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风云NO1
2021-09-13

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拼多多想再造一个“蘑菇街”？

最近，拼多多一个名为“美美哒”的快应用频繁被报道。该应用由深圳前海新之江信息技术有限公司广州分公司开发，查询得知，这家公司的法人是拼多多CLO朱健翀。从应用介绍来看，美美哒的主要功能是推荐热销的穿搭、

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和主站一盘货</b></h2>\n<p>美美哒是个快应用，目前只在安卓应用市场上线。不用下载就可以使用，快应用比极速版更轻盈，对手机容量有限的下沉市场消费者更友好。从应用界面来看，美美哒已有332万次打开，但评分人数只有3人，分数也只有惨淡的3.7分。</p>\n<p>「电商在线」总结了美美哒的几个细节：</p>\n<h3><b>1、只有5个品类，内容围绕女性</b></h3>\n<p>美美哒的主页面很简单，分成“精选分类”和“全网热销”两个板块。精选分类里面只有5个品类，分别是“女装穿搭”、“鞋子包包”、“美妆优品”、“内衣塑形”和“水果饮食”；全网热销则是简单粗暴的单品推荐。</p>\n<p>商品展示以图文展示，样图、名称、价格、已拼XXX件、购买链接和收藏。底部的tab栏有“首页”、“推荐”和“我的”——实际上它们区别并不大，“推荐”里是双列商品瀑布流；“我的”则多了“我的收藏”和“问题反馈”，下方是大量的商品铺设。</p>\n<p>和目前还在运行的“多多精选”相比，后者有18个商品品类分布，美美哒更聚焦，选择的几个品类都是女性用户商品，导向更明确。相似点在于，两者都以卖货为导向，缺少主站拼团、社交裂变的玩法。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/37ff2fe689f3eee82e2ac022e1d1ac45\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"1080\" referrerpolicy=\"no-referrer\" width=\"100%\" height=\"auto\"></p>\n<p>左：美美哒；右：多多精选</p>\n<h3><b>2、给主站引流，购买路径较长</b></h3>\n<p>在美美哒里购买商品，和拼多多有明显不同。美美哒上的商品详情页，会有两条来自消费者的推荐理由，下方紧跟着商品，没有商品评价和客服对话通道。</p>\n<p>体验后发现，在美美哒上购物，购买路径较长：选中商品后，需要复制购买链接，在浏览器里打开，显示的才是拼多多上的商品详情页，然后再跳转到拼多多APP进行购买。如果没有下载APP，则会提示你进行安装，更像是为主站做外部引流。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/9b8a432c35b4c8bfb77d7a3ea6166fc0\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"786\" referrerpolicy=\"no-referrer\" width=\"100%\" height=\"auto\"></p>\n<p>美美哒购买流程</p>\n<p>相较而言，“多多精选”是把拼多多APP的商品详情页直接搬过来，消费者登录后不用跳转拼多多APP，填写收货地址后直接可以购买，支付方式有微信和支付宝两种。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/d60f0c3c3f0efad46d0efde38f573d1e\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"788\" referrerpolicy=\"no-referrer\" width=\"100%\" height=\"auto\"></p>\n<p>多多精选购买流程</p>\n<h3><b>3、卖的都是拼多多上的爆款货</b></h3>\n<p>美美哒的商品全部都是拼多多APP上的货，店铺在拼多多可以直接搜到。商品客单价并不高，9.9元的眼线笔、1.5元的美妆蛋、23.8元的牛仔裤……单价都在100元以内。</p>\n<p>比如一款在美美哒上售卖的打底裤，售价6.6元，显示拼单10万件，就来自拼多多女士打底裤店铺畅销第4名的金伊伊女装。美美哒上被推荐的商品，基本都是店铺内销量最高的爆款货，售价和拼多多一致。不过，多个商家向「电商在线」表示，他们对自家商品上线美美哒并不知情，也没有感觉到商品销量有明显增幅。