翟菜花

翟菜花的个人专栏:专栏作家,天使投资人、知名互联网分析师!

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      ·03-20

      新联名“翻车”背后,库迪管理之殇难治?

      尽管咖啡茶饮的旺季尚未完全到来,但品牌们早已开始了一轮接一轮的厮杀。尤其在最能快速提升销量的联名上。 围绕联名,圈内近期最有热度的两个话题,一个是因与热门乙游《光与夜之恋》联名筹备充足和服务贴心获得销量、口碑双双提升的喜茶;一个则是因新联名官宣刻意卡点肖战生日被王一博、肖战两方粉丝齐齐抵制的库迪。 联名“翻车”其实不算什么新鲜事。 像是在喜茶之前和《光与夜之恋》联名的沪上阿姨、前不久和二次元人气IP初音未来联名的DQ等,都曾因这样那样的原因没能收获预期中的正反馈,反倒给伤害了消费者期待,给品牌口碑带去了不利影响。 可库迪的问题在于,其自去年下半年开启高密度联名起,尚未收获过一次来自消费端的好评。这一次,更是引起了粉丝群体集体“拉黑”品牌的不良连锁反应。 在小红书,选择就此注销账号、卸载库迪的并非个例,帖子下的用户留言也以“+1”表达了自己对库迪“再也不见”的态度。 一次联名失败能属意料之中,但若总是在联名上翻车,库迪或许就该正视自己的问题了。 联名得与失,品牌“扛大旗” 尽管联名能为品牌带去可观的热度和销量,但基于这本质是一个“双向奔赴”的过程,品牌也必须具备足以承接超出日常单量的原料储备、人力储备以及高水准的服务。否则,IP自身热度再大,也会因难以给予消费者预期内的体验,让品牌无法享受到联名的好处。 此次因备货不足引发初音未来粉丝不满的DQ就是个中代表。 活动刚开始,小红书上就有不少消费者吐槽,有的门店备货量少得只有五个,还有的门店在活动开始前就已允许消费者提前预定,导致活动当天即便提前去排队,也没能买到。原本的储备量本就不足或许是原因之一,但更大的原因必然来自DQ内部管理的疏忽。 随着类似的吐槽蔓延至全网,DQ不得不立马发布有关道歉、补货的公告。甚至,初音未来中国运营方@初音未来CryptonFutureMedia也转发了该条公告并表示歉意。 与DQ类似的问题,
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      ·03-12

      叫板茅台的郎酒,一人独醉?

      最近听到一位朋友吐槽自己卖的郎酒因为便宜被厂家罚了。 在刚听到这件事时笔者其实也是感觉奇怪,朋友自己也很委屈,毕竟所谓的便宜其实也是自己让利,最终还是为了做渠道,为了把货卖出去,结果却遭遇 “钓鱼执法”。 在今天这样一个全渠道的时代,价格也不是过去那般一定是明码标价的,就白酒行业而言,大主播们的“砍价”、补贴,各大电商平台的百亿补贴、红包,这是不是也是一种破价?厂家也会处罚他们吗? 最近几年不知道,网上一查几年前郎酒还真干过这种事。 早在2019年618活动期间,一份《关于京东、天猫等部分经销商破价违规的处理通报》在网上流传,郎酒要因降价惩罚京东、天猫、苏宁以及部分供货商,因平台销售的青花郎系列产品及郎牌郎酒严重突破了公司价格底线。而后郎酒方面称,该文件由综合渠道事业部擅自决定,公司否决了事业部的错误做法,要求所有部门必须依法、依规管理和经营市场。 大平台之前都差点要被罚,更别提毛细血管终端的小代理了。只是在白酒库存压力越来越大、行业竞争也愈发激烈的今天,如此吹毛求疵是否真的合适? 对标茅台只是梦想,涨价最终沦为自嗨? “云贵高原和四川盆地接壤的赤水河畔,诞生了中国两大酱香白酒,其中一个是青花郎。青花郎,中国两大酱香白酒之一”。 关于郎酒,很容易就想起此前营销碰瓷茅台这件事。从营销角度来说,郎酒看起来好像就是为了借助茅台热度抬高自己。只不过,就像一些家庭条件不错但是学习不好的孩子,不是你出国镀个金,回来就值钱了。 事实上,从下往上走不易。因为各类知名品牌,在大众意识当中会有一个相对固定的认知标签,这是经过长时间形成的社会性认知。而且,高端白酒消费者往往有着极强的辨别能力和甄别能力,指望一些借势营销就能高端了恐怕并不现实。 次高端,终究不是高端。而郎酒发力高端的另一个举措,似乎就是涨价。 最近有消息称,郎酒旗下核心产品红花郎10年、红花郎15年渠道供货价将于4月1日起分别提价
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      ·03-05

