新熵

洞察商业变量,探寻商业本质。

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      ·02-29 18:46

      直播走向全托管,淘宝向TikTok学电商

      @新熵   原创  作者丨古廿  编辑丨伊页  新一年的淘系电商变革,第一枪在直播业务上打响。  2月20日,淘天集团宣布成立新的淘宝直播电子商务有限公司,同时发布“明星江湖招募令”,为有意入淘开播的明星、KOL、MCN机构提供如主播成长、平台保障、货品服务、商业化营销等深度全托管“保姆式”服务。  这被市场看作是淘宝直播将亲自下场做MCN的信号,即使相关负责人表示该项目不会和其他机构产生竞争,但是不少业内人士仍然认为,淘宝的这一举动可能会动到其他MCN机构的蛋糕。  站在内容化的角度来看,顶着安抚第三方MCN机构的舆论压力,也要亲自下场做内容,是淘天集团对于流量的迫切渴望。但是如果站在直播电商的角度来看,全托管可能是淘宝向TikTok学习的新开始。 一年前,Tik Tok虽然以短视频带货+货架电商相结合的小店橱窗模式,在全球电商市场中占据了一席之地,但是去年5月份上线的以Trendy Beat为主题的全托管服务,成为TikTok以直播电商再战英美市场的新变量。  根据公开信息显示,当前带有Trendy Beat标签的商品店铺主体均为Seitu,Seitu是Tik Tok在新加坡注册的一家公司,Tik Tok正是通过Seitu这个主体进行着自己的全托管电商服务。可以说,成立新公司、亲自下场做直播,TikTok才是淘宝的老前辈。  当下,淘宝直播正在将TikTok的海外打法移植到国内市场,和其同胞兄弟抖音的直播电商服务战也正式打响。  全托管下的直播电商 2021年在英国市场亏了9亿美元,才将电商营业额从5180万美元提升至2.79亿美元的TikTok,正在重新焕发战斗力。  根据公开战报数据显示,最近的214情人节期间,TikTok Shop全托管平台实现GMV飙
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      ·02-27 10:03

      淘宝直播重走菜鸟之路

      @新熵   原创  作者丨石榴  编辑丨月见  谁也没有预料到,开年后淘宝的第一个大动作,会是成立一家新的电商直播公司。  2月20日,淘天集团宣布,成立一家新的直播电商公司,为有意入淘开播的明星、KOL、MCN机构提供“保姆式”全托管运营服务。  该公司由淘天直播运营团队操盘,与主播采取保底或者分润的灵活合作模式,帮助他们实现账号冷启动、全周期规划、商务对接、官方盘货、营销策划,乃至财务管理和场地支持等深度全托管服务。  从淘宝的说法来看,成立公司的主要目的,是为刚入淘的主播提供为期半年的服务,“新手养成期”过后,主播、机构适应平台规则玩法,即可自己组建团队,或者签约其他MCN机构。  简而言之,即淘宝的MCN机构,主要面向初入淘的“新手玩家”,为其提供精细化的托管运营服务,帮助其快速上手,适应淘系生态玩法。 对于淘宝来说,这一举措的核心在于,培养更多的中腰部主播,填补头部主播式微带来的影响。  与此同时,对于陷入混沌中的电商行业而言,这或许也标志着,即便直播电商依旧具备天然的马太效应,头部主播永远会存在,市场也需要这一角色来帮助品牌破圈和清仓,但对于平台和商家来说,对于头部主播的过度依赖,已经逐渐成为过去时。带货GMV不再是唯一标准,直播DAU成为了首要目标。  但一片欣欣向荣的背后,往往也存在着危机。裁判下场做运动员,其所带来的问题也在接踵而至:在淘宝直播MCN机构运营的同时,要如何保证平台流量分发的公正性?能否平衡好平台的生态环境,与独立主播、第三方MCN公司形成良性的公平竞争关系?又要如何保证平台内部的繁荣生态,都将成为淘宝接下来面临的主要问题。  淘宝为何想要下场做选手? 站在如今的节点上回顾过去的直播,总有一丝世事无常的感慨。  2016
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      ·02-22