</p>\n<p>初步判断，美美哒是官方对于女性市场的渠道尝试，以销量为最主要因数推荐，直接抓取主站商品做了上架。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/d60f0c3c3f0efad46d0efde38f573d1e\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"788\" referrerpolicy=\"no-referrer\" width=\"100%\" height=\"auto\"></p>\n<p>依次是美美哒、拼多多、金伊伊客服回复</p>\n<h2><b>02 想成为下一个<a href=\"https://laohu8.com/S/MOGU\">蘑菇街</a>？</b></h2>\n<p>探寻美美哒的商业本质，会发现它是电商更为初期的模式。依赖于纯推荐的“货找人”逻辑，没有主流电商平台的搜索功能。</p>\n<p>早期，拼多多靠着这一套，整合低价供应链，和淘宝形成差异化竞争，打开了中国小城镇与乡村生意。但这样的模式缺少品牌的沉淀，对已有口碑积累的品牌并不友好。</p>\n<p>美美哒上多的是物美价廉的小商品，以销量推荐的方式，让性价比成了唯一衡量标准。你基本找不到美妆大牌，白牌货占满了所有坑位。拼多多把女性关注的品类单独拎了出来，更像是要做一个低配版的蘑菇街，进行商品导购，但实际情况，更偏向于做成了返利网。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/9c23629a149804df1bdb34b559e6010f\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"492\" referrerpolicy=\"no-referrer\" width=\"100%\" height=\"auto\"></p>\n<p>目前，市面上主流的几个导购平台可以分成两种：第一种，消费者在平台上购买商品可以获得消费返利或折扣，比如返利网、淘粉吧、惠惠网；第二种，消费者通过图文、视频内容了解品牌和产品信息，可以快速达到“种草”或“拔草”的目的，比如小红书、什么<a href=\"https://laohu8.com/S/300785\">值得买</a>、蘑菇街等。前者以价格导向，后者以内容导向，解决的是两个问题：省时和省钱。</p>\n<p>帮你快速找到想要的产品节省时间，找到各个电商平台最低的价格节省金钱。</p>\n<p>上述平台多数是围绕着电商生态发家的第三方平台，从一级电商平台赚取佣金，而拼多多的美美哒并没有额外的佣金抽成，同样是导购、卖货，很难有强的说服力，算法推荐是第一道筛选，点进商品详情页后，两条用户推荐是第二道筛选，作用是加强种草，让你快速的下单。仅有的两道关卡显得非常单薄。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/6650cbf2a90e5c13cf81edee30a0c136\" tg-width=\"942\" tg-height=\"572\" referrerpolicy=\"no-referrer\" width=\"100%\" height=\"auto\"></p>\n<p>一直以来，无论是电商平台，还是导购平台，为了更好地卖货，发明的功能已经有不少——从淘宝、<a href=\"https://laohu8.com/S/JD\">京东</a>最基本的商品评价返图、消费者问答，到小红书、蘑菇街启用大量的KOL，拉近和消费者的距离，再到时下流行的各种直播、购物清单、排行榜单，本质都是在加深消费者的信任感，更好地开展导购行为。</p>\n<p>这些手段排列组合、灵活运用，加速了内容、商品、平台、商家和消费者的交融。</p>\n<p>从这个角度来看，美美哒以价格和销量来进行推荐，并不能算精准。它更像是个主站的一个补充，面向女性用户，即买即走的临时消费场景。</p>\n<h2><b>03 拼多多需要女性市场</b></h2>\n<p>既然推荐并不算精准，卖货就不是美美哒的第一目标。导购另一个意义还在于，不断给你推荐商品，培养起你的消费惯性。</p>\n<p>在<a href=\"https://laohu8.com/S/ZH\">知乎</a>上，有一个颇为热门的话题：#女孩子用拼多多很丢脸吗#，话题汇聚了178个长篇回答。话题的关注点基本聚焦“在拼多多买衣服”和“在拼多多买化妆品”上。有知友透露自己的网购偏好：家用电器去京东买，衣服化妆品去淘宝买，水果和日用品去拼多多买。</p>\n<p>拼多多拥有庞大的女性消费者，它并不甘心只卖水果和日用品。中国妇女网发布的《新电商平台上的女性》数据显示，近五成女性消费者将性价比列为购物的第一考虑因素，93%的女性用户曾有主动分享商品给好友以共同拼团的行为。