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伯虎点睛：越来越多的优质商品走进千家万户。

文 | 唐伯虎

如果不是四个月前做下一个决定——到抖音电商推广铜炉文化，64岁的陈巧生，或许至今都无法发现，原来年轻人也爱这手艺活儿。

而家住浙江的何红兵，因为竹编工艺品在抖音上火了。

但要说火，我想前段时间火爆全网的张同学大家应该记忆尤深。你会发现，越来越多的手艺人在抖音上被看见，越来越多的国货品牌、地方农特产和非遗手工艺品等被大家所知道。

完美日记、花西子、李子柒螺蛳粉……为什么抖音电商成了爆款制造地？为什么越来越多手艺人在抖音上涌现？

藏在抖音电商里的故事 

你会发现，电商由增量市场转为了存量市场。

随着流量红利消失，获客成本增加，越来越多品牌与商家苦于爆款可遇不可求。但一个有趣的现象正在抖音上发生——越来越多传统手艺在抖音出圈。

陈巧生，一个在江苏苏州做铜炉制作的老手艺人。

15岁时，他就开始跟随父亲学习制炉技艺，17、18岁时就能独立制作简单的铜炉。

（非遗传承人陈巧生）

每天早晨6点，陈巧生准时起床，带着儿子和弟子们进入制炉的工坊，一呆就是9个小时。但这样的非遗项目，却鲜少有人知道。

直到去年7月，陈巧生注册了抖音账号“做炉子的陈巧生”。

（非遗传承人陈巧生通过抖音@做炉子的陈巧生 分享老手艺）

让他惊喜的是，在抖音电商“看见手艺计划”等多个平台活动提供的资源支持下，他发现越来越多的00后年轻人开始对铜炉感兴趣。这种备受关注也让陈巧生使命感油然而生，他打算再工作十年，“感到肩上这种复兴和传承炉文化的责任非常重。”

入驻抖音后，何红兵也有相似的经历与感触。

 2019年，何红兵开通了抖音@何红兵大师官方-大世文化，并开通抖音电商带货，目前已经收获21.4万粉丝，获赞超500万。

（非遗传承人何红兵通过抖音@何红兵官方-大世文化 分享老手艺）

2021年暑期，两名贵州青年通过抖音电商直播联系上何红兵。据介绍，一批贵州青年在当地制作竹背篓，在抖音电商平台看到了何红兵的视频，希望能拜师。

何红兵万万没想到的是，自己的竹编工艺品会被这么多人看见并且购买。

 可见，抖音电商在大力扶持达人，地方特色产品也越来越多。

去年，抖音电商就提出了三大扶持计划：

未来一年，帮助1000个商家实现年销破亿，其中100个新锐品牌年销破亿；帮助1万优质达人年销破千万，助力10万电商达人实现年销10万；帮助100款新潮好物年销破亿。

而随着计划出来的，是兴趣电商。

杨明就是这里面的受益人。

老字号糕点制作“祥禾饽饽铺”从2021年1月开始做抖音电商带货，目前抖音电商上的商品成交量已经超30万件，这家老字号光一个季度的营收就相当于过去一年的总和。

“祥禾饽饽铺”第四代传人杨明坦言，抖音电商为手艺人提供了特别好的展示机会，很多非遗技艺强依赖线下和高额的宣传费用，不得已慢慢销声匿迹，而在抖音这个公平开放的生态平台里，给手艺人很大的支持和鼓励，只需要做好内容，这门技艺就能广为人知，大大开拓了非遗传承保护等路径。

不断破圈的案例背后，暗藏着的是抖音兴趣电商的“爆发力”与强大的社会价值。在兴趣电商的模式下，优质的农特产、国货获得曝光的机会大大增加，实现有效触达和转化的可能性也更大。

