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洞察商业变量,探寻商业本质。

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      ·03-27 19:23

      蕉下官宣代言人杨幂,开启防晒和轻量化户外探索的新旅程

      3月26日,蕉下官宣知名演员杨幂为其品牌全新代言人,在成为生活方式品牌的道路上更进一步。 蕉下在春分发布的品牌宣传片《回户外》强调了“去意义”的快乐感,打破了户外与生活的界限,让品牌的轻量化户外战略对消费者而言变得更加具体可感。而这次,蕉下与杨幂在相识十年之后的携手合作,则展现了品牌持续向全人群、全品类渗透的决心,向外界传达了生活方式品牌应有的调性和质感。 1、十年沉淀,品牌与代言人的双向奔赴 自2013年推出第一款L.R.C™涂层的小黑伞以来,蕉下便一直通过品类革新与技术进步,开始了户外探索之旅。 十年前,蕉下就与国民级演员杨幂建立了合作关系,推广其第一大单品“小黑伞”,成功占领了新一代防晒伞的心智。以防晒为起点,蕉下陆续扩展其它品类,建立了轻量化户外的品牌心智。 十年间,作为已经拥有极高知名度的演员,杨幂一直挑战和超越自我,持续尝试不同题材、类型的角色,不断拓展自我的边界和作为一名演员的可能性。这十年里,蕉下从防晒大单品出发,逐步开创「轻量化户外」全品类,沉淀出AntiTec防护科技、轻量化科技、轻量化设计、轻量化套组四大产品优势,覆盖一公里生活圈、城市户外、城郊户外、山野户外四大场景,不断满足「全季节、全地域、全人群」的户外装备需求。演员杨幂的成长故事和品牌蕉下的发展史有着不谋而合的成长曲线。 在气质和受众方面,代言人杨幂都与蕉下有着诸多契合之处。从气质和精神上来说,品牌和代言人都保持着积极向上的心态,始终追求成长和进步,代言人十年如一地打磨作品、锤炼技艺,蕉下通过「轻量化户外」全渠道场景及内容的建设,身体力行带领大众走向户外、拥抱太阳;杨幂身上的“真”与“敢”,和蕉下倡导的品牌精神十分契合。从受众上来说,杨幂的有着极高的国民度,蕉下则面向全人群推广轻量化户外,不断拓展包括实体门店、头部商超、自有营地、无人零售在内的线下全业态,致力于让轻量化户外成为大众生活中触手可及
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      ·03-26 17:11

      阅文的IP矿,AI挖得动?

      @新熵   原创  作者丨沙棠  编辑丨伊页  在中国的数字阅读浪潮里,阅文集团无疑是一位重量级的玩家。  从起点中文网的崛起,到数字阅读和IP培育与运营,阅文俨然已经发展成为一个综合性文化产业集团,旗下拥有QQ阅读、起点中文网、新丽传媒等平台和品牌。然而从2023年财报的披露情况可以看出,这位曾经的巨头正在面临着一场前所未有的风暴。  最新的数据显示,阅文集团2023年归属于公司股东的净利润同比增长32.3%至8.0亿元,但营收下降8%至70.1亿元。分业务情况来看,阅文集团的在线业务收入为39.48亿元,同比下降9.53%;IP运营及其他收入为30.64亿元,同比下降6.07%。  二级市场对阅文的财报表现更为悲观。发布的第二天,股价收跌7.31%至25.35港元。  与此同时,阅文的核心数据正在持续衰退,数字阅读营收下降,活跃用户数量减少,IP付费业务增速放缓。 2023年阅文全年员工减少了约100人,这一举措在一定程度上提高了公司的运营效率,但同时也引发了外界对其增长潜力的质疑。  在数字阅读市场竞争日益激烈的今天,只控制成本而放任核心的在线业务下降,是否足以支撑起阅文的未来?而随着字节的番茄、百度的七猫、阿里的书旗、掌阅、中文在线等新玩家的崛起,阅文的先发优势能否延续?CEO兼总裁侯晓楠口中的关注以AIGC为代表的人工智能对IP改编效率方面的提升,又能否讲出AI+IP的新故事?  瘦身失速? 中国的网络阅读市场规模巨大,在精品化、IP转化提速、全球化等趋势的推动下,2023年网文产业整体市场规模突破 3000 亿元。其中网络文学 IP 市场规模达 2605 亿元,同比增长百亿。作为上游的网络文化市场规模则从2018年的159亿元增长到2023年的404亿元,年复合
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      ·03-26 11:07

      阅文的IP矿,AI挖得动?