      华熙生物的魔法失灵了

      @新熵   原创  作者丨樱木  编辑丨月见  “今天我想给大家讲一个我很敬佩的人……”短视频镜头前考研大V张雪峰讲述起了一个名叫凌沛学的老者创业故事。动人的故事,以及强烈的反差,让这条视频收获了58万赞的高流量。 而这则广告想要宣发的品牌叫凌博士,一款专注于玻尿酸功能美妆品牌。由于发展迅速,主攻抖音等新兴平台,以及创始人凌沛学被称为中国玻尿酸之父,凌博士品牌也被无数网红称为和华熙生物、福瑞达并列的“玻尿酸国货三巨头之一”。 一个2021年刚刚创立,声量与品牌力都相对有限的公司,已经被列为玻尿酸国货三巨头,这样说法显然有夸张的痕迹,毕竟华熙生物与福瑞达均已是大型上市公司,但从另一侧面,似乎也印证着国货护肤激烈的竞争格局。 在二级市场,传统龙头华熙生物的股价,在近几年中,可以用一泻千里来形容。从最高时的311元,跌至今日的60元附近,市值更是从1500亿,一路滑落到今日的不足300亿。 顶着高研发,高专业度踏入功能护肤品的华熙生物,在近几年的发展中似乎没能完成降维打击,虽然功能护肤品已成为营收主力占总营收近70%,但面对无处不在的红海竞争,快速迭代的新兴渠道,公司旗下“四大金刚”润百颜、夸迪、米蓓尔、BM肌活在2023年的财报中营收增速均下滑明显。 高于行业内的研发投入,似乎并没有转化成为一个个爆款,相反玻尿酸龙头的故事,在一次次营销中正在逐渐淡化。不仅凌博士,更多的品牌都在逐渐侵入华熙生物的腹地,让玻尿酸的概念不再神秘化,高端化,反而成了各个品牌都可复制的无壁垒产品。而讲不出新故事的华熙生物,虽然能依赖着快速的产品更新维系热度,如2023年三季度对功能性护肤的优化,但似乎难以再次激发起消费者的兴趣。 而另一方面作为公司转型第二增长曲线的功能性食品以及口服医美等方向,华熙虽频频下注,但发展相对黯淡,在五个女博士、汤臣倍健等新老巨头的夹击
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      ·02-19

      撤档、改档、反盗摄,春节档开始上难度了

      @新熵   原创  作者丨石榴  编辑丨月见  过年期间,对于内地观众来说,他们思考的问题早已不再是要不要看电影?而是要看几部电影,先看哪一部电影的问题。 这样的场面在全国范围内铺开,便直接造就了2024年春节档全新的票房纪录:春节期间(2024年2月10日至2月17日)全国电影票房为80.16亿元,观影人次为1.63亿,相比2023年春节假期票房和人次分别增长了18.47%和26.36%,均创造了同档期新的纪录。 按照以往春节档在全年票房中占比8%-10%估算,2024年中国电影票房规模或许将会创造新高。 但这个令人振奋的新纪录,却是值得寻味的:过往春节档一般是6天,今年因为调休则多了两天时间,且春节档最后一天,即2月17日的全国票房报收为7.13亿。 与此同时,利益角逐下,些许不和谐的声音也在打破看起来欢天喜地的氛围——撤档、改档、屏摄、分线,这些名词又一次伴随着行业顽疾的暴露而见诸报端。 这或许也意味着,春节档的热闹景象之下,同时也埋下了一些不小的隐忧。 双强与钉子户 在春节档到来之前,没人能预料到这个春节档,会呈现出如此激烈的较量。 相比于往年春节档的大片坐镇,这个春节档实在显得有些平淡。不论是《飞驰人生2》《热辣滚烫》等常规喜剧片,还是《我们一起摇太阳》《红毯先生》,都大有以小博大的架势。而曾经被视作种子选手的《射雕英雄传》《敦煌英雄》《志愿者2》等大片则纷纷缺席。 这意味着,抛开上游那些资本、公司、明星、行业等让人眼花缭乱的大概念,这个春节档,拼的都是实实在在的叙事能力和情感力量了。 上一个证明了这一概念的是《你好,李焕英》,它的意义在于,让从业者们看到,亲情、爱情以及友情这些最朴素的价值观,插上喜剧元素的翅膀,便可以任意翱翔。从投资回报率的角度,《你好,李焕英》当然是所有电影人最希望邂逅的美丽景象。 无独有偶,此次《热
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      ·02-08

