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先有拼多多，现在是Temu。

相比阿里、京东等平台一直冲在国内、海外市场的最前线，拼多多一直以来都没有刻意“抢占先机”。

但神奇的是，它却总能在激烈的竞争中占有一席之地。

进入美国市场仅一年多，Temu在海外的体量已经是仅次于老牌电商巨头亚马逊和跨境传奇新秀SHEIN的最大跨境电商平台。

走得慢一点，会走得好一点吗？

01

作为几大电商平台中明显的后来者，拼多多凭借魔性的“砍一刀”，伴随着重重争议，打开了市场。

尽管市场份额不及淘宝和京东，但拼多多这几年也逐渐占有了自己的一席之地。

在海外电商市场，阿里巴巴早已推出阿里国际站和速卖通，京东也在多次尝试后确定了自己的定位，只有拼多多的Temu姗姗来迟。

但是，Temu的声浪却越来越大，甚至逐渐反超了这些“前浪”。

第三季度，Temu的销售额已经突破50亿美元。9月，正值Temu上线美国市场一周年之际，单日GMV甚至一度达到8000万美元。

如果说今年上半年Temu的GMV达到30亿美元已经足够令人瞠目结舌，但到了下半年，这个数据已经仅仅是Temu一个月的GMV。

上半年数据出来之时，大家对于Temu年底达到150亿美元的年度目标或许还心存疑虑，然而现在来看，这一目标或许能超额完成。

根据预测，叠加上即将到来的“黑五”和圣诞节，Temu今年的GMV或许能达到180亿美元。

这个成绩，已经达到了SHEIN去年销售额的60%。

完成这些，Temu只用了一年多。

在这一年间，Temu的业务也已经陆续开展到了47个国家，除了最先进入的美国，还在欧洲、大洋洲、南美洲甚至东南亚展开了业务。

9月，近一个月Temu就将业务扩张到了10个国家，也创造了单月扩张国家数的记录。

2016年，在央视财经《对话》栏目上，拼多多创始人黄峥,对着字节跳动创始人张一鸣说，“如果我是张一鸣，我想我可能会更加激进地做全球化”。

几年之后，这句话成真了。

TikTok的电商业务周周转转最后才落地美国，Temu出海的第一站，就选择了竞争最激烈的美国。

去年9月，Temu正式进入美国市场。作为“裂变营销”鼻祖，一落地，Temu就开启了“百亿补贴”。

相比国内的“砍一刀”，Temu在美国的政策更加直接，拉到五个新人注册，就能直接获得20美金。

这一病毒式营销以及Temu低廉的价格，使得短时间内，Temu就冲上了下载榜的前列，超过亚马逊和SHEIN。

此后，Temu也一直保持强劲的势头，多次登上免费下载榜榜首。

今年3月，美国最大体育赛事超级碗开赛， NFL官方数据显示，2022年超级碗的观众总数达到惊人的2.08亿。因此，超级碗的广告价格也是全球最贵， 2022年超级碗一条30秒的广告花费为700万美元。

而Temu却将自己长达三十秒的Shop like a Billionaire广告片投放了不止一次，彼时仅推出不到一年的Temu也因此成为在超级碗上投放的最年轻品牌。

这样的营销投入也换来了巨大的收入，广告投放后，Temu国内的多个仓库订单多到爆仓。

能够获得如此强烈的反响，也来源于Temu“激进”的低价，而低价就是销量最好的助推剂。

相比亚马逊上动辄十几乃至几十美元的小商品，Temu上商品普遍不超过10美元。

很多同样的商品在Temu上的价格甚至只是亚马逊上零头，对比国内也没有高出太多。

如此大额的补贴和近乎疯狂的投入并不可持续，但对于Temu来说，这些都不是首要考虑的问题。

在商业飞轮转起来之前，最好的操作就是继续更大力地让他旋转。

最近，拼多多还提高了对Temu的预算，将年初的200亿涨到了230亿，来应对新市场的扩张需求。

上市以前，大家对于Temu的评价不一，但是毫无疑问，大家都没有猜到它会如此飞速地运转起来，超乎所有人的预期。

一年以后，面对这样的成绩，质疑消散了吗？

02

Temu推出之初，就有不少人认为，这将是翻版Wish。

Wish成立于2010年，是老牌的跨境电商四大天王之一。在拼多多借Temu出海之前，Wish还一直被称为“海外版拼多多”。

作为一家主打低价策略的平台，Wish虽然面向海外，但是百分之九十以上的商品来自中国。

通过极低的店铺开设门槛、免除上传商品费用等政策，Wish聚集了大量卖家，也使得平台上的商品价格被压缩到了极点，吸引到了巨大的流量。

从一开始，Wish的定位就是面向低价商品，因为Wish创始人认为，美国人根本没有储蓄的习惯。

他确实是对的。

面临疫情的冲击，2020年底，成立十年的Wish月活用户一度超过一个亿，达到有史以来的最高峰。

Wish也在这个时间段成功在纳斯达克上市。

然而两年之后，Wish的月活就仅剩2500万，不到巅峰时期的四分之一。

成也低价，败也低价。

在极度内卷的低价战争下，卖家没办法对价格进行提升，那么只能对于成本一再下探，从而导致商品质量只会越来越差，劣币驱逐良币，最终导致平台生态彻底崩坏。

因此，很多人看来，“低价平台”基本等同于“低质平台”，这种观点存在一定合理性。

但是Temu并不是Wish。

相比每个人都有的物流、供应、商品等基本要素，Temu能够成功，一个比较恰当的比方是，相比一个平台，Temu更类似于一个“超级大卖家”。

不管什么平台，都需要面临“买家”和“卖家”这两方面的冲突，然而Temu不会，它只对“买家”负责。

从一开始，Temu推行的就是全托管模式，对于Temu的卖家而言，他们只需要供货给Temu，而Temu只需要对商品进行淘汰、筛选和上架即可。

拥有了选品和定价上绝对的话语权的同时，由于超乎寻常的影响力，Temu根本不缺卖家，每一个SKU 背后，都有着大批卖家在等着给Temu供货。

这个不符合定价要求，那就换一个，Temu需要做的，只是不断推出最低价。

因此，Temu的物流、仓库乃至商品，实际上都只是锦上添花，而并不是他成功的关键。

也正因这样几乎“颠覆性”的商业模式创新，Temu搅乱了整个市场。

尽管面临卖家流失和资金投入的问题，但Temu在下沉市场仍旧没有可以匹敌的对手。

甚至Marketplace Pulse发布的报告也不得不感慨， Temu代表的中国式销售（Sold by China），正在淘汰着美国国内零售商。

03

结语

从ZARA到SHEIN,从亚马逊到Temu。

这并不是新事物打败旧事物，而是低价对高价的冲击。

过往，欧美人更愿意选择的是客单价高的商品，而现在，低价变得越来越香。

Temu的疯狂增长，实际上证明了全球的消费降级。

只要这样的趋势持续，Temu也能继续保持运转。