      @新熵   原创  作者丨沙棠  编辑丨伊页  在中国的数字阅读浪潮里,阅文集团无疑是一位重量级的玩家。  从起点中文网的崛起,到数字阅读和IP培育与运营,阅文俨然已经发展成为一个综合性文化产业集团,旗下拥有QQ阅读、起点中文网、新丽传媒等平台和品牌。然而从2023年财报的披露情况可以看出,这位曾经的巨头正在面临着一场前所未有的风暴。  最新的数据显示,阅文集团2023年归属于公司股东的净利润同比增长32.3%至8.0亿元,但营收下降8%至70.1亿元。分业务情况来看,阅文集团的在线业务收入为39.48亿元,同比下降9.53%;IP运营及其他收入为30.64亿元,同比下降6.07%。  二级市场对阅文的财报表现更为悲观。发布的第二天,股价收跌7.31%至25.35港元。  与此同时,阅文的核心数据正在持续衰退,数字阅读营收下降,活跃用户数量减少,IP付费业务增速放缓。 2023年阅文全年员工减少了约100人,这一举措在一定程度上提高了公司的运营效率,但同时也引发了外界对其增长潜力的质疑。  在数字阅读市场竞争日益激烈的今天,只控制成本而放任核心的在线业务下降,是否足以支撑起阅文的未来?而随着字节的番茄、百度的七猫、阿里的书旗、掌阅、中文在线等新玩家的崛起,阅文的先发优势能否延续?CEO兼总裁侯晓楠口中的关注以AIGC为代表的人工智能对IP改编效率方面的提升,又能否讲出AI+IP的新故事?  瘦身失速? 中国的网络阅读市场规模巨大,在精品化、IP转化提速、全球化等趋势的推动下,2023年网文产业整体市场规模突破 3000 亿元。其中网络文学 IP 市场规模达 2605 亿元,同比增长百亿。作为上游的网络文化市场规模则从2018年的159亿元增长到2023年的404亿元,年复合
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      ·03-25

      红海中的量贩零食,即将跑出第一家“万店”

      @新熵   经授权转载  来源:36氪  从2017年正新鸡排开始,到华莱士、绝味鸭脖、蜜雪冰城、瑞幸,再到2023年锅圈上市,成为港股第一家“万店”品牌……“万店时代”的序幕正在拉开。 一万,这个数字本身就是极具挑战的目标,被视作新消费连锁品牌里程碑式的门槛,越来越多新消费企业将“万店”纳入发展规划。而自鸡、鸭、茶、咖相关赛道之后,量贩零食成为众多新消费中,最具潜力成就“万店”的赛道之一。 这是一条通过抓住当下市场结构性变化产生的新需求,而快速增长的赛道。简单类比,如果说处于火锅赛道的锅圈,精准把握了国内下沉市场的消费潜力,通过提供“极致平价”以及“优质平价”的商品,成功实现上市。那么量贩零食赛道,也是通过提供具备上述特质的商品,在“审慎精明”的消费趋势下,受到中国亿万消费者的青睐。 但是,当各类新消费赛道开店速度越来越快,市场也一定越来越“卷”。在可预见的未来,如何开得快且开得好,才是刺激行业肾上腺素的新里程碑。如今,市场上更是出现高质量“万店”的声音,背后的产业逻辑,是谁能更快找到科学的发展模式。 近日,在快速发展的量贩零食赛道,零食很忙&赵一鸣零食(下称“零食很忙集团”)在喊出“万店”目标的同时,也交出了自己高质量发展的答卷。 用可验证单店模型,打造多方共赢生态 如果要为2023年的零售行业总结关键词,折扣化一定是其中重要的关键词:“拼多多市值一度超过阿里”“‘移山价’战火蔓延”“1688工厂火了”…… 民生证券研报指出,“折扣业态”在国内零售业发展得如火如荼,各类以“低价”为卖点的折扣店、量贩零食店大规模蔓延至全国各地。 “如雨后春笋一般铺满大街小巷”或许是量贩零食店最真实的写照。数据显示,截至2023年10月,量贩零食店门店数量突破2.2万家,2025年这个数值将会突破3万家。 量贩零食,简单而言是将各类零食集合在一起,通
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      ·03-23