      科学演讲局点燃搜狐视频关注流转发,除夕特别场启动

      搜狐视频科学演讲局特别场在除夕当天17点上线,搜狐创始人、董事局主席兼首席执行官、物理学博士张朝阳与搜狐视频关注流人气科学播主们齐聚一堂,通过线下科学演讲局接力演讲的形式,盘点和解读2023科学热点记忆,一次性把硬核知识弄个明白。 C:\Users\xizhang116677\Documents\WeChat Files\zhangxi5327\FileStorage\Temp\89e0b5e85a77e7823877b3f9c7aed42.jpg 搜狐视频“科学演讲局”作为品牌IP,2023年共上线九期硬核科普策划,用通俗易懂的演讲模式,启迪大众对科学的探索,其中《元宵节特别版:科学的浪漫》直播节目,入选广电总局推优作品名单,引发了热烈反响。 此次,搜狐视频邀请14位搜狐视频关注流人气科学播主来到现场,带领大家回顾2023年的年度热点记忆。这14个热点记忆是由搜狐视频关注流诸多科学播主以及搜狐视频广大科学爱好者们共同选出,用户通过搜狐视频APP,可以与关注流科学播主们一起转发互动,用知识解锁好奇心,度过一个特别的科学除夕。 重磅嘉宾和热点内容齐聚   除夕特别科学盛宴 搜狐视频联合诸多大咖发起的科学演讲直播局于2月9日17:00上线拉开除夕特别场帷幕,在关注流搜索“搜狐视频科学演讲局”,红红火火迎龙年,以科学会友,不亦乐乎。2023年人类取得了诸多突破和进展,人工智能、生物科技、信息技术、航空航天等多个领域都迎来了新的发展和机遇。这些科技与创新不仅能推动经济社会的发展,对我们的生活产生了深远影响,也让人类社会的未来充满了无限可能。 搜狐创始人、董事局主席兼首席执行官、物理学博士张朝阳带来的是【量子力学】演讲局,他认为在20世纪物理学和整个人类科学史的两大丰碑,一个是量子力学,解释了地球上几乎所有的事情,一个是广义相对论,解释了宇宙间基本所有的事情。 事实上,他在
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      ·02-01

      腾讯老船长驶向新海域,谁是2024年游戏破局的新灯塔?

      @新熵   原创  作者丨古廿  编辑丨伊页  腾讯与字节之间的坚冰,大有一夜消融之势。  前日有《王者荣耀》直播圈两大顶流——张大仙与AG超玩会梦泪,同一天在抖音上开播;今天另一王牌《英雄联盟》也官宣预告,将要全面开启抖音直播技术测试。  破冰并不算太过意外。此前,腾讯新游《元梦之星》上线,在抖音投入重金买量,如今只是进一步捅破了那层窗户纸。  腾讯是有些急了。压力的出现有两个信号:一是在新游产品上有些青黄不接,反倒是网易的《蛋仔派对》引领了2023年的行业潮流;二是在吸金能力上,去年12月的全球收入榜上《王者荣耀》罕见地被国外Scopely公司的《大富翁GO》超越。  更关键的是,外部社交开放大平台均成为两个压力信号中的关键变量。  抖音上#蛋仔女孩#话题的播放量高达118亿、微博上蛋仔派对超话拥有超127亿的话题阅读量;《大富翁GO》则通过游戏内社区、Facebook与Discord等外部论坛、以及线下活动大幅提升玩家粘性,使游戏时间增加了100%。  面对全新的变化趋势,拥抱社交平台、走向开放生态的声音逐渐在行业内扩散,腾讯这样的大船也不得不开始姿态鲜明地转向。  马化腾前几天在腾讯2024年员工大会上说:“游戏业务不能躺在功劳簿上”。向竞争对手学习全面拥抱社交开放大平台的新海域,走出流量舒适区,成为游戏大厂们新一年的第一课。 腾讯游戏走出流量舒适区 腾讯走出自家生态的标志性大动作,就是去年底和网易将派对游戏的战火烧遍了全网。  其中,抖音作为主战场承受了最猛烈的炮火。据统计,网易《蛋仔派对》在字节旗下穿山甲联盟的广告投放占比接近60%;腾讯《元梦之星》约38%的广告投向了穿山甲联盟,仅有12%投向自家平台。  更早的时候,腾讯去年4月
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      ·01-31

