最近股价杀的有点凶,8月6日盘中最低跌到0.90美元,第二天又收回至1.28美元,最近也在这个区间震荡。我的判断是,流动性与行业预期预期错杀。 关于股价,短期有两个几乎重合的价格锚: 1.近期CEO戴琨控制实体设立的10b5-1购买计划,500万美元ADS执行价不高于2.85美元,最早9月28日开始。 2.此前蔚来资本相关方完成1500万美元认购,折合每份ADS同样是2.859美元。 这个价位虽然不能简单理解为保底价,但是至少提供了一个认知锚,管理层与战略资本给出的价格。 股东结构方面,结合市场了解和最新SEC文件,愉悦资本相关主体和蔚来资本相关方共持有近70%。筹码结构更偏产业和长期资本,流通盘偏薄,短期波动会比较大。 中国汽车流通协会最新数据,7月份二手车经理人指数为40.1%,同比下降1.6个百分点,环比下降3.4个百分点,较上月有明显所回落,二手车市场整体仍处于不景气区间。 二季度毛利预计承压,市场早有预期。公司披露,主流二手燃油车价格在两个月内下跌约10%—15%,旧库存需要重新定价,预计三季度毛利率较二季度明显回升。 去年也出现过类似路径,二季度毛利率从7%降至5.2%,三季度又恢复到7.5%。属于行业普遍问题,这个不是很担心。 零售销量、毛利率、ASP 二手车生意核心是价格发现,优信最关键的指标就是这几个,优信一季度零售1.653万辆,同比增长119%;收入10.74亿元,毛利率7%,可售库存周转约30天,零售ASP约6.1万。粗略计算,每辆车对应约4540元毛利,销售及营销费用摊到每辆约7000元(这个算法包含新店爬坡和总部投入,不能当作严格的单车模型。) 如果按照2026年收入60亿元算,毛利率改善1个点,相当于增加约6000万元毛利;而2025年全年调整后EBITDA亏损只有5790万元。 TTM指标,对比美股成熟公司毛利率还