      踏子向上钩子避走,一哥之争已成定局

      @新熵   原创  作者丨樱木  编辑丨月见  3月23日的三里屯太古里,一场运动潮流界的“神仙打架”正在上演。 就在同一天,Nike旗下品牌Jordan在三里屯开出了品牌国内首家全球旗舰店Jordan World Of Flight(以下简称JWOF),同时发布全新的潮奢系列,与此同时,安踏全国首家ANTA SNEAKERVERSE(以下简称ATSV)的白标作品集店也在三里屯开业,而当天,安踏也将今年重磅产品欧文一代「SV」配色在店内进行独家发售。 这似乎是两大行业巨头,在完成国内一哥更替之后,少见的直接正面的较量。从呈现结果来看,Nike无论在选址上,以及空间设计上,似乎要用更重的投入,以及奢潮高端的定位,占据年轻人的心智。据多名小红书先期探店的博主信息来看JWOF定位奢潮,店型较大,从产品来看用博主的玩笑的语气来说就是,“除了贵,还是贵。” 而从行业侧来看,JWOF的开业似乎也从侧面印证了,在输掉国内一哥之争之后,Nike试图避开安踏的主力销售区间,向奢潮等方向发展的路径。但这条路是否走得通,从社交媒体的反馈来看,似乎较为平淡,从小红书、微博等平台数据来看,JWOF在热度上似乎不及预期,点赞评论量都较少。这与ATSV未开业时王一博与欧文引发小红书合影热潮形成了较大的反差。 在安踏一边这家名为ANTA SNEAKERVERSE(以下简称ATSV)的安踏作品集白标店,是2024年安踏渠道转型的代表。从呈现来看,安踏似乎要从设计、消费场景、产品等多个维度营造全新的渠道范式。 其实在成为“中国一哥”之后,安踏一直没有停下脚步。从去年开始,签约NBA球星欧文、发布全新球鞋,再到通过ATSV概念店的发布,一系列的动作串联起来看,似乎构成了安踏品牌当前全新战略的缩影。用安踏管理层的话来说就是“安踏要变小”,当然,这里的小并非空间变小,而是提
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      ·03-21

      中年网易的低龄氪金生意

      @新熵   原创  作者丨石榴  编辑丨月见  在2022年5月之前,没人能预料到,网易游戏的翻身,会由几颗“蛋”来完成。  它开始只被认为是网易游戏平平无奇的一次尝试,却在2023经历了一波指数级增长,一跃成为了网易游戏当下活跃用户量最大的项目。  那一年,网易在财报中写道:“《蛋仔派对》的DAU用户数超过3000万,成为网易游戏有史以来日活跃用户数最高的游戏。”  到了2023年,《蛋仔派对》更是成了网易首次突破全年营收破千亿关口的关键。2月29日,网易发布2023年全年财报,全年营收1035亿元,同比增长7.3%,Non-GAAP(非通用会计准则)归母净利润为326亿元,更是同比增长高达43%。其中,较为明确的一点是,“2023年手游收入占比同比增加,主要是由于《蛋仔派对》和《逆水寒》等手游的净收入占比增加。”  而这样的奇迹,大多由低龄玩家创造。这是一款标注适用年龄“8+”的游戏。玩家进入游戏界面,会化身一个圆滚滚、酷似鸡蛋外形的“蛋仔”。玩家们从鹌鹑蛋一路升级,历经鸽子蛋、鸡蛋等,直到成为凤凰蛋。  没有哪一个小学生,能轻易拒绝这样卡通风格、操作易上手,且同时能满足和朋友社交任务的游戏。根据36氪数据,《蛋仔派对》目前拥有5亿年轻用户。QuestMobile数据显示,2023年12月《蛋仔派对》00后用户占26.3%。  这似乎又可以被看作一个“互联网上存在两个中国”的极佳证明——就像曾经有一半的 MCN 从业者不认识辛巴一样,在更为广袤的成人世界里,也多得是人不理解,这款看似“平平无奇”的游戏,是怎样在小学生群体中,掀起了滔天巨浪。  困在蛋仔派对里的小学生 如果不是这个春节女儿屡次三番地和自己讨价还价压岁钱的去处,王娜可能永远也不会发现,平常乖巧的女
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      ·03-19