       “消费左移”的现象越来越明显了

      最近几年,消费风向快速转变,最明显的就是“消费左移”。在“横坐标是价格,纵坐标是品质”的坐标轴上,趋于理性和务实的消费环境下,消费者力求将价格与品质的消费曲线向左平移——既要求商品价格更低,又要求原先的商品品质。 2024年到来,许多零售企业也对2023年做了业绩复盘。不少人发现,过去一年消费左移的现象已经越来越明显了,奥莱和唯品会这类折扣零售正逐渐翻红。 例如最早披露数据的奥莱,2023年在中国市场的规模突破了1600亿,行业增长水平,同比2022年整整高出20%。去年重庆一家奥莱周年庆,当天有39家品牌门店销售额破百万,耐克一家门店更是突破千万。 有着“线上奥莱”之称的唯品会,也迎来了和奥莱差不多的光景。社交平台上,“年轻人最喜欢的购物APP第二名”“宝藏APP”“网红电商”等标签悄悄出现。就在最近,唯品会公布2023年财报业绩,印证了这些标签。 2023全年,唯品会实现净营收1129亿元,同比增长9.4%;订单数8.123亿,同比增长9.8%。在电商行业普遍都在想方设法留住用户,大打“留”量战的时候,唯品会依靠大牌折扣,实现活跃用户数8740万,同比增长3.9%。 电商同行中,唯品会不是增长最快的那一个,但它却是走得很稳的那一个,表现出了优秀的抗风险能力。这正是唯品会的坚持的结果,既然选好了赛道,就与时间做朋友,十年如一日,死磕特卖生意。 去年全年社会消费品零售总额471495亿元,比上年增长7.2%,国内消费市场迎来了消费复苏,各行各业都有不错表现。这其中折扣赛道能成为“优等生”,与年轻人消费心态变化有关。 过去年轻人不喜欢折扣,认为买贵的才是消费升级,为了美好品质生活甘愿付出更多成本,但现在却纷纷涌进了折扣店,发现好生活并不贵。越来越多“人间清醒”的消费者,在消费习惯上正开始向奥莱、唯品会、Costco等折扣平台迁徙,希望花更少的钱买同样品质的商品,或者花同样
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      ·03-04

      企查查冲刺IPO背后的隐忧

      那家曾经在电梯投放15秒广告给我洗脑的企查查,准备上市了! 近日,有媒体报道称企查查已经向江苏证监局办理辅导备案登记,拟首次公开发行股票并上市,辅导机构为中信证券。这是继启信宝母公司合合信息冲刺科创板后,在IPO的筹备上,似乎是领先了老对手天眼查。 只不过话说回来,急着上市的企查查,真的准备好了吗?作为企业查询服务的头部企业,企查查究竟值多少钱? 褪去“独角兽”光环:综合评估企查查到底值多少钱? 新的社会环境和市场需求,催生着新的商业赛道涌现,并很快成为资本市场新的“宠儿”。 企查查所处的企业信息查询赛道就是如此。在许多人都在喊“资本寒冬”,融资难、融资贵的时候,他却能成为资本市场的“香饽饽”。我们从天眼查上看到企查查已经经历了多轮融资。 如今迈出IPO的步伐,企查查的发展不可谓不快。只不过话说回来,企查查的竞争力到底如何?上市后的企查查到底值不值钱? 从基本面来看,基本面包括宏观和微观两方面。微观层面上,因为企查查并不是上市公司,其市盈率、资产负债率、利润增长率等财务数据我们没办法了解,管理能力、技术能力以及营业收入方面暂时也无从得知,所以我们主要看宏观层面。 艾媒咨询此前曾在报告中指出,得益于政府对数据公开和信用体系建设的支撑,我国商业查询市场不断扩大。事实也的确如此,在今天的商业社会,企查类工具已渗入到各行各业,打破信息不对称,搭建了沟通桥梁。无论是投资者、企业家的商业活动,还是普通人求职前了解企业,都需要掌握真实、准确、相对全面的企业信息,进而做出相应的判断。而且随着时间的发展,相关需求变得逐渐强烈,企业查询服务也就应运而生的,而企查查无疑是踩准了风口,从而一飞冲天。 从企业成长力来看,铅笔道联合创始人薛婷与企查查CEO杨京有过一次访谈,杨京表示企查查现拥有约5亿核心用户,覆盖国内3.3亿家社会实体的数据。企查查已实现商业化突破,首次实现了百万级盈利,公司具有自我
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      ·02-27

