这个垃圾还谈什么_老虎社区_美港股上老虎

{"i18n":{"language":"zh_CN"},"data":{"magic":2,"id":964004185,"tweetId":"964004185","gmtCreate":1584093622447,"gmtModify":1704353002020,"author":{"id":3545993953108415,"authorId":3545993953108415,"authorIdStr":"3545993953108415","name":"霞哥_1262","avatar":"https://static.tigerbbs.com/dac66521f44b59dc071d996aad8533bd","vip":1,"userType":1,"introduction":"","boolIsFan":false,"boolIsHead":false,"crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"individualDisplayBadges":[],"starInvestorFlag":false},"themes":[],"images":[],"coverImages":[],"extraTitle":"","html":"<html><head></head><body>这个垃圾还谈什么</body></html>","htmlText":"<html><head></head><body>这个垃圾还谈什么</body></html>","text":"这个垃圾还谈什么","highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":1,"repostSize":0,"favoriteSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/964004185","repostId":1169643713,"repostType":4,"repost":{"id":"1169643713","weMediaInfo":{"introduction":"华尔街见闻出品，专注于美股市场。为您提供最重要的资讯数据，最全面的市场动态和最深刻的解读分析。","home_visible":1,"media_name":"见闻IPO","id":"1083533104","head_image":"https://static.tigerbbs.com/0717bf7b1e5642e9827aeffbf11eb9ad"},"pubTimestamp":1583931732,"share":"https://www.laohu8.com/m/news/1169643713?lang=&edition=full","pubTime":"2020-03-11 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<li>而这两个数据背后反映的单个买家数消费额又隐含了怎样的用户粘性趋势？</li>\n <li>为实现这些新增买家与GMV数据，拼多多付出多大的营销费用代价？</li>\n</ul>\n 以下，见智就带着这些疑问，尝试在本季度的财报中寻找答案：\n1. 用户清洗要洗到头了？\n本季度买家数魔力持续：截止本季度末拼多多年度买家数已达到了5.85亿，净增4900万！而此前京东即使新增用户开始放量，也不过2800万。\n不过在绝对值上，上季度净增5300万，本季明显高位回落，而考虑到当前整体网购用户的大盘，6亿用户的分水岭近在眼前。\n随着C端用户获客瓶颈加速到来，拼多多在B端供给侧的问题也会愈加突出。\n<img src=\"https://static.tigerbbs.com/e48fdac8251f44c7e605f8be1d7863eb\">\n数据来源：公司公告，见智整理\n本季度，拼多多APP独立月活用户数（打开APP的用户数）本季度末净增5200万，达到了4.82亿，依然在快速增长。\n见智注意到拼多多当下的很多营销玩法会引导用户先行下载APP，强化将微信用户清洗到自有APP上。\n这在一定程度上暗示拼多多清洗用户流量逐步到顶，运营端开始强调用户的迁移，强化拼多多独立APP作为自有流量池的地位。\n<img src=\"https://static.tigerbbs.com/54919380180062a7f68ecaf3f898b65c\">\n数据来源：公司公告，见智整理\n2. 新用户继续 “撸羊毛”？拼多多要拼内功了\n拼多多截止本季度末的年度GMV为1.01万亿，算是勉强突破万亿大关，基本实现了拼多多2018年时定下的目标，只是此前二季度数据过好，抬高了市场预期之后，最终先扬后抑，全年勉强达标，市场很难买账。\n趋势上，本季度同比增长113%，持续快速放缓；本季度GMV见智估计为3706亿，同比增长从上季度的111%快速放缓至81%。\n<img src=\"https://static.tigerbbs.com/59f1666acde1b18b8e3e056eab3c386c\">\n数据来源：公司公告，见智整理\n而统筹观察用户数与GMV，背后反映的问题与上季度令市场大跌眼镜的财报如出一辙：\n用补贴拉来的新增买家购买热情不足，导致单个买家贡献的消费额增速明显放缓：该指标的同比增速53%，较上季度的75%，继续快速回落。