编辑 | 虞尔湖 出品 | 潮起网「于见专栏」 国内含乳饮料在经过30年左右的发展后,已经形成一个稳定且庞大的市场。在这个庞大的市场角逐中,已经有许多知名的全国性企业,如蒙牛、伊利、娃哈哈等,这些大品牌不仅发展早,产品也深受消费者喜爱,已然成为中国家喻户晓的乳品饮料行业龙头。 提起李子园这个名字,或许很多人还觉得陌生,甚至不知道这个企业是涉足何领域。但是很多人不知道的是,在2000年左右,同样发家于浙江省的李子园在当地可是娃哈哈的强劲对手。然而,由于种种原因李子园没能像它的竞争对手一样,成为全国性的含乳饮料大品牌。 近些年,李子园来势汹汹,不断积极拓展其销售区域,试图占据更多的市场份额。特别在2021年上市以后,李子园的知名度更上一层楼,大有卷土重来的意味。但是,来势汹汹的李子园正面临问题迟迟无法突破,其全国化的脚步或将逐渐放慢。 营收增速放缓,市场扩张或受阻 2022年,李子园的全年营业总收入达到14.04亿元,虽然对比2021年的14.70亿元略有下降,但是,在受到了2022年防疫政策的影响下,依旧能实现营业收入保持14亿元以上,也算是交了一份令人满意的答卷。 从过去六年看,2022年的营业总收入相比较于2016年的4.53亿元,已经足足翻了三倍,营业收入以平均每年21%左右的速度增长。这得益于李子园的市场拓张战略。在疫情政策放松,市场需求端逐渐复苏的2023年,人们以为李子园会重复以前的增长势头时,其2023年上半年的营业收入增幅却没有达到预期。 从李子园发布的2023年上半年财报看,其2023年上半年营业总收入为7.01亿元,同比仅增长0.06%。半年营业收入同比几乎没有增长,这反映了李子园对市场的扩张步伐明显放缓了。其实,细分李子园的销售区域便不难看出,李子园的销售主场主要还是华东市场。从海通
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