      连续五年奶粉第一,飞鹤实现全球领跑

      近日,国际权威调研机构弗若斯特沙利文,向飞鹤颁发多项“第一”认证证书。认证信息显示,2019年-2023年度,飞鹤奶粉在中国婴幼儿配方奶粉市场(不含港澳台地区)连续5年位居第一,在全球婴幼儿配方奶粉市场连续3年销量第一。同时,旗下星飞帆系列早已成为婴儿奶粉品类全球第一大单品。 近年来,飞鹤在市场变化中走出了中国品质和世界标准,在原料、生产、研发等领域均走在前列,也成为各界眼中的中国乳企标杆。 数据显示,飞鹤近五年营收实现15%以上的复合增长,继续保持创新发展,在研发驱动下技术与品质持续升级,获得市场认可。作为国家技术创新示范企业,飞鹤牵头启动承担了“十四五”国家重点研发计划“中国新一代婴配乳粉”项目研发课题。同时,飞鹤在业内率先启动脑发育战略,在行业标准建设和生命早期脑科学方面取得多项成果。相关研究已深入大脑发育重要营养成分,应用于星飞帆等系列产品。 2023年,飞鹤成功入选工信部质量提升典型案例。为确保品质、严守质量关,飞鹤在业内率先打造“全产业链模式”,突破关键原材料“卡脖子”难题,并打造自有牧场,从源头把控奶粉质量。生产环节,飞鹤同样创新实现了“制药级”标准。发展60余年,飞鹤实现中国乳业多项突破,推动中国婴配粉自主化,于更全面、更高品质的全生命周期产品发展中为国民营养提供助力。
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      ·02-23

      Xiaomi 14 Ultra 发布,官宣张艺谋任影像首席指导

      2024 年 2 月 22 日,小米召开主题为《新层次》的新品发布会,正式推出 Xiaomi 14 Ultra 手机。Xiaomi 14 Ultra 是小米有史以来最强大的影像旗舰,具备全焦段徕卡光学大光圈四摄,第二代一英寸无级可变光圈主摄,搭载全球首套 AI 大模型计算摄影架构 Xiaomi AISP,更邀请中国知名导演张艺谋担任影像首席指导,实现影像能力的全方位跨越。它更集小米顶尖科技于一身:小米龙铠架构,带来全方位可靠性升级;小米金沙江电池, 突破能量极限;重构通信系统,提升全场景连接体验;更全线搭载双向卫星通信,让沟通无远弗届。Xiaomi 14 Ultra 将于 2 月 27 日正式开售,6499 元起。 小米 × 徕卡光学研究所,打造移动光学「新层次」 从 Xiaomi 12S Ultra「原汁原味的徕卡影像」到 Xiaomi 13 Ultra「光学镜头小型化」,小米与徕卡的全球影像合作堪称移动影像进化的「风向标」。今天,小米与徕卡的合作正式进入第三篇章。小米认为,影像要记录真实的人和世界,而真实是由丰富的层次带来的。Xiaomi 14 Ultra 的目标,就是让真实有层次:要细节丰富,过度细腻;要主次明确,远近分明,通过好的技术和审美,还原生活的丰富、从而直指人心。 光学是移动影像最核心的赛道,只有深入底层正向研发,才能长久保持在移动影像领域新技术、新产品的自主研发设计能力。为打造引领时代的移动影像光学系统,小米与徕卡联合成立了「小米 × 徕卡光学研究所」,双方将投入超 200 名跨学科专家,在核心技术领域持续深耕,建立史上最严苛的、最高规格的「移动影像光学标准」。 Xiaomi 14 Ultra 搭载顶尖的光学系统,堪称「移动影像新光学时代Summilux 镜皇」:主摄最大光圈高达 f/1.63,综合进光量是上代的 136%,更是 iPhone 15 Pr
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      ·02-22