      三只松鼠脱下长衫

      @新熵   原创  作者丨樱木  编辑丨月见  “15、16、17包,三只松鼠纯高端坚果,连瓜子花生都没有配,这个价格我们保价一年。”  贾乃亮的带货直播间镜头里,奔跑在超市里的贾乃亮已经气喘吁吁,但取货的脚步似乎没有停下来。这是1月11日,三只松鼠代言人贾乃亮的专场,17件如腰果、夏威夷果等高端坚果被贾乃亮打到了平均价格不足10元的水平。  随之而来的,是贾乃亮喘不匀的气息,以及屏幕前疯狂下单的消费者,小黄车里跳动的数字也验证了人们对于低价的热情,仅上半场,贾乃亮官方透露销售量已达12万件,然而纪录还在不断刷新。  几乎与贾乃亮同时,1月13日早10点,快手辛巴年货节直播开场,在线人数超300万。  第一款三只松鼠坚果礼盒,上架即被抢空,据统计显示销售额达1.6亿元。  激烈的年货中,三只松鼠似乎打了一个漂亮的翻身仗。而好消息还不止如此,1月10三只松鼠发布公告,表示在2024年货节期间,三只松鼠礼盒、礼包类产品在各个线下销售渠道都取得了意想不到的成绩,销量远超预期。目前,全系列标品礼盒/礼包产品已经全部售罄。受此消息影响,二级市场三只松鼠股价开始暴涨,单日上涨达20%。  线上、线下以及资本市场全面起飞,三只松鼠的好日子似乎终于来了,这个曾在1年半时间关闭超569家加盟店,几年间经历股票被不断减持,营收利润不断下滑的坚果品牌,似乎看到了反转的曙光。  但质疑的声音,并未因此消退,三只松鼠线上大幅度促销之下,线下经销商几乎必然成了牺牲品,无论是商超、KA大量产品失去价格竞争力成为必然。有行业研究人士表示,“现在不管那么多了,先把价格降下来,渠道商哭爹喊娘那也是以后的事情了。”而似乎是看到了这样的趋势的发生,有媒体报道称三只松鼠董事长章燎原在朋友圈发表了评论,称他们
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      ·01-25

      “网红”周鸿祎,与世界和解

      @新熵   原创  作者丨白芨  编辑丨月见  那个强硬的“红衣大炮”永远留在过去。 “(我现在)脾气变好了,人年纪大了,激素水平在下降,我明显现在看人眼神都柔和了很多,很多事也通透了。” 近段时间,周鸿祎成为网络热点。先是在冯仑风马牛年终秀现场,用一番冷静、理性的回应,让咄咄逼人的网红程前羞愧道歉;再是与多年恩怨的猎豹移动董事长兼CEO傅盛相逢一笑泯恩仇,上演了一出世纪大和解。 从“红衣大炮”到温柔大叔,周鸿祎试着和这个不完美的世界和解。创业早期,他对竞争对手喜欢说:“不服咱俩打一架!” 现在,周鸿祎对大家说,AI是一次力度空前的行业机遇,我们要拼命往前看。“谁活在过去,就成了刻舟求剑。” 变的是周鸿祎的处世哲学,不变的是创业者的一腔热血。 从“大炮”到“大叔” 周鸿祎会讲,也爱讲。 在风马牛年终秀上,90后网红程前与周鸿祎、万科创始人王石、万通创始人冯仑展开对话。程前多次以极不礼貌的方式向周鸿祎开炮——频繁打断发言,讽刺周鸿祎的产品乃至性格。他向主持人冯仑抛出问题: “以前跟周总来过圆桌吗?他能跟别人一块圆桌吗?圆桌完之后,微信都还留着?” 对此周鸿祎的回应是淡然处之:“我是圆桌的气氛组。” 不服输的程前再度发起攻势:“我听乔布斯在斯坦福和iPhone发布会的演讲,比周总精彩得多。” 周鸿祎用自嘲轻松化解了这一句话:“你是在恭维我啊,拿乔布斯和我们这种凡人比。” 这场圆桌对话逐渐偏离正常的画风,变成一场周鸿祎给后辈上的风度课。事后网络引发轩然大波,海量网友表示,程前在对话过程中表现自负,缺乏素养。而周鸿祎则展现出高超的情商和对话技巧,不仅为后辈上了一课,还在全网吸引了一大批粉丝崇拜。 周鸿祎对这场矛盾的收场也颇具艺术感。他举办了一场演讲,题目是《你也可以好口才——如何演讲》,向公众传递“真诚、善于自嘲、拒绝爹味”的演讲要义。程前
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    • 新熵新熵
      ·01-23

