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之前我写过一篇文章《主播们也太卷了！》，里面提到直播带货越来越卷了。但是我也没想到，直播带货没有最卷，只有更卷。

17号也就是上周日，趣店CEO罗敏在抖音直播间联合贾乃亮卖自家的预制菜，为了这场直播，趣店可以说是不惜血本。

根据统计，前期的宣传就在微博抽了500台iPhone13，直播过程中又在直播间送了1000台，按照现在的市场价，价值超过750w，如果加上贾乃亮的出场费，和直播间定价一分钱的预制菜，固定成本就超过千万。

另外有人说，为了这次直播，趣店买流量就花了超过3000万。

天价成本也确实把带货效果拉满。这次直播累计产生的交易额有足足 2.4 亿，一举超越了前段时间爆火的东方甄选，趣店的股价也跟着涨了10%。

看起来，趣店不止学到了 CEO 带货，流量支撑股价这两个现在流行的玩法，还把互联网烧钱获客那一套打法带到了直播带货行业。

那么烧钱带货会成为一种新的流行趋势，让我们薅羊毛吗？从逻辑上讲，这种可能性不大。

1.隔行如隔山

在过去的互联网行业，烧钱补贴获客确实是一套百试不爽的打法。

但是放到趣店当前主营的预制菜行业，这么做未必有用。因为互联网行业是平台经济，边际收益极高，当一个平台获得市场主导地位的时候，依靠马太效应就可以躺赢。

但预制菜是完全不同的逻辑，更接近实体行业，边际收益递减的速度远大于互联网。

举个最简单的例子，当你身边朋友都在用微信的时候，你必须用微信才能融入他们。但是当你点外卖的时候，未必会和朋友选同一家店。

所以预制菜行业不可能存在垄断，大家总是有太多的备胎可以选。烧钱能换来一时的数据，却不能成为企业长久发展的根基。

况且现在互联网行业都在降本增效，抛弃过去的补贴打法，烧钱带货又能走多远？

2.罗敏是个赌徒

这里的赌徒没有贬低的意思，只是说这个人喜欢冒险，行动力强，而且敢于下注。

罗敏做趣店起家时做的是校园贷，但是因为潜在的金融风险，很快就挨了铁拳，市值从超百亿美元一路跌到 3 亿。

为了拯救股价，罗敏也试水过很多方向，虽然大多不理想，但看得出来罗敏很敢玩。

看到汽车赚钱，就开始做汽车零售项目大白汽车，百亿补贴流行，罗敏就整了个奢侈品百亿补贴，看到教培火热，还去做了少儿素质教育，每一次都是追着风口做项目，罗敏也被戏称为「追风少年」。

但可惜的是，除了校园贷项目成功，之后的几次试水，罗敏都没有什么什么收获，可以算是半个冥灯。

因此，虽然这次的烧钱带货看起来数据很好，但除非罗敏能持续获得成功，不然这么狠的打法，没有人敢跟进。

3.趣店是个特例

罗敏如果只是敢赌，那么可能撑不到今天就倒下了，罗敏能成功创立一家百亿美元的企业，靠的更多是他精明的一面。

预制菜是一个大风口，但是参与的玩家并不少，竞争非常激烈，并且不管是陆正耀的舌尖系还是发力社区电商的互联网巨头，实力都远超趣店。

趣店想要获胜，常规的思路完全不可能，如果不出奇招，必然没有翻身的机会。

所以罗敏策划的这次直播，可以看做是一次绝佳的营销行为，是一次品牌推广，而不是单纯的为了带货。

从营销角度看，这次罗敏的策划算得上高明，但未必能帮助趣店翻身。

首先，趣店起家是通过放高利贷的，从感官上天然就败路人缘。

其次，趣店之前的几次转型，也都做的是投机生意，而预制菜行业更重要的其实是供应链把控，运营能力，以及深耕一个行业的耐心。

最后，趣店这次烧钱，让消费者薅到了羊毛，但是另一句话叫羊毛出在羊身上。事实上，最近已经有消费者反应，趣店的冷链不合格，收到的鸡肉已经变质发臭。

这会不会让人联想到，趣店把钱都拿去做营销，而节约了该投入供应链的成本？

预制菜归根结底是一个细水长流的生意，和精彩的营销手段相比，把产品做好，或许才能给消费者带来更多信心。