      龙年春节,国潮“热辣滚烫”,新中式火了

      过中国年就是要穿新中式,今年春节,年轻人似乎找到了拉回年味的正确打开方式。整个假期间,掀起了一股轰轰烈烈的穿汉服过大年新潮流,将过中国年的仪式感拉满。 景区里最盛,年轻人主张把文化穿上身,头戴簪花,身着汉服,化身国风女孩,仿若古画里走出的人物。既看了景致,也装点了游人的旅途,将旅游过年的浓烈氛围点燃。 时尚潮人出街,各式国风服饰也纷纷化身最潮时尚单品。尤其是马面裙,国风女孩们更是人手必备。大年初一上街,有网友连连惊呼,马面裙差点成为了“街服”——“在街上逛,数了一下看到的马面裙,足有三四十条”! 马面裙悄悄成为了爆款过年战袍,春节期间不单刷屏网络,热搜不断,更是创造了辉煌的销量战绩。全国汉服第一县曹县,今年就迎来了泼天富贵,汉服生意好到不少老板直呼不愿意回家过年。而其中,马面裙俨然是最大的销量密码。 据曹县电子商务服务中心统计,1月份曹县汉服销售额达到9.2亿元,而马面裙几近占据了“半壁江山”,销售额来到了4亿左右,成为了曹县老板们当之无愧的“香饽饽”。 马面裙之外,宋锦外套、香云纱衬衫乃至汉服与旗袍都相继爆红,“人均一件新中式过春节”成为喜爱国风的女孩们的过节方式。多个电商平台数据均显示,新中式服饰成为新年销量增长最快的品类之一。 其中特卖电商唯品会卖服饰尤具有性价比优势,其数据显示,春节前后一个月,女装与童装在新中式服饰品类中率先爆发,以新中式为主题的服饰销量相比去年1月翻倍,其中新中式女装销量增长近2倍。 年轻人越发爱上新中式,已经板上钉钉,不少人甚至表示这已经成为了中国人一大血脉觉醒。不得不说,这确实是件好事,直指年轻人更有文化自信,从过去崇尚欧风美雨,到现在爱上国潮,消费更自信更理性。 同时,年轻人买得热闹穿得开心,也是经济发展的一大助力。消费作为拉动经济的马车,更多热潮汇入,既增加了活力,也锻造了韧性。此外不仅是内需被拉动,如今国潮消费还在进一步外溢
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      ·02-08

      冷友斌:飞鹤实现全方位的突破性成长,全力延展四大业务领域!

      在2024龙年春节即将到来之际,飞鹤董事长冷友斌向“亲爱的飞鹤家人”发表了新春贺词,题为“与时代同行 共迎春暖花开”,全文内容如下: 爆竹声中一岁除。癸卯兔年的脚步声逐渐远去,甲辰龙年的钟声即将敲响,在这辞旧迎新之际,我向每一位飞鹤家人送上新春祝福并致敬!过去一年,正是在我们的共同努力下,飞鹤才能不断振翅高飞。 当前,百年变局加速演进,市场也经历着深刻变化。在激扬澎湃的发展大潮中,飞鹤始终坚守初心使命,秉持长期主义理念,从容应对挑战,紧抓时代机遇,向用户,向伙伴,向社会,向国家,也向我们自己,不断交出高分答卷。 过去的一年,是创新的一年。 我们坚持创新驱动,聚力打造乳业新质生产力。我们全面启动“脑发育战略”,与北大医学部、哈佛波士顿儿童医院等设立研发平台,围绕“生命早期1000天”进行更系统化的研究,带动中国奶粉行业迈入新领域、攀上新高度。 我们牵头或参与制定了全球首个骨桥蛋白(OPN)、首个母乳低聚糖(HMO)检测方法标准,及我国首个《母乳低聚糖(HMOs)的科学共识》,填补了国内外多项技术空白。 我们启动了“十四五”国家重点研发项目“中国新一代婴配粉研制”。在全球乳业大会上,我们荣膺11项“世界乳品创新奖”。 科研创新已成为飞鹤品牌上最亮眼的“标签”。 过去的一年,是突破的一年。 我们实现了全方位的突破性成长,全力延展孕妇婴儿、儿童青少年、成人营养、健康食品四大业务领域,打造了从出生到成长,从成年到长寿的全年龄周期功能化产品家族。 我们获评首个“中国婴幼儿黄金奶源地”,并联合Discovery探索频道拍摄纪录片,向世界讲述了飞鹤和中国乳业的精彩故事。我们还推出了可爱的IP“鹤小飞一家”,不断焕发飞鹤品牌的青春活力。 我们荣获“2023国潮创新榜样先锋品牌”,并再度上榜《亚洲品牌500强》排行榜,向着“打造中国奶粉领域的大国品牌”目标不断迈出坚实步伐。 过去的一年,是担当
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    • 翟菜花翟菜花
      ·01-24