\n要知道单用户的消费额，由平均客单价和单用户下单次数构成，在已知客单价持续向上的情况下，单用户消费额增速的放缓只能说明新增用户来了之后并不热衷于持续剁手。\n依然是那个直击灵魂的问题：新增用户是不是越来越多单纯奔着百亿补贴过来“撸羊毛”的？\n<img src=\"https://static.tigerbbs.com/756a9982ecda639fe3938d087f8e6011\">\n数据来源：公司公告，见智整理\n当用户量逐步走到天花板之后，任何一家电商平台都走到精细化运营和供给侧补位上来。面对高质用户的需求，即使是性价比需求，也需要拼多多在商品的丰富度、层次感、物流等上做出区分度。\n接下来，才是拼真功夫的时刻！\n3.拼多多要节制营销费用？想多了！\n从本季度的数据来看，营销费用（主要线上效果广告、线上线下品宣广告和用户补贴）93亿，绝对值上继续芝麻开花节节高，确实是实打实的“百亿”补贴。\n<img src=\"https://static.tigerbbs.com/622bc6b424b85e344de488dd31ee793f\">\n数据来源：公司公告，见智整理\n从占比上来看，营销费用本季度继续落在了营收额的下方，营销费用率为86%，不过这样的数据依然令人咋舌。\n此前还有券商研报认为，拼多多可能逐步克制营销费用的投放，甚至预测公司可能逐步接近盈利！\n这个季度拼多多再次用响亮的数字回应了：拼多多这个公司正如黄铮所说，还是个呱呱坠地的“婴儿”，利润短期还是不用有太多想法。\n在其他重要数据上：\n1.拼多多本季度营业收入108亿人民币，同比增长91%，不及市场预期均值111亿，主要是GMV表现不及市场预期。\n<img src=\"https://static.tigerbbs.com/e3d22428b756ad71d4f2e38d630abe7a\">\n2.本季度GMV到广告营销收入的变现率为2.61%， 较去年同期稍有强化。而单季环比大致可以看出，在阿里主场的电商旺季，拼多多变现反而不如此前两个季度。\n<img src=\"https://static.tigerbbs.com/20bad842a175138352eaa9585f73dcea\">\n3.本季度毛利87.6亿，同比增长107%；毛利率81%，显著高于市场预期均值75.6%。\n公司对毛利率没有明确指引，而从趋势来看，拼多多毛利率表现一直都不稳定。\n只是，当前拼多多的爆发式增长要求公司持续补齐商户支持、客服中心等短板，见智认为短期波动并不改长期毛利率面临上行压力的情况。\n<img src=\"https://static.tigerbbs.com/54474dee9af0b2b4ca4619e48201727e\">\n4.本季度经营亏损为-21亿元，优于市场预期的-31亿。\n而如果观察超预期的原因，除了毛利率改善，行政费用率与研发费用率同样表现较好，而并非因市场最为关心的营销费用改善带动。\n本季度研发费用12.7亿，增速较上季度放缓，费用率为11.8%，占比也有所下降。\n而行政费用则非常令人意外，这个季度仅3.5亿，同比仅增7%。另外公司发放的股权激励占收入的比重也在下降。\n见智综合认为，拼多多对内有节约开支的苗头，而对待用户上依然是慷慨大方。\n<img src=\"https://static.tigerbbs.com/b8d1bffee47e43311ff81f86e3cb6103\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/6329d8e3a1c72e1f4b1f7496df392597\">\n数据来源：公司公告，见智整理\n综述：\n见智一直强调，用户获客到顶也意味着拼多多用用户来拉增长的粗放式增长基本告一段落，未来是平台供给侧、精细化运营的较量。\n巨头在上，拼多多的战役才刚刚开始！","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta 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用户清洗要洗到头了？\n本季度买家数魔力持续：截止本季度末拼多多年度买家数已达到了5.85亿，净增4900万！而此前京东即使新增用户开始放量，也不过2800万。\n不过在绝对值上，上季度净增5300万，本季明显高位回落，而考虑到当前整体网购用户的大盘，6亿用户的分水岭近在眼前。\n随着C端用户获客瓶颈加速到来，拼多多在B端供给侧的问题也会愈加突出。\n\n数据来源：公司公告，见智整理\n本季度，拼多多APP独立月活用户数（打开APP的用户数）本季度末净增5200万，达到了4.82亿，依然在快速增长。\n见智注意到拼多多当下的很多营销玩法会引导用户先行下载APP，强化将微信用户清洗到自有APP上。\n这在一定程度上暗示拼多多清洗用户流量逐步到顶，运营端开始强调用户的迁移，强化拼多多独立APP作为自有流量池的地位。\n\n数据来源：公司公告，见智整理\n2. 新用户继续 “撸羊毛”？拼多多要拼内功了\n拼多多截止本季度末的年度GMV为1.01万亿，算是勉强突破万亿大关，基本实现了拼多多2018年时定下的目标，只是此前二季度数据过好，抬高了市场预期之后，最终先扬后抑，全年勉强达标，市场很难买账。\n趋势上，本季度同比增长113%，持续快速放缓；本季度GMV见智估计为3706亿，同比增长从上季度的111%快速放缓至81%。