都是知道的，mini的上线，就是在给市场反馈。 我看了部分测试，基于相同的提示词，Seedance2.0 mini在文本生视频和参考生视频两个类别的表现和Fast型号差距不大。 剪映选择第一时间接入mini，也很符合这款产品的优势，因为它已经是一站式AI创作平台了，不但可以从0到1的生成视频，也能调用模型对已有素材去做AI化的修改和提效。 毕竟剪映实际上覆盖了最多的非标准用户，既有新手小白，还有专业创作者，以及内容生产商，用最便宜的Seedance2.0 mini模型去兜住最基础的需求，顺理成章。 而且，可以看得出来AI创作正在成为一个新的心智入口，只要模型支持「应用尽用」，任何创作念头都能实现「有酒，就有故事」的新模式： 普通人可以一键成片，把相册里的零散素材制作成网感十足的Vlog； 自媒体用参考能力，直接复刻爆款视频的重点要素； 有想法的年轻人，能直接自己做爆款玩法； 以前大家对于剪映的看法，主要还是在「剪」这个编辑动作上，需要预先提供素材才有用武之地，但其实剪映已经有了非常不错的AI基础

文 丨 阑夕 今年的618确实已经完全不同了。 先是各大电商平台集体取消了预售机制，从5月底进入到大促周期后直接现货开卖，除了价格更便宜，在购物体验上与平时几乎没有不一样的地方； 其次，大家也更注重保利润、拼效率、看品质，生意首先得长期做下去，一切都在往市场常识回归； 最后就是，AI的用法正被大幅拓宽，用户进一步感受AI给购物体验带来的改变。最新的奇观，是由十二个电脑硬件品牌组成的虚拟女团「十二姬」，在京东618期间的「装机大师」直播间里仅开播28小时，销售额就破亿了。 严格来说，虚拟偶像并不算新物种，但把完全由AI数字人组成的虚拟偶像团体放进直播间，开始为真实世界创造经济效益，这事无论怎么看都还是太超前了。 就在儿童节当天，京东还联动上百个品牌IP办了一场名为「京东618·赛博联欢会」的AI购物直播晚会，邀请各路品牌IP以数字人的形态登上舞台表演，同时狂撒万份一分钱秒杀的童年礼物和百万红包等福利，为大家带来「边看边玩边买」的全新体验。 这就是京东今年618的新动作，新到可以为每个品牌定制出活灵活现的IP数字人形象，哪怕没有巨大的投入，也有机会能搏出巨大的回报。 我甚至觉得，这是继降本增效之外，AI之于电商最有用的一集。 · · · 文章配图-1 今年的京东618将是首次在全场景、全产业融入AI的一届618。 最令人惊喜的动作当属「京东618·赛博联欢会」，90分钟的直播晚会上，除了虚拟女团「十二姬」的走秀之外，其他节目的精彩程度也不遑多让：热门动画形象卡皮巴拉小黄豚讲了段相声、三只松鼠和鹤小飞进行练习生PK、以及还有永不缺席的大合唱节目「AI在一起」……这场全网曝光超5亿、总观看人次近千万的「赛博联欢会」，直接带动相关品牌销售同比增长超3倍之多。 这一次，京东通过这样一场赛博联欢会，不仅实现了AI技术推动成本效率的优化，还让消费者感受到了AI技术在购物体验的全面进化。 要

昨天阿里关于钉钉管理文化的通稿刚发出来，老阿里人立刻就闻到味儿了，说这是不准备保无招了。 果不其然，今天就把无招的CEO给拿掉了，公式做题就是快。 无招确实是严格意义上的钉钉创始人，算是阿里内部比较少有的能从马老师那里赢得第二次信任的人，顶着屡败屡战的压力做出钉钉，属于实打实的战功。 因为「云钉一体」的架构调整离职、时隔多年之后又被连带着创业公司被打包收购、重新被委以钉钉最高负责人的重任，这个叙事就很乔布斯，如果一切顺利的话。 然而没有这种如果。 钉钉内部对于无招第二次走人是比较开心的，工作强度实在太大了，更重要的是压力没有反馈，吃互联网这碗饭，忙没毛病，忙且没有意义才是问题。 话说回来，其实也很少看到有人对无招的品行发出质疑，员工觉得他未必是一个坏人，却在做刻舟求剑的事情，是用战术的勤奋，去掩盖战略的无能。 无招回归钉钉之后，第一件事情就是把核心团队搬回湖畔花园的民宅，那是阿里的耶路撒冷，马老师当年就是从这里带着「十八罗汉」起步的，在来往项目失败之后，无招也是在湖畔花园磨出了钉钉，可以说是圣地福地皆有之。 无招一直相信他可以让钉钉回到大家都一无所有背水一战的那种状态，就能复制从前的路径，再次打出一场漂亮的翻身仗。 对于少数受到器重的核心骨干来说，这种带有高期待的高压力，或许是能转化成奋斗的动力，可是今夕何夕，时代已经变了，早就不是那种兄弟们干完一个项目去吃大肉喝大酒就能继续精神抖擞住在公司的版本了。 我记得前几年的形势还不是这样的，行业里被嘲讽最多的企业软件，其实是飞书⋯⋯ 当时飞书被评价为字节人效比最低的BU，大几千人做一款根本没怎么赚钱的产品，和字节底下各种印钞机业务相比，简直是木叶的判忍，同期钉钉靠着远程办公和网课开会的红利，数据暴涨，风光无两。 AI兴起之后，市场两极反转，飞书用远低于钉钉的活跃用户体量，拿到了差距逐渐缩小、快要接近五五开的收入规模。 我觉得无招是

