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（bosandao）独家原创

作者：怜舟

导语：

入淘大军再添一员。

据了解，无忧传媒旗下主播@刘思瑶nice在11月1日晚上8点入驻淘宝直播带货。

这意味着，继罗永浩、俞敏洪、遥望之后，第四家知名机构“无忧传媒”入淘。

在今年双十一，淘宝完成一场拂晓出击，惊艳了整个直播带货行业。

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悄然入淘

今日，淘宝方面官宣了无忧传媒旗下主播@刘思瑶nice入淘直播的消息。

11月1日晚上8点，刘思瑶和另一位女主播在淘宝准时开播。直播期间，观看人数迅速上涨。

开播时，她先给大家介绍了今天要销售的产品。先是介绍了两款9.9元福利品，分别是纸巾和梳子。有人问“娱乐主播准备带货了吗？”他们回答“这不重要，重要的是我们给大家带的产品。”

他们直播间红包很多，半小时就会发一波红包雨。主播在讲解每个产品时，会提醒大家“领刘思瑶直播间专属优惠券”，“直播间所有优惠券都可以折上加折”。

整个直播节奏比较快，福利品基本上一两分钟过品时间，讲解的语速也需要加快，有的品讲解时间比较长，在10分钟左右。

淘宝直播间运营玩法和抖音不同，增加了很多红包玩法，即便是在抖音长期直播的运营团队，也需要一定程度上的调整。

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抖音长大

刘思瑶是山西太原人，1996年出生的她，做网红前是跳舞出身，能歌善舞为其后来的走红，打下了基础。

2016年，恰逢短视频平台东风，刘思瑶在那时开始玩直播。日常在直播间和粉丝聊天、唱歌，属于玩票性质。

直到2018年，刘思瑶签约无优传媒。这里要介绍，无忧传媒是一家MCN，以红人孵化为主，旗下主播多是颜值主播，对才艺和颜值要去比较高。他们也以美女网红主播而出名，曾有网友还对无忧传媒的颜值美女主播做排名，其中就包括刘思瑶，以一个月涨粉几百万、长相可爱、大大咧咧的性格被外界喜欢。

还有熟知的毛毛姐、彭十六、温精灵等网红同属于无忧传媒旗下红人。

刘思瑶的视频风格都属于可爱搞笑风。视频中的她有时变装兔装，甜美可爱，有时酷飒，例如兔子警官、不动心挑战、变装等，还有秀恩爱的短视频，吸引了不少男粉喜欢。

据抖音账号显示，刘思瑶在全网拥有3300万粉丝，目前在抖音粉丝数2146.2万，小红书粉丝数168万。从飞瓜数据看到，刘思瑶男性粉丝居多，在总粉丝中占比78.1%，女性占比21.9%。其中，主要是18岁至30岁年龄段用户居多。

她的视频列表中，最早发视频是在2018年11月，视频点赞数为8.6万。而后两年内，视频点赞数基本在几万至十万之间，有一条视频过百万。

直到2010年3月，刘思瑶一条海绵宝宝视频配音的视频，点赞数为130.8万。自此，刘思瑶火了。

单月涨粉五百万，半年内突破千万粉丝大关，打破了抖音平台红人的单月涨粉记录，迅速晋为抖音一姐。

最重要的是，刘思瑶会耐心回复大家的留言，加上更新频率很高，打造出“宠粉”的人设。通过在留言区的互动，用户会抓住每次视频内容重点，再次基础上加以引导。视频节奏紧促有趣，最后埋下伏笔，给人意犹未尽的感觉。

成为两千万网红的刘思瑶，从未在抖音直播带货过。如今却转而去了淘宝。为什么纯抖音网红会选择在淘宝直播？

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离开抖音

目前来讲，随着罗永浩、俞敏洪及一众头部机构入场淘宝，意味着整个行业掀起双平台直播趋势。虽然抖音方面并未对此有过任何表示，不过，据新腕前段时间接触到某直播机构内部人员表示，淘宝当时紧急找到他们开会，在短时间内定下入淘事项。

想必，淘宝也是以同样的方式找到其他直播机构，商议入淘事项。

从淘宝平台来看，不同于抖音这样的兴趣电商，淘宝的客单价是抖音的两倍不止。在直播带货行业进入存量市场的今天，一众头部机构在抖音发展已经到了瓶颈，寻求新流量出口已成为共同的诉求。

另一方面，抖音平台的流量算法机制，增加了极大不确定性。一众以带货为主的直播机构，需要在内容上花费大量精力，获得的流量推荐和粉丝也不属于自己。

只能用，不能带走。

这导致一众直播机构极大的不安全感，相对比下，淘宝支持机构形成自己的流量池，促动平台交易量。加上淘宝本身有内容要求，擅长做内容的直播机构来到淘宝，所做的内容能更高效的实现流量转化，打开商业变现的天花板。

这里还涉及地域问题。抖音在北京发展，相对杭州来说，北京的电商氛围并不如杭州浓厚。杭州作为淘宝的大本营，而无忧的办公场地也设在杭州，双方沟通交流会比较方便，有利于无忧长期做直播带货业务。

从抖音来看，不排除不重视电商重臣的因素。抖音平台上，超级渠道等其他强劲的竞争对手很多，抖音的流量支持至关重要。无忧在此顾虑下，选择淘宝追求最大限度的流量商业变现，完全可以理解。

从无忧的角度来看，他们作为一家孵化颜值达人的MCN机构，具备天然的内容优势和流量优势。这里的问题在于，即便手握大笔流量，直播时也需要抖音的算法推荐，还要有大量福利品成本投入，加上抖音的兴趣电商流量转化效率并不高，商业变现及其有限。

如果带着自己的巨额流量去了淘宝，可以最大程度的完成流量变现。

这里一个细节是，例如像刘思瑶这样的颜值主播，男性粉丝居多。男性偏向理性消费，在抖音上算法推荐给了男性用户的话，下单率并不高。但淘宝不同，平台用户购物目的性更强，在直播间消费目的更加纯粹，解决了性别和客群的。面对更宽泛的流量，避开了直播间流量瓶颈的问题。

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