      支付宝宣布五福全新玩法,集五福1月29号开始

      全新的五福来了!1月23 日,支付宝宣布「集五福」升级为「五福节」,全新「五福节」增加了三个新维度:新周期、新玩法、新朋友。 新周期:新增「年货节」和「过年天天乐」 数字庙会横跨春节 据悉,为了满足用户的消费和娱乐需求,2024「五福节」将横跨整个春节,从一个短周期的活动升级成为一场好玩、好逛、福气连连的“数字庙会”。全周期包括三个阶段,第一阶段为「五福年货节」,已于1月10日启动,上万商家在直播间开播为消费者提供爆款年货;第二阶段为大家最熟悉的「集五福」,将于1月29日正式开启;第三阶段为「过年天天乐」,在大年初一推出。 新玩法:四大AI玩法焕新传统年俗 刷视频看直播分3亿红包 支付宝五福承载着中国深厚的“福”文化传统,是科技传承、激活、焕新传统文化的经典案例。 据支付宝介绍,2024「五福节」在原来的AR扫福、浇水得福等传统玩法基础上,将迎来一系列“玩法上新”。其中,四大AI玩法成为最大的亮点,包括:「飙戏小剧场」「会说话红包」「时空照相馆」「大家来找福」。通过AI技术,用户经过自主授权,上传一张照片就可以在「飙戏小剧场」参演《新白娘子传奇》、周星驰系列经典电影等100多个经典影视片段;通过「会说话红包」,利用AI语音及视频合成技术,用户可一键生成“会说话”的红包,春节转发给亲友,让拜年互动更有趣;通过「时空照相馆」,用户可以和亲朋好友合影,即便不见面也能隔空相聚不留遗憾。 借助新的玩法,《热辣滚烫》、《熊出没》等春节档电影发行方、出品方、影视剧制作公司也首次加入五福,利用支付宝AI玩法与观众进行互动,支付宝成为电影宣发的新阵地。 「大家来找福」是今年集福卡的新玩法,所有图片由AI生成,通过像素级可控生成技术,生成10万多张藏福图,用户可以和家人拼眼力,边找福字边得福卡。 除了年三十集齐五福分5亿奖金的保留节目,整个五福节期间用户还可以在支付宝看短视频、参与评论、打榜等
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    • 新熵新熵
      ·01-23

      酒馆龙头驶入新码头:从第三空间,到走向世界

      @新熵   原创  作者丨樱木  编辑丨月见  2023的新消费可以用热闹与寂寥并存来形容,一面是本土势力崛起,降价、联名、出海,一个个热搜的背后是品牌在发展中的转型与生长,而另一方面,融资与IPO的大幅大幅放缓,似乎将赛道的现实摆在前台。  在前所未有的困难时期下,如何生存,如何保持增长,如何熬过周期,都是在赛道中奋斗者需要小心翼翼回答的重大命题。  进入2024,大家的行动比以往更早了一些。新年伊始,酒馆龙头海伦司已经开始了全新的升级变革。  在小酒馆赛道之中,海伦司作为绝对的龙头,代表着赛道发展的方向。而在刚刚结束的海伦司年会中,公司发布了全新的愿景以及升级后的运营策略与价值观,代表着行业领先龙头,对于品类发展的思考。  “做好第三空间,并走向世界。”“持续不断地奋斗,才是美好的人生。”海伦司全新的愿景与价值观似乎是一场信息透明时代的品类突围。选择躬身入局向下深耕,加固护城河,代表着海伦司对于用户价值的深刻理解,也体现了公司对于自身能力圈边界的清晰认知。  回顾2023年,可以看到,在酒馆行业之中,虽然增长持续,但面临着消费降级,以及需求不足等矛盾,人们对于美好生活的氛围需求始终没有发生变化。但如何持续激发消费需求,让更多的消费人群加入并喜爱酒馆品类,都是行业与龙头公司需要回答的问题。  同时,回顾海伦司历史,完成阳光化、平价化并开放加盟之后,此刻选择进一步更新愿景与价值观,海伦司的目标似乎更为长远。而无论是第三空间,还是出海,对于新消费行业来说似乎并非“新故事”。海伦司选择在“打明牌”区间中寻找增量,既是一种自信,似乎也带着自身对用户价值的独到的理解。  2024已经开启,酒馆龙头能给行业和消费者带来怎样的惊喜,值得人们期待。  信任基础下,海伦司
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