      2023年国家技术创新示范企业复审名单公布,中国飞鹤上榜

      近日,工信部发布了《通过2023年复核评价的国家技术创新示范企业名单》(下称“名单”)。名单显示,中国飞鹤、华为、格力等公司通过复审。其中,飞鹤成为蝉联榜单的乳制品企业,再次获得国家技术创新示范企业称号。 作为含金量极高的荣誉资质,国家技术创新示范企业遴选全国优秀单位,在考察中对创新能力等进行了全面评定。入选企业自身具有较强的创新能力、显著的创新业绩,以及重要示范和导向作用。通过复核,意味着企业在保持入选竞争力的同时,在更长周期内与标准高度契合。 飞鹤乳业2020年首次获评“国家技术创新示范企业”,此次为企业获评后首次复核,在创新投入、人才激励、创新合作、创新队伍建设、创新条件建设、技术积累储备、技术创新产出、技术创新效益等方面,对企业近3年的创新能力进行全面、系统的评价。飞鹤通过国家级复核评审,表明飞鹤研发能力与实力再次得到国家评审组的认可。 企业是创新的主体。“十四五”规划中,“脑科学”被列为国家战略性前沿科技与研究方向。飞鹤2023年在业内率先启动脑发育战略,其深入基础科学,针对脑发育关键营养成分已经发表多篇研究成果,获国家发明专利授权7项,并持续进行产品应用。成立62年,飞鹤在原料、生产、研发等领域均走在行业前列,两次揭榜国家重点研发计划,解决了多项乳业“卡脖子”问题。如今,飞鹤品牌奶粉市占率、销售额、品牌知名度方面,在中国婴幼儿配方奶粉市场(不含港澳台地区)已连续5年位居第一。 当前我国正处于由大国向强国迈进的关键时期,迫切需要领导企业更好地在科技创新能力提升,以及促进经济高质量发展方面发挥更大作用。未来,中国飞鹤将在研发创新方面持续发力,在专研大脑营养的同时,推动科技创新、新质生产力加速成型,为中国式现代化事业贡献更多企业力量。
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    • 翟菜花翟菜花
      ·01-12

      飞鹤送给云南6吨奶!网友:“白云”“黑土”的联动好好嗑

      这个冬天,哈尔滨花式宠游客火出圈。为了答谢黑龙江“老铁”给予“野生菌宝宝”的热情招待,云南省商务厅送出了松茸饼干、鲜花饼等超4吨“雨林物资”。收到礼物,黑龙江老铁又琢磨起了自己“家底”,给云南回礼。 1月12日,黑龙江省商务厅特别挑选了来自中国北纬47°的“黑土地宝藏”—— 4万多份优质乳制品及特产回赠云南,不仅有飞鹤茁然儿童配方液态奶、茁然嚼奶粉乳酪,还有北纬47°低GI水果玉米杯等,总重量超过7吨,现已经发往云南,让“小菌主”畅快享用。 位于世界公认的“世界黄金种植带”“世界黄金奶源带”,黑龙江一直被誉为“中华粮仓”。这里有珍稀的黑土地,被誉为“耕地中的大熊猫”,在全球仅有0.1%。这片土地上产出的牛奶品质世界领先,这些年来哺育了超过1/5的中国宝宝。 也正因此,黑龙江商务厅优选了乳制品、玉米等代表性黑土地产品,送给心爱的“小菌主”们,让大家需要的“营养冬粮”一次集齐。 彩云之南,黑土之乡,两个省份之间的一连串互动引发了不少网友纷纷点赞。许多网友评价,“回不完根本回不完!” “‘白云’和‘黑土’的联动好好嗑!”。 “黑土”与“白云”之间,最质朴的心情彼此连接。包括飞鹤在内的黑龙江代表企业倾囊回赠云南“小菌主”,不但让好产品“飞入更多百姓家”,展现出“老铁”的待客之道和文化精神面貌,也进一步提升名特优产品品牌价值和影响力。
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