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灿谷公布了19财年二季度未经审计财报。19年二季度，灿谷营业收入达3.36亿元，较去年同期同比增长42.3%。其中，以保险促成为主的后市场业务贡献3590万元，占总收入的10.7%。

19年第二季度，公司总收入为人民币3.36亿元（4,899万美元），较去年同期增长42.3%，超出管理层之前预期的上限6.8%。

在贷余额超360亿元

截至2019年6月30日，灿谷促成的新增汽车贷款总额为人民币61.55亿元（8.97亿美元）。截至2019年6月30日，公司促成的汽车贷款在贷余额累计达人民币363.94亿元（53.01亿美元）。

在资金端，灿谷正在与中国银行、建设银行、中信银行、浦发银行、网商银行、招商银行等多家金融机构洽谈合作事宜。

灿谷方面称，公司已经成为首家成功跑通工行新车贷系统的汽车金融服务平台，并实现业务量级增长。本季度，工行实现放款超5.8亿元。

在二季度财报电话会议上，灿谷高层透露，灿谷与工行合作产品分为贴息产品和非贴息产品，其中非贴息产品累计放款量已经超过10亿元。贴息产品正在与八家主机厂洽谈合作。

截至2019年6月30日，灿谷所有已完成并在存续期的汽车贷款的M1+以及M3+逾期率分别为0.72%和0.30%。

直营模式覆盖91.6%

与滴滴合作方面，2019年二季度，灿谷共促成250多台合规网约车的销售，为滴滴司机提供了包括车辆、金融、保险以及营运资质在内的全方位解决方案。此外，灿谷正在继续开拓与整车厂的全面战略合作，以推进汽车交易促成业务，包括：

1. 通过灿谷广泛下沉的经销商网络拓宽整车厂销售网络；
2. 为整车厂现有4S 渠道输送更多元化产品以满足不同购车群体的需求；
3. 探索在车源零采和集采方面的合作。2019 年二季度，与北京汽车、51 进口车、奇瑞汽车签订协议， 同时与另外几家国产及外资主机厂品牌的商务洽谈也在进行中。

电话会议上，灿谷高管也提到，公司正在尝试性为二级网络经销商提供车源和库存融资业务，增加经销商粘性。

截至2019年6月30日，灿谷已经覆盖全国353个城市，业务网络涵盖的经销商数量为48,367。其中，近70%的经销商位于三线及以下城市。同时，灿谷对经销商的直营模式覆盖比例已提升至91.6%。灿谷方面称，不断强化经销商网络，虽然终端销量在下滑，但是灿谷终端的市占率和单店渗透率不断提高，这是公司能够保持增长的原因之一。

$灿谷(CANG)$ $优信(UXIN)$ $北京汽车(01958)$