      买家数同比去年增长32%!藏在快手38大促里的大众消费密码

      @新熵   原创  作者丨樱木  编辑丨月见  引 言 《芭比》的粉色热潮席卷全球、lululemon从一线城市下探至县城,由女性觉醒引领的女性消费热潮在过去的2023年,始终占据着全球市场的C位。 根据埃森哲数据显示,我国拥有近4亿年龄在20岁-60岁的女性消费者,其每年掌控着高达10万亿元的消费支出,女性消费的巨大规模和超强潜能已成为商业世界持续关注的焦点。 面对如此巨大的市场,专属于女性的三八妇女节,也逐渐成为企业洞悉、挖掘女性消费趋势和消费行为的的重要节点。对于电商平台来说,女性用户也是消费的主力人群,今年有哪些有趣的女性消费趋势变化,或许可以从电商大促中一探究竟。 作为国内覆盖大众市场最广泛的平台之一,快手平台上拥有多元化的女性用户画像。其中,在快手高消费人群里,女性用户占比超过80%;消费人群年龄涵盖31-50岁的中坚力量和51岁以上的银发人群;三至五线城市及以下用户占比60%,人们可支配收入更高,消费意愿更强。 从某种程度上来说,快手电商在38节期间的销售表现,可以作为洞察国内女性大众化消费趋势的“切片”。 聚焦2024年快手商城38节销售战报,数据显示,快手电商订单量同比去年增长28%,买家数同比去年增长32%。相比今年年货节,快手商城“万人团”支付订单量同比增长87%,买家数同比增长73%。 透过快手38大促大盘数据,我们进一步从用户消费行为、消费心理、消费品类偏好三个方面,勾勒出国内女性大众消费的重要趋势,而这些洞察也将为品牌商家拓展大众市场提供有益参考。 短视频与泛货架场,成为激发用户消费需求的“新场景” 回顾此次快手38大促,“短视频带货”和“泛货架场”已成长为全新的增量空间。官方数据显示,大促期间短视频挂车GMV同比去年增长158%,短视频挂车支付订单量同比去年增长148%;泛货架GMV同比去年也有145%
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      ·03-15

      湿厕纸之战,德佑被困电梯

      @新熵   原创  作者丨楷楷  编辑丨月见  如果要问年轻人有哪些悄悄上涨的生活成本,那湿厕纸必须拥有姓名。  “我可以用牙刷代替电动牙刷,可以用香皂代替沐浴露,但是必须不能省的就是湿厕纸”。已经是湿厕纸多年用户的李蕾,在被问道如果可以消费降级,你会选择降级什么时,如此回答道,并态度坚决地表示湿厕纸已经成为和卷纸一样的刚需生活用品。  这两年,这类声称擦屁股更干净舒适的湿厕纸突然爆火。经济日报2013年联合京东发布的数据显示,2023年双十一,生活用纸的成交总额同比增长了25%,湿厕纸成交额同比增长58%。  而在维达、心相印、洁柔等众多老牌纸品巨头面前,一家名为德佑的河南小品牌硬是挤出了一席之地,更是在2023年用1.7亿的分红传媒广告把自己做成了国民品牌,目前德佑占整个湿厕纸市场份额约40%。  德佑的出现,颠覆了湿厕纸行业的传统格局,迫使行业和消费者共同重新审视一次性卫生产品这一细分市场隐藏的巨大潜力。  回顾2020年,德佑湿厕纸产品首次亮相时,在淘宝天猫的湿厕纸品牌排行中仅位于第十六。然而,在短短三年的时间里,该品牌实现了质的飞跃,直冲2023年线上湿厕纸市场销售额TOP10的首位。截至7月31日,德佑湿厕纸的累计销量已经突破了1亿包这一大关。  这种成就绝非偶然所致。但在德佑的成就背后,也隐藏着诸多挑战与隐忧。  从依赖流量营销的副作用,到纸品行业巨头的潜在威胁,以及在日趋饱和的市场中探索新的增长机会,德佑面前的路充满了考验。  德佑的打法 杨自强,这位在个人卫生界挖掘了24年的老兵,从一个默默无闻的经销商硬是爬上了一方行业大佬的宝座,成为德佑品牌闯出重围的秘密武器。  在杨的铁腕领导下,德佑不只是巧妙绕过了市场的正面血战,还凭借
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      ·03-14