文 ｜ 阑夕 美加墨世界杯就要打响了，临开赛前，国产模型Kimi整了个大活儿： 它要一口气调用包含300个子Agent的集群，从战术、球员、伤病、赛程、历史、舆情、天气、心理、赔率变动、专家观点等多个维度并行研究104场世界杯比赛，并公开预测结果。基于当前的信息，Kimi预测可能要夺冠的是： 德国。 文章配图-1 聊这个我可就不困了，作为一个战绩可查的资深⋯⋯中国体彩消费者，我对Kimi敢于立Flag的勇气，是深感尊重的。 要知道，从盘口来看，德国的赔率（9.5）并不低，在所有球队里排在第7位，所以Kimi并没有按照最大概率——也就是最稳妥的方案——去做判断，是真有自己的想法的。 当然，即便是选夺冠热门法国、西班牙，赔率（4.5）的风险仍然很高，说白了，早在开幕前就暴论最后的冠军，本身就是一件吃力不讨好的事情。 所以我才要狠夸Kimi的「敞亮」，不光是冠军，Kimi还要对全部104场比赛全都做出公开预测，包括赛后核验以及复盘，一场不落。 这就更硬核了，完全不怕打脸呐⋯⋯（注意，该预测非投注建议、非投资建议、非收益承诺。） 应该无须赘述吧，Kimi这么兴师动众的「Predict In Public」，并非是为了真的去当那个洞悉神谕的预言家，作为一家注重审美和趣味大模型厂商，它是在用一种奇观的形式，向世界演示AI的能力边界和局限性。 · · · 严格来说，Kimi并没有笃信德国是最有希望夺得这届世界杯的参赛队伍，而是认为德国的市场定价在强队里过于低了。 在使用了8种数学模型——包括SLO评级、Sixon-Coles泊松、XGBoost机器学习、Opta蒙特卡洛模拟等等——对48支球队逐一分析之后，Kimi得出了这么一个结论： 德国的模型预测概率，和市场赔率存在最高的偏差值，达到+3.6pp。 文章配图-1 什么意思呢？ 就是在判断德国是否有机会捧起大力神杯这件事情上，模型比市场

文章配图-1 文 ｜ 阑夕 滴滴又双升级了会员体系，这个产品最近一年以来进行了多次更迭。 最合理的推测，是会员产品同时给平台和用户带去的正反馈，都超出了预期，以致于滴滴微操不断，反复打磨。 能够看到的数据是，滴滴会员每年使用快速应答近3000万次，「顺手」用掉了会员权益里的快速应答服务，同时还有数十万人，在扫共享单车时，选择消耗滴滴会员里的青桔免费骑额度。 在小红书上，滴滴、华住、航司三大平台的会员，甚至成了打工人的出差「三件套」，作为繁忙生活里的一丝确幸，是能创造情绪价值的。 再就是，和前面几次权益变动不太一样的是，这次滴滴再次整顿会员体系，原因似乎出自「回应许愿」： 公里数x品类系数的数值算法有点难懂，谁打个车还能记住行驶距离啊，因此改成了以实付金额为计算方式的成长值； 3个月的定级周期太短了，容易受到短期出行波动影响，一不小心就掉级了，所以未来会按过去12个月的成长值来定级； 升级只能靠打车，但滴滴明明还有顺风车、代驾、海外出行，强烈建议这些消费也能计入成长值，于是也安排上了； V6及以下会员的高价值权益太少了，要多体谅初入职场的年轻人，这次滴滴主打一个「听劝」，以后V5、V6会员也有海底捞的权益了； 甚至连生日礼都被补上了，滴滴全等级会员享有，用户在每年生日活动期间可享有成长值加速、惊喜权益等多重福利。 终于这个世界上又多了一个记挂我们生日的人⋯⋯ 只能说滴滴它是真的会刷评论区啊，每一个优化方向，都是社交媒体上呼声最高的用户反馈。 这个时候，再只把滴滴当作一个中国最大的网约车平台，就不太合适了。 想象一下，除了需要打车的时候之外，滴滴的App越来越多的会在住酒店、坐高铁、等飞机、下馆子的场景被打开，它实际上已经接近于一张「出行+目的地」的消费通行证，提供的是一种生活品质的确定性。 这很，聪明。 其实你们会发现，不止是滴滴，几乎所有主流的互联网平台，都在构建所谓的「大

