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$微博(WB)$ 运营商

第一个问题来自花旗集团(Citigroup)的艾丽西娅•雅普(Alicia Yap)。电话会录播地址

Alicia Yap

我的问题是，考虑到微博流量实际上一直在积极受益于用户当前支出的增加，以及获取最新病毒信息的需求，但在第一季度，微博流量仍然疲软，这是可以理解的。你认为积极的用户流量是否有长期的好处，可以帮助微博保留广告商的预算分配我的份额?或许，这会导致今年下半年甚至2021年预算份额上升?

与此相关的是，鉴于这一时期付费游戏的强劲需求，我想知道我们是否能够在第一季度从在线游戏公司那里收回一些广告收入。

Gaofei王

首先，让我分享一些关于微博流量增长和爆发的主要驱动力的颜色。在疫情期间，我们看到了微博流量的强劲增长。加上年货和印象的总数是春节的两倍。最近，这种印象——总的饲料更新印象同比增长了50%。instant为我们的平台带回了一个相当多的领域用户的例子，导致mix的使用更加多样化。有机流量也明显提高了我们这个用户获取效率。

疫情期间流量的强劲增长，在一定程度上得益于我们作为中国领先社交媒体平台的天然优势。我们也感谢快速响应启动我们的相关功能，如冠状病毒特定的子饲料和超级主题。

在此次冠状病毒爆发期间，我们强调微博作为社交媒体价值的战略重点在此期间得到了验证。在抗击艾滋病的斗争中，微博在媒体、专业知识分子和公众之间的信息传播和讨论中展现了独特的价值。具体来说，微博使官方信息和政府信息得到更广泛的传播，为公众带来了专业的意见讨论，更重要的是帮助公众更快地得到政府机构的回应。

接下来是货币化。短期内，疫情波及整体经济，造成全国范围内的业务中断，具体表现为广告业务、广告主需求、促销活动受到明显影响。因此，一些客户取消或推迟了他们的活动与我们。从这个意义上说，近期的本地流量增长现在可以直接转化为广告支出。也就是说，从长远来看，由于流量强劲，我们在流量上的优势(听不清)加强了微博的竞争力并获得了客户的认可。

以游戏产业为例，某些内容(听不清)的强劲流量增长和用户基础扩展可以增强我们从相应行业获取钱包的能力。目前，我们看到我们的游戏客户的广告支出在年度和季度基础上都有不错的增长，这得益于更好的游戏广告需求。

Gaofei王

流行病期间的微博流量也带回了很多老用户，比如70、80后的用户，这有助于提高我们用户对教育领域的兴趣。我们看到了来自教育广告客户的品牌和性能广告的稳定收入增长。除了上面的平台全球流量，增长的结果也归因于教育垂直领域用户的显著增长，这对我们进一步从教育行业中获得一美元是个好兆头。

Gaofei王

受益于疫情期间的流量增长，也因为疫情的爆发继续干扰离线营销活动，我们发布了一个非常积极的趋势，广告机构从离线到在线转移。我们也借此机会推出新的广告产品，以更好地满足广告不断增长的需求，并推出相关产品来满足这一需求。目前，也加强了——制造商已经尝试了这个产品，我们也看到了机会在快消品和奢侈品牌与我们一起尝试这个产品——这可能有利于我们的广告收入在下半年。

如果我们着眼于短期影响并从长远来看我们的平台，在爆发期间，微博作为中国领先的社交平台已经显示出了不可或缺的价值，并进一步加强了我们的竞争护城河流量的增加，我们的货币化前线。我们相信广告主也会更加了解微博在社交传播和传播中断方面的独特优势，这对我们进一步提高盈利能力和获取更高的社交广告钱包份额是一个好兆头。谢谢你！

托马斯庄

我的问题是关于绿洲的。管理层能对我们2020年的营销计划以及未来几年的长期战略发表评论吗?

Gaofei王

让我给你一个体面的更新绿洲。正如我在准备的备注中提到的，我们在9月份开始内部beta测试产品，并在去年12月份正式推出产品。从一开始，绿洲就在内容提供和对微博公司生态系统的补充、利用微博的流量方向和事件运营等方面表现出独特的价值主张。我们看到了用户参与增长的巨大势头。今年1月，甘泉茅台的销量突破了1000万辆。DAU的增长也非常显著，值得一提的是，今年1月在Oasis上生成内容的DAU比例也较上月大幅上升。在这些日常内容生成器中，它们也是常规用户、中间层和长中间层垂直kol的重要组成部分，这与我们发布该产品的最初目的非常匹配。