\n\n数据来源：公司公告，见智整理\n而统筹观察用户数与GMV，背后反映的问题与上季度令市场大跌眼镜的财报如出一辙：\n用补贴拉来的新增买家购买热情不足，导致单个买家贡献的消费额增速明显放缓：该指标的同比增速53%，较上季度的75%，继续快速回落。\n要知道单用户的消费额，由平均客单价和单用户下单次数构成，在已知客单价持续向上的情况下，单用户消费额增速的放缓只能说明新增用户来了之后并不热衷于持续剁手。\n依然是那个直击灵魂的问题：新增用户是不是越来越多单纯奔着百亿补贴过来“撸羊毛”的？\n\n数据来源：公司公告，见智整理\n当用户量逐步走到天花板之后，任何一家电商平台都走到精细化运营和供给侧补位上来。面对高质用户的需求，即使是性价比需求，也需要拼多多在商品的丰富度、层次感、物流等上做出区分度。\n接下来，才是拼真功夫的时刻！\n3.拼多多要节制营销费用？想多了！\n从本季度的数据来看，营销费用（主要线上效果广告、线上线下品宣广告和用户补贴）93亿，绝对值上继续芝麻开花节节高，确实是实打实的“百亿”补贴。\n\n数据来源：公司公告，见智整理\n从占比上来看，营销费用本季度继续落在了营收额的下方，营销费用率为86%，不过这样的数据依然令人咋舌。\n此前还有券商研报认为，拼多多可能逐步克制营销费用的投放，甚至预测公司可能逐步接近盈利！\n这个季度拼多多再次用响亮的数字回应了：拼多多这个公司正如黄铮所说，还是个呱呱坠地的“婴儿”，利润短期还是不用有太多想法。\n在其他重要数据上：\n1.拼多多本季度营业收入108亿人民币，同比增长91%，不及市场预期均值111亿，主要是GMV表现不及市场预期。\n\n2.本季度GMV到广告营销收入的变现率为2.61%， 较去年同期稍有强化。而单季环比大致可以看出，在阿里主场的电商旺季，拼多多变现反而不如此前两个季度。\n\n3.本季度毛利87.6亿，同比增长107%；毛利率81%，显著高于市场预期均值75.6%。\n公司对毛利率没有明确指引，而从趋势来看，拼多多毛利率表现一直都不稳定。\n只是，当前拼多多的爆发式增长要求公司持续补齐商户支持、客服中心等短板，见智认为短期波动并不改长期毛利率面临上行压力的情况。\n\n4.本季度经营亏损为-21亿元，优于市场预期的-31亿。\n而如果观察超预期的原因，除了毛利率改善，行政费用率与研发费用率同样表现较好，而并非因市场最为关心的营销费用改善带动。\n本季度研发费用12.7亿，增速较上季度放缓，费用率为11.8%，占比也有所下降。\n而行政费用则非常令人意外，这个季度仅3.5亿，同比仅增7%。另外公司发放的股权激励占收入的比重也在下降。\n见智综合认为，拼多多对内有节约开支的苗头，而对待用户上依然是慷慨大方。\n\n数据来源：公司公告，见智整理\n综述：\n见智一直强调，用户获客到顶也意味着拼多多用用户来拉增长的粗放式增长基本告一段落，未来是平台供给侧、精细化运营的较量。\n巨头在上，拼多多的战役才刚刚开始！","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":979,"commentLimit":10,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false,"reportStatus":false,"symbols":[],"verified":2,"subType":0,"readableState":1,"langContent":"CN","currentLanguage":"CN","warmUpFlag":false,"orderFlag":false,"shareable":true,"causeOfNotShareable":"","featuresForAnalytics":[],"commentAndTweetFlag":false,"upFlag":false,"length":16,"xxTargetLangEnum":"ZH_CN"},"commentList":[{"id":2229714,"gmtCreate":1584094738618,"gmtModify":1584094738618,"authorId":3527667803686145,"author":{"id":3527667803686145,"authorId":3527667803686145,"name":"社区成长助手","avatar":"https://static.tigerbbs.com/2b7c7106b5c0c8b0037faa67439d898f","vip":1,"crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"individualDisplayBadges":[]},"repliedAuthorId":0,"objectId":964004185,"type":1,"supId":0,"prevId":0,"content":"终于等到了您的初发帖[比心][比心]发帖时关联相关股票或者相关话题，可以获得更多曝光哦～如果您想创作优质文章，请查看<a 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卸下偏见看拼多多：到底是“必死”还是“无敌”？

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