文章配图-1 文 ｜ 阑夕 过去几年消费市场，大家最爱的词是「爆发」。 为了无脑爆发，利润也可以暂时靠边站，可以一连开几个月的品牌专场直播，请最贵的达人带货，几个月就能卖1个亿，甚至卖10个亿。 说是先把盘子做大了再想怎么赚钱，但是这么跑了几年，很多人发现，等来等去，根本不知道盈利这一天到底什么时候来。 到今年618之前，很多品牌朋友亏得手里的筹码已经在水下了。 剩下的筹码怎么办，再找头部主播梭哈一把吗？ 没有人敢这么做，所以618之前，我发现很多品牌都把仅有的营销预算重新拿回货架，拿回天猫这样的平台。这是今年618前哨战里能够明显看到的，非常突然但也不意外的一种趋势。 货架电商是变香了吗？其实货架一直都还是那个她。 只不过你看到别的地方增长数字漂亮，就管人家叫「牛夫人」。 消费品行业这下几乎到了最难做的时候了，你开始回忆真能给你带来经营效益的「小甜甜」了。 冰冻三尺非一日之寒，品牌电商的所谓「困局」，实际上叠加了至少三大因素，事出有因，踩踏不会凭空发生，它一定始于挤压。 第一层挤压，我称之为「硅进碳退」。 这是前几天我参加一档播客时讲的玩笑话，从火焰与海水泾渭分明的市场来看，一切给硅用的商品都在涨价，一切给人用的商品都在紧缩。 上个月，华尔街投行伯恩斯坦退出对中国消费品行业的研究覆盖固然被过度解读了，但焦虑的情绪本身，很难说不是真实存在的。 第二层挤压，可以说是「内卷无度」。 河北电商之所以成为一个网络新梗，就是因为它确实戳中了一个难言的痛处，如果同行普遍都是「比种地强就行」的既定心态，那么长期品牌的叙事就无从建立了。 好在相关政策已被频繁发布，包括这次618也被要求严格落实反内卷的整治工作要求，是在遏制无底线的价格战。 第三层挤压，简而言之「乱花迷眼」。 直播、种草、托管、私域⋯⋯电商的卖货模式越来越多，选择的盈余本是好事，但恒产者有恒心，游牧式的追逐水草，对于长期经营

文 丨 阑夕 从Seedance 2.0积分难求、排队成灾开始，AI视频的抽卡问题就越来越难以容忍了。 什么意思呢？ 我记得年初有很多媒体都用「AI视频跨过了童年期」这么句话，来形容国产视频模型主导的这轮爆发，是个相当精准的比喻。 在童年期，AI视频创作是公认的时间游戏，由于模型最后的交付质量像孩童般不稳定，想要拿到满意的结果，就势必要经历反复抽卡、从素材堆里挑拣的过程，算力资源尚且宽松的时候，这么干当然没毛病。 但实际上我们也看到了，Seedance 2.0红遍全球并迅速提价之后，不仅即梦的老会员账号在二手市场被炒到了从未有过的高价，连模型本身骤增的排队时间也让使用体验急剧变差，甚至极端点的AI短剧公司，已经把工作时间调整到了半夜，只为避开高峰期。 虽然这完全可以称得上是国产视频模型「甜蜜的负担」，但夹在时间和成本两座大山中间，过去我们习以为常的抽卡，可能已经成了阻碍生产力的最大因素。 更能说明问题的是，AI内容公司里已经出现了「抽卡师」——只负责批量跑模型，从废片堆里挑选可用素材——这么个岗位，这本身就是一个反证，如果视频模型真的足够精准可控，那类似的工种压根是不应该存在的，对不对？ 就连我本人，前些日子也苦于找不到一个无需排队的平替渠道，就更不用提那些嗷嗷待哺的专业团队，好不容易排队半天却抽到一堆废片的崩溃程度，完全可以想象。 不过把市面上大大小小的主流产品试用下来之后，我最终留下了LibTV这款画布型工具，因为调用Seedance 2.0最低只需要0.36元/秒的定价，实在太良心了...... 开个玩笑，价格够低只是一方面，它更深得我心的，其实是一种近乎于模块化的易用性。 随着AI大模型的爆发，我们通过一个对话框已经实现了很多以前力所不能及的事，但我一直觉得，拿所谓的自然语言喂给AI生成视频，总有一种说不上来的别扭。 大致是因为人类是视觉动物，把看到的画面转译成复杂