年货节，正在改变这些人 

基于兴趣电商，2022年1月1日，抖音电商推出了 “抖音好物年货节”活动。

这次年货节，抖音电商投入了亿级流量补贴、准备了多重红包福利，这无疑为品牌、商家、消费者打造了多样化的参与方式。

越来越多的达人在这里发现了商业价值。

杨明发现抖音存在商机，还要从博主的推荐说起。当时恰逢抖音种草视频兴起，不少博主拍视频“种草”祥禾饽饽铺，每天慕名而来的消费者让杨明悟到——商机来了。

过去，杨明做的是传统电商，消费者需要什么就上门来买，属于有需求才会找上门。

但基于抖音的兴趣电商，做生意的逻辑大不相同。说得直白一些，好吃的点心，再加上一定的内容运营，可以打开新的市场。

随着电商红利越来越少，商家和品牌把目光放在了从存量市场去找增量，挖掘新的用户人群。

而抖音电商却另辟蹊径，通过兴趣电商满足用户的购物需求，由“人找货”变成了“货找人”。

电商整体逻辑中包含四个要素——流量、转化率、客单价和复购率。

激发兴趣，人们下单的意愿更强；满足兴趣，用户就更愿意复购——人的兴趣分为两种：长期兴趣和即时兴趣，这两种兴趣区别很大，长期兴趣是用来满足的，它的偏好非常稳定，而即时兴趣是用来激发的，它随时都在变化，对内容、商品的匹配度非常敏感。

此次推出的“抖音好物年货节”，也没有脱离这个逻辑框架——好的年货，会被发现；优秀的达人，会收获更多关注。

抖音电商年货节不仅推出家乡年货节、匠心年货节专区，携手商家、达人进行直播带货，还配合活动推出“家乡年货天花板”等社交话题，鼓励创作者推荐自己家乡的年货。这样的内容在年货节期间大量涌入抖音，营造年货氛围。

通过制造和家乡、父母、年味等春节元素相关的内容，引发共鸣，产生情感的连接，进而激发消费者的兴趣、购买有兴趣的产品。

背靠的逻辑其实是，兴趣电商穿越在不同内容、达人、商家、消费者的组合中，产生完全不同的化学反应，需求的最大公约数就会被激发出来。

它重构了人、货、场的关系，给商家带来了新的消费人群和生意增长的机会，不需要花费高成本也有出“爆款”的机会，新出的小品牌也同样有绽放的舞台，以往被列入“传统”“小众”的产品有望兴起“潮流”。

兴趣电商的“爆发力”，正在促使抖音成为各大品牌发力的重地，而藏在深山里的农产品，也找到了更高效的出村进城的渠道。

抖音电商，如何打好手里的牌？ 

伯虎财经认为，这次年货节抖音可以说是打了一手好牌。

从内容上看，给消费者带去了更多好年货。从战略意义上看，是“一箭三雕”。

一是吸引了越来越多的达人在平台上创造内容，让内容生态更多元；二是依靠自有技术优势，让商品和有购物需求的用户连接，大力助推商业化变现；三是促进消费，让更多农货、老手艺被看见。很大程度上，进一步提升了抖音电商的商业想象空间。

早在去年，抖音电商就在做这样的事情。

由抖音电商和字节跳动公益推出的“山货上头条”助农项目，通过优质内容和平台技术，连接需要被看到的农特产品和有购物需求的消费群体，让地方特色农货走向大江南北。

去年“双12”期间，在抖音电商上售卖果蔬的新农人及商家数量是2020年同期的2.16倍。

而2021年全年，就有179.3万款农特产通过抖音电商卖向了全国。

越来越多的优质商品走进千家万户。

“白溪腐乳”是新华县的中国地理标志产品，然而始终没有“出圈”。

在新化，腐乳厂常年惨淡经营。2019年10月，乡村姑娘曾庆欢在抖音小店上架白溪腐乳，令其想不到的是，一场直播竟然卖出当地腐乳厂三个月的产量。随着白溪腐乳走红成为爆款，新化的几个腐乳厂也加速扩大产能。

类似的农特产以及背后的经营者、地区，正不断在抖音上找到改变“命运”的机会。

这次年货节，抖音电商与全国23个省（自治区、直辖市）合作，挖掘出了当地特色年货。

北有黑龙江的稻花香米，南有福建的漳州龙眼干，西有新疆的和田大枣，东有上海的杏花楼松糕……本土美食和异地风味一览无余。

从非遗传承人、手艺人到当地特色农货的挖掘，都能看出抖音电商的用心。

孟德斯鸠曾说：“有商业的地方，便有美德。”

我们常说，不会赚钱的企业不是好企业，但只会赚钱的企业不会成为伟大的企业。

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