前几天某“顶流”回归之后，直播买家的春天们又回来了。

之前在营销中有一种理论，即吸引新客户首单成交，则后续消费者在该店铺自主消费的意愿会增强。现实中很多店铺也结合了“会员”，新客礼等方式吸引新客户。

本次$快手-W(01024)$​ “新品超级计划”的精髓是鼓励商家不断推出新货品（30天内没有交易记录的商品）。对于商家本身，这能够充实货盘，强化复购；对于平台来说，这与快手一直强调的“信任经济”的异曲同工的，也能够拉动平台GMV！

快手继上半年推出“616大促”之后，本次再推116购物节(9月28日-11月11日)。快手采用报名奖励、涨粉奖励、开播奖励等多层次激励，同时提供了宠粉直播间、超级补贴官、产地好主播、主播排位赛等多场景激励，助力主播“名利双收”。

玩法方面，我之前听到消费者对于传统电商平台的评价是“套路太多了”，需要按计算器的“满减”、“满送”确实费脑细胞！快手新推出“万人砍价团”玩法就相对好理解，也更容易实现（用户可支付定金提前锁定热门尖货，定金人数越多，商品越便宜）！从玩法上也非常符合“信任原则”。