Gaofei王

进入(听不清)，用户的注意力已经转移到冠状病毒的爆发，数据活动也非常有限，因为没有机会出去旅行，这对用户在绿洲上分享和发布内容的意愿有一定的影响。另外，由于流行期并不是推广产品的最佳时机，所以我们暂停了部分营销活动。不过，我们将借此机会，在疫情结束后，进一步优化产品的使用和恢复推广，吸引更多的用户来绿洲。根据最近的流量使用情况，我们可以看到绿洲的用户流量与春节前的水平相当。

流行病结束后，我们将回顾绿洲产品的营销活动。我们的2020产品内容策略,我们鼓励与生活方式有关的内容提供和分配特定的强调垂直适合表达通过高质量的照片和短视频,如摄影、时尚、食品和旅游上下游用户这个垂直通常显示更好的参与内容生成方面,消费和社会互动。

对于基于我们最初的顶级品牌的盈利，一些品牌对我们的绿洲表现出了兴趣，也可能会有一些Oasis的自媒体推广。但这不是第一个季度，在第一季度末，第二季度初，货币化就开始了。

运营商

下一个问题来自巴克莱的Gregory Zhao。

格雷戈里·赵

我的问题是关于市场竞争的。我们已经看到了冠状病毒的影响，你如何看待2020年的市场竞争?如果你能帮助我们从库存供应和商家需求两个方面来了解健美操，并预测到2020年KA和SME广告的有机增长，那就太好了。

Gaofei王

让我先谈谈基于观察的需求侧情况。正如我刚才指出的，在疫情爆发之前，我们实际上看到了比去年更积极的趋势，当我们满足我们最初的2020年预算时。还有11月的稳定增长趋势，抱歉，是1月。

由于冠状病毒的爆发，我们认为此次疫情的影响超出了市场预期，我们无法评估疫情何时结束，这给广告市场的需求方和我们的业务带来了很多不确定性。

我们看到了宏观和广告客户渠道计划和预算的下行风险，以及行业特定的周期性问题，特别是我们的主要客户来自娱乐部门，我们看到大部分订单取消的电影部门。而在电子商务领域，我们也看到了由于缺少活动对电商的影响，以及由于冠状病毒的爆发导致电商恢复-延迟恢复。

当然，我们很高兴看到互联网在我们日常生活中的普及率越来越高。某些垂直领域，比如在线教育，我们一直致力于云服务，看到了一些结构性的好处。我们从这个领域获得用户和提高品牌知名度的需求将会增加到市场。我们利用这个机会开发了新的客户群，并在这些领域看到了良好的增长，尤其是在教育领域。这种需求不仅来自绩效广告市场，也来自品牌营销市场。

同时，我们也看到了一个积极的趋势，从线下到在线广告预算转移从几个现有的客户。例如，当客户开始将他们的新产品促销活动从线下转移到线上时，我们看到了好处。因此，我们推出了一个特定的广告解决方案，以满足品牌和中小企业客户的在线产品发布，这与我们的客户产生了很好的共鸣，从汽车和手机制造商的客户。

接下来是供应方面的因素。好吧，对于性能终端市场，我们预计竞争环境会很激烈，因为许多平台将继续释放大量库存，甚至以更有吸引力的方式，因为我们的平台希望在需求疲软的情况下实现收入目标。例如，在电子商务领域，许多电子商务商家现在已经回到工作岗位，而保护措施则被搁置。因此，需求方面将面临很大压力，尤其是电子商务领域。由于这种良好的供求关系，这将给价格方面带来压力，今年将不得不提高价格。

对于我们自己，我们没有供应限制，我们继续增加我们的流量和库存相应的，这也导致广告负荷下降。然而，这将是一个在2019年进一步完善增量流量货币化的空间，以解决货币化不足的问题。到2020年，我们将重点优化客户基础，提高广告技术。

总而言之，到2020年，考虑到艾滋病对需求的负面影响，我们认为整个广告市场不会有什么不确定性。对于品牌广告，我们看到的影响将是暂时的，我们看到的是更可见的业务。但对于业绩端市场，由于市场流量供大于求，竞争激烈，我们在这个市场看到了更大的压力。但是，与在线媒体部分相比，离线媒体部分将面临更大的压力。因此，我们可能会从中受益，并进一步提高我们的思维解决方案的效率，使之在性能终端市场更具竞争力。

女士们，先生们，今天的会议到此结束。谢谢你的参与。你们现在可以断开连接了。谢谢你！

桑德拉张

今天的会议到此结束。感谢您的收看。我们下个季度再见。

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