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/da2289442ea1a022e26f51f79894efd2\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"720\" referrerpolicy=\"no-referrer\" width=\"100%\" height=\"auto\"></p>\n<p>对于拼多多而言，美妆服饰等女性品类的商品是它渴望做大的部分。财报数据显示，2020年<a href=\"https://laohu8.com/S/0NZM.UK\">欧莱雅</a>集团的毛利润为204.59亿欧元（约合1062亿元人民币），占销售额的73.1％；同期ZARA母公司Inditex集团的毛利率维持在55.8%。相比起农产品，美妆、服饰的利润空间更大，仓储、物流、运输成本也更低，可以很好地拉动平台客单价。</p>\n<p>拼多多相关负责人此前接受采访表示，“平台正紧盯相关趋势，通过不断加大的优惠举措和持续丰富的产品品类，全力满足女性消费者对于品质生活的需求。”</p>\n<p>在今年3月的拼多多“福女节”上，拼多多“百亿补贴”提高了对女装、美妆、个护，以及HPV疫苗等热门女性产品的资金补贴，部分大牌单品的补贴力度高达50%。</p>\n<p>但在美妆、服饰等品类上，国际品牌依然和拼多多保持着距离，破坏品牌形象和价格体系是它们担心的问题。目前，拼多多更像是一个去库存的选择，品牌方会通过经销商的方式来入驻平台。</p>\n<p>在这样的背景下，美美哒把“女装穿搭”、“鞋子包包”、“美妆优品”、“内衣塑形”等品类归类到一起，更像是拼多多内部对女性品类新渠道开拓的尝试，目前仅上线安卓应用市场，显然还缺少一个强有力的流量入口，靠形式单一的推荐商品，能不能打动女孩子的心，也需要再度观望。</p>","source":"lsy1568620661732","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" 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和主站一盘货\n美美哒是个快应用，目前只在安卓应用市场上线。不用下载就可以使用，快应用比极速版更轻盈，对手机容量有限的下沉市场消费者更友好。从应用界面来看，美美哒已有332万次打开，但评分人数只有3人，分数也只有惨淡的3.7分。\n「电商在线」总结了美美哒的几个细节：\n1、只有5个品类，内容围绕女性\n美美哒的主页面很简单，分成“精选分类”和“全网热销”两个板块。精选分类里面只有5个品类，分别是“女装穿搭”、“鞋子包包”、“美妆优品”、“内衣塑形”和“水果饮食”；全网热销则是简单粗暴的单品推荐。\n商品展示以图文展示，样图、名称、价格、已拼XXX件、购买链接和收藏。底部的tab栏有“首页”、“推荐”和“我的”——实际上它们区别并不大，“推荐”里是双列商品瀑布流；“我的”则多了“我的收藏”和“问题反馈”，下方是大量的商品铺设。\n和目前还在运行的“多多精选”相比，后者有18个商品品类分布，美美哒更聚焦，选择的几个品类都是女性用户商品，导向更明确。相似点在于，两者都以卖货为导向，缺少主站拼团、社交裂变的玩法。\n\n左：美美哒；右：多多精选\n2、给主站引流，购买路径较长\n在美美哒里购买商品，和拼多多有明显不同。美美哒上的商品详情页，会有两条来自消费者的推荐理由，下方紧跟着商品，没有商品评价和客服对话通道。\n体验后发现，在美美哒上购物，购买路径较长：选中商品后，需要复制购买链接，在浏览器里打开，显示的才是拼多多上的商品详情页，然后再跳转到拼多多APP进行购买。如果没有下载APP，则会提示你进行安装，更像是为主站做外部引流。\n\n美美哒购买流程\n相较而言，“多多精选”是把拼多多APP的商品详情页直接搬过来，消费者登录后不用跳转拼多多APP，填写收货地址后直接可以购买，支付方式有微信和支付宝两种。\n\n多多精选购买流程\n3、卖的都是拼多多上的爆款货\n美美哒的商品全部都是拼多多APP上的货，店铺在拼多多可以直接搜到。商品客单价并不高，9.9元的眼线笔、1.5元的美妆蛋、23.8元的牛仔裤……单价都在100元以内。\n比如一款在美美哒上售卖的打底裤，售价6.6元，显示拼单10万件，就来自拼多多女士打底裤店铺畅销第4名的金伊伊女装。美美哒上被推荐的商品，基本都是店铺内销量最高的爆款货，售价和拼多多一致。不过，多个商家向「电商在线」表示，他们对自家商品上线美美哒并不知情，也没有感觉到商品销量有明显增幅。\n初步判断，美美哒是官方对于女性市场的渠道尝试，以销量为最主要因数推荐，直接抓取主站商品做了上架。\n\n依次是美美哒、拼多多、金伊伊客服回复\n02 想成为下一个蘑菇街？\n探寻美美哒的商业本质，会发现它是电商更为初期的模式。依赖于纯推荐的“货找人”逻辑，没有主流电商平台的搜索功能。