文章配图-1 文 ｜ 阑夕 时值美国的大学毕业季，在各个毕业典礼上，一个很有意思的画面正在重复出现： 那些被邀请回来演讲致辞的大佬们，只要一提AI，就会被嘘⋯⋯ 比如谷歌的前CEO埃里克·施密特，随着他在亚利桑那大学建议学生们要善于组建AI Agent团队，场下的嘘声逐渐变高，以至于他不得不中断讲述，转为安抚大家的情绪。 文章配图-2 这当然是很难用几句话就解释清楚的复杂问题，我在一次播客上也说了，2020年之后的大学生确实有着不幸的一面，前3年是网课一代，好不容易恢复正常了，后3年又撞上了ChatGPT横空出世，面临被AI顶岗的威胁。 但无论如何，「心情可以理解，心态需要调整」都不会是一句正确的废话。 历史多次证明，在面对未知的新技术崛起时，迷茫和混乱会持续相当长的时间，人类把工具视为竞争者而非强化器的「战败主义」更是难以避免，但乐观的是，浸染着新技术成长起来的下一代人，又会回归「主人」的身份。 这就是「解铃还须系铃人」的意思，一个自小玩着电脑长大的人，一定要比经历了账本被Excel降维打击的人，要更懂得发挥自我价值，没人永远年轻，永远有人年轻。 所以，在教育这件事情上，我会关注和看好所谓原生AI代际的体验——我自己的孩子也在这个位置——对于他们来说，AI不是突然出现的异物，而是日常伴生的能力。 在这个视角，会看到改变一切的机会。 · · · 当我看到下面这些边关将士举头望月的乡愁，配以「秦时明月汉时关，万里长征人未还」的画外旁白，那种强烈的感觉始终挥之不去： AI就是应该这么来用。 文章配图-1 这是豆包爱学APP中王昌龄名诗「出塞」视频，不必多说，用的模型一定是字节旗下的当红炸子鸡、占据整个生成式视频市场8成Token消耗的Seedance。 除此之外，曹植的「七步诗」、文天祥的「过零丁洋」、李清照的「夏日绝句」等中国语文教材里的经典诗词，都在官方的监修下全部由AI视

文章配图-1 文 ｜ 阑夕 我一直认为，AI电商，和电商AI是两码事。 或者说，一个是结果和目的，一个是过程和手段，在做成AI电商这件事情的必经之路上，要先把电商AI作为地盘搭建起来。 电商AI的意思在于，只有在品牌商意识到并充分接受整个卖货链路的AI化之后，自上而下的彻底转型——而不只是打着降本增效的算盘——才能通向AI电商这个「流着奶与蜜」的应许之地。 而今年618就是一个绝佳的观测窗口，根据披露的数据，超100万品牌提高了在阿里妈妈的投入，不仅日活跃客户数创下新高，品牌广告的营销投入也比去年同期有着两位数的增长，521，也就是今年618抢先购当日，超百万商家使用AI工具投放，阿里妈妈万相台AI无界当天被调用超3亿次，一键为商家生成落地方案。整体ROI助力提升20%；阿里妈妈「品牌新力WIN」新增85条趋势赛道，转化效率高出近20%。 「今年618AI经营工具使用率激增」的含金量还在上升。 adidas、美的、Swisse、大疆、Spes等行业代表品牌已经在这轮抢先购中斩获佳绩，而背后最大的推手就是阿里妈妈3月推出的行业首个超级经营智能体引擎——「AI万相」。 文章配图-2 如果说AI万相是一个通向AI电商的入口，那么其中的四大 Agent 协同工作流，就是在为品牌配置一套全链路智能经营团队： 万相智识（意图识别Agent），从模糊的表达里推理出准确需求，通过全链路行为数据精准还原用户真实意图，在海量流量中锁定高潜客群，触达那些传统手段难以捕捉的「隐形顾客」和「细分需求蓝海」；比如在消费者「想找个能塞进通勤包、不压皱衬衫的挂烫机」的表达中，精准提炼出「便携+护衣」的双重隐性意图，而非仅匹配「挂烫机」大词； 万相智品（商品理解Agent），不再依赖拍脑袋决策撰写卖点，基于模型算力深度「翻译」并「重塑」商品核心价值，让商品不再束缚在简单冰冷的商品参数里，而是和消费场景甚至情