社区

1.人一到群体中，智商就严重降低，为了获得认同，个体愿意抛弃是非，用智商去换取那份让人备感安全的归属感。

2.群体只会干两种事——锦上添花或落井下石。

3.我们以为自己是理性的。但事实上，我们的绝大多数日常行为，都是一些我们自己根本无法了解的隐蔽动机的结果。

4.在与理性永恒的冲突中，感情从未失过手。

5.有时不真实的东西比真实的东西包含更多的真理。

6.群众没有真正渴求过真理，面对那些不合口味的证据，他们会充耳不闻…凡是能向他们提供幻觉的，都可以很容易地成为他们的主人；凡是让他们幻灭的，都会成为他们的牺牲品。

7.掌握了影响群众想象力的艺术，也就掌握了统治他们的艺术。

8.群体在智力上总是低于孤立的个人，但是从感情及其激发的行动这个角度看，群体可以比个人表现得更好或更差，这全看环境如何。一切取决于群体所接受的暗示具有什么性质。

9.群体因为夸大自己的感情，因此它只会被极端感情所打动。希望感动群体的演说家，必须出言不逊，信誓旦旦。夸大其辞、言之凿凿、不断重复、绝对不以说理的方式证明任何事情——这些都是公众集会上的演说家惯用的论说技巧。

10.孤立的个体具有控制自身反应行为的能力，而群体则不具备。

11.专横和偏执是一切类型的群体的共性。

12.影响民众想象力的，并不是事实本身，而是它们发生和引起注意的方式。

13.群体盲从意识会淹没个体的理性，个体一旦将自己归入该群体，其原本独立的理性就会被群体的无知疯狂所淹没。

14.从长远看，不断重复的说法会进入我们无意识的自我的深层区域，而我们的行为动机正是在这里形成的。到了一定的时候，我们会忘记谁是那个不断被重复的主张的作者，我们最终会对它深信不移。广告能有令人吃惊的威力，这就是原因 。

15.群体表现出来的感情不管是好是坏，其突出的特点就是极为简单而夸张。

16.身为一位领袖，如果想要让自己站住脚，就必须成功地激起群众想入非非的感情。

17.群体精神最需要的不是自由而是服从。他们如此甘愿听从别人的意志，以至于只要有人自称是它们的主人，他们就会本能地听命于他。

18.群体也许永远是无意识的，理智是人类新近才有的东西，太不完美了，不能向我们揭示无意识的规律，更不能替代它。在我们的行为举止中，无意识部分占的比重很大，理智所占的比例却很小。无意识现在仍作为未知的力量在起作用。

19.在决定人们历史地位上起着更大作用的，不是他们的“真实”面目，而是后人对他们的认识和感受。

20.群体不善推理，却又急于行动。

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