\n早期，拼多多靠着这一套，整合低价供应链，和淘宝形成差异化竞争，打开了中国小城镇与乡村生意。但这样的模式缺少品牌的沉淀，对已有口碑积累的品牌并不友好。\n美美哒上多的是物美价廉的小商品，以销量推荐的方式，让性价比成了唯一衡量标准。你基本找不到美妆大牌，白牌货占满了所有坑位。拼多多把女性关注的品类单独拎了出来，更像是要做一个低配版的蘑菇街，进行商品导购，但实际情况，更偏向于做成了返利网。\n\n目前，市面上主流的几个导购平台可以分成两种：第一种，消费者在平台上购买商品可以获得消费返利或折扣，比如返利网、淘粉吧、惠惠网；第二种，消费者通过图文、视频内容了解品牌和产品信息，可以快速达到“种草”或“拔草”的目的，比如小红书、什么值得买、蘑菇街等。前者以价格导向，后者以内容导向，解决的是两个问题：省时和省钱。\n帮你快速找到想要的产品节省时间，找到各个电商平台最低的价格节省金钱。\n上述平台多数是围绕着电商生态发家的第三方平台，从一级电商平台赚取佣金，而拼多多的美美哒并没有额外的佣金抽成，同样是导购、卖货，很难有强的说服力，算法推荐是第一道筛选，点进商品详情页后，两条用户推荐是第二道筛选，作用是加强种草，让你快速的下单。仅有的两道关卡显得非常单薄。\n\n一直以来，无论是电商平台，还是导购平台，为了更好地卖货，发明的功能已经有不少——从淘宝、京东最基本的商品评价返图、消费者问答，到小红书、蘑菇街启用大量的KOL，拉近和消费者的距离，再到时下流行的各种直播、购物清单、排行榜单，本质都是在加深消费者的信任感，更好地开展导购行为。\n这些手段排列组合、灵活运用，加速了内容、商品、平台、商家和消费者的交融。\n从这个角度来看，美美哒以价格和销量来进行推荐，并不能算精准。它更像是个主站的一个补充，面向女性用户，即买即走的临时消费场景。\n03 拼多多需要女性市场\n既然推荐并不算精准，卖货就不是美美哒的第一目标。导购另一个意义还在于，不断给你推荐商品，培养起你的消费惯性。\n在知乎上，有一个颇为热门的话题：#女孩子用拼多多很丢脸吗#，话题汇聚了178个长篇回答。话题的关注点基本聚焦“在拼多多买衣服”和“在拼多多买化妆品”上。有知友透露自己的网购偏好：家用电器去京东买，衣服化妆品去淘宝买，水果和日用品去拼多多买。\n拼多多拥有庞大的女性消费者，它并不甘心只卖水果和日用品。中国妇女网发布的《新电商平台上的女性》数据显示，近五成女性消费者将性价比列为购物的第一考虑因素，93%的女性用户曾有主动分享商品给好友以共同拼团的行为。\n\n对于拼多多而言，美妆服饰等女性品类的商品是它渴望做大的部分。财报数据显示，2020年欧莱雅集团的毛利润为204.59亿欧元（约合1062亿元人民币），占销售额的73.1％；同期ZARA母公司Inditex集团的毛利率维持在55.8%。相比起农产品，美妆、服饰的利润空间更大，仓储、物流、运输成本也更低，可以很好地拉动平台客单价。\n拼多多相关负责人此前接受采访表示，“平台正紧盯相关趋势，通过不断加大的优惠举措和持续丰富的产品品类，全力满足女性消费者对于品质生活的需求。”\n在今年3月的拼多多“福女节”上，拼多多“百亿补贴”提高了对女装、美妆、个护，以及HPV疫苗等热门女性产品的资金补贴，部分大牌单品的补贴力度高达50%。\n但在美妆、服饰等品类上，国际品牌依然和拼多多保持着距离，破坏品牌形象和价格体系是它们担心的问题。目前，拼多多更像是一个去库存的选择，品牌方会通过经销商的方式来入驻平台。\n在这样的背景下，美美哒把“女装穿搭”、“鞋子包包”、“美妆优品”、“内衣塑形”等品类归类到一起，更像是拼多多内部对女性品类新渠道开拓的尝试，目前仅上线安卓应用市场，显然还缺少一个强有力的流量入口，靠形式单一的推荐商品，能不能打动女孩子的心，也需要再度观望。","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":1314,"commentLimit":10,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false,"reportStatus":false,"symbols":[],"verified":2,"subType":0,"readableState":1,"langContent":"CN","currentLanguage":"CN","warmUpFlag":false,"orderFlag":false,"shareable":true,"causeOfNotShareable":"","featuresForAnalytics":[],"commentAndTweetFlag":false,"upFlag":false,"length":4,"xxTargetLangEnum":"ZH_CN"},"commentList":[],"hasMoreComment":false,"orderType":2}