      BOSS直聘Q4财报:营收15.80亿,低线级城市、蓝领贡献大

      3月12日美股盘前,BOSS直聘(NASDAQ:BZ,HK:2076)发布2023年第四季度及全年财报。财报显示,BOSS直聘在过去一年中营收稳步增长,2023年全年,BOSS直聘实现营收59.52亿元,同比上涨31.9%;经计算现金收款66.85亿元,同比增长44.9%。业绩公布后,BOSS直聘(NASDAQ:BZ)股价上涨18.8%,当日收盘报20.79美元。 值得一提的是,在充满外部挑战的第四季度,BOSS直聘仍实现了逆势增长,当季营收、现金收款和利润水平都超过了公司此前预期。第四季度,BOSS直聘实现营收15.80亿元,同比上涨46.0%;经计算现金收款17.80亿元,同比增长61.2%,环比上涨8.8%。第四季度公司取得净利润3.31亿元,较上年同期由亏转盈。 营收的增长主要源自用户群体的拓展及其带来的付费客户数的上涨。截至2023年12月31日止的十二个月内,BOSS直聘付费企业客户数同比上涨44.4%至520万。过去一年,平台上以服务业为代表的蓝领职类,二线及以下城市,中小企业招聘端需求稳定增长。在过去,这些用户群体并未很好地享受到在线招聘服务的红利。此外,中大型规模企业,第四季度延续了第三季度以来稳步复苏的表现。 同样的,BOSS直聘求职侧同样呈现向低线级城市、蓝领渗透的趋势。越来越多的求职者从大城市返回家乡的三四线小城,且也能够在家乡找到传统认知中大城市才有的岗位,如互联网技术、产品岗位等。还有一些求职者选择返乡创业,如BOSS直聘上就有人原先在广州做游戏特效师,2023年从广州回到家乡河源开设家政公司。 得益于双边网络效应,求职者的“下沉”带动了招聘需求的“下沉”,而招聘需求的“下沉”,又反过来让更多年轻人愿意回到低线级城市工作。在这一过程中,BOSS直聘常年积累的品牌效应也逐步显现,反映到数据上,可以看到2023年BOSS直聘销售与营销费用占收入比创下
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      ·03-14

      ESG从T台秀走向大众衣橱,谁是时尚产业的最大推手?

      图片 @新熵 原创 作者丨古廿  编辑丨伊页 出海不是一道选择题,而是一张必答卷。伴随着中国企业在海外取得的市场成绩,这句断言也成为中国企业的市场共识。 当出海成为必答卷,ESG也正成为出海的必修课。作为中国出海企业的头号玩家,仅用10年时间就与ZARA、H&M和优衣库齐名并称为全球四大时尚品牌的SHEIN,也正在全球化标准下摸索自己的ESG答案。 此前,谈及SHEIN必提“小单快反”模式的领先性。这一模式也推动其入选Morning Consult发布的2023年“全美十大增长最快品牌”调研报告,与ChatGPT、可口可乐等众多国际知名品牌齐名,也是全球唯一入选的时尚品牌。 不过增长只是SHEIN在线零售商的业绩表现,作为一家全球时尚和生活方式品牌,藏在“小单快反”核心商业模式背后的隐形力量,才是SHEIN塑造全球化可持续时尚力的核心秘籍。 以ESG中的代表环境的E为例,时尚产业讲环保从来不是新鲜事,过去几年,可持续时尚力同样也是行业流行趋势。各大时尚品牌将环保面料、可再生材质、回收面料作为概念,在T台镁光灯下构建出一个个可持续生态小世界。 但是T台秀只是实验场,在面向大众消费的商业落地中,大部分企业都尚未解决高昂的环保成本和商业可持续性之间的矛盾。 一切的环保概念都应该被放在经济链条中检验。如果经济视角下这个事情不划算,再环保也没用,因为没法变成一个真正的生产和商业模式。环境可持续和经济可持续的一体化,成为SHEIN从出海企业到高质量发展的全球化品牌转型升级的关键。 作为全球四大时尚品牌,SHEIN正在为时装业摸索出一条环保服饰与商业可持续性的ESG实践之路。 时尚大单品的绿色革命 图片 作为时尚产业的最大单品之一,每一天全世界都有无数条牛仔裤被制造出来并被人穿上,也有无数条牛仔裤被扔掉。不过短暂的一生中,一条牛仔裤排放的二氧化碳超过30千克。
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