直击经销商大会 :泸州老窖2022年业绩将再创新高

泸州老窖经销商大会现场

3月24日,泸州老窖(000568.SZ)2022-2023年度经销商表彰暨营销会议在泸州举行,会上,公司表示,2022年泸州老窖销售业绩将再创历史新高。数据显示,2021年泸州老窖营收、净利润分别为206.4亿元、79.56亿元,2019-2021年,泸州老窖营收累计增长58%,年复合增长率达16%;净利润累计增长126%,年复合增长率达31%。

钛媒体APP从经销商大会上获悉,截至目前,泸州老窖大单品“国窖1573”销售贡献占比达60%以上;特曲品牌与窖龄酒品牌突破80亿,头曲二曲品牌终端覆盖达30万家。目前,公司华北与西南两大基地市场已经建成,5亿级省区超过13个,全国化步伐正在加快。

未来三年,如何打赢“十四五”攻坚战?会上,泸州老窖集团及股份公司党委书记、董事长刘淼指出,公司将全面推进“七大行动”,包括流量、公关、渠道、文化、数智、人才以及总部赋能行动;在渠道赋能行动中,公司强调将全面深化市场分类、加强价盘管控、深化客户分级以及提升渠道利润;在文化赋能中,公司将进一步建设标志性项目、站位标志性事件、举办标志性活动、抢占标志性点位、梳理标志性文化,将高站位、高标准规划打造一批酒旅融合重点项目、重点考虑澳网、冰雪运动、亚运会等重大国际赛事等。

泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋提出以“八个坚持”全面推动高质量营销,全力提供高质量服务,即坚持更上台阶的全过程质量管理,坚持扩充公司优质产能;坚持提升品牌价值与产品市值,聚焦资源实现协同发力;坚持走国际化之路和立体传播,打造更年轻更时尚产品。

同时,坚持年轻人为年轻人服务战略,以年轻的营销公司班子为中心,推动全国人才队伍建设;新增经销商客户分级考核,优化客户盈利与控盘能力;坚持以消费者实际需求为导向,靠高质量服务创造价值;坚持推动数字转型与管理赋能,在消费者精细运营中提升效率、减化流程;坚持构建和谐共生的商业生态,维护白酒市场良性健康。

开源证券在近日的研究报告中表示,公司作为浓香白酒典范,2015年以来改革效果明显,国窖和老窖两大品牌形成双轮驱动,品牌专营模式下渠道掌控力明显提升,全国化市场拓张稳中有进,同时在股权激励加持下,未来公司有望保持高速增长,预计公司2022-2024年实现归母净利润分别为103.9亿元、130.4亿元以及162.3亿元。

本文首发于钛媒体APP,作者 | 张海霞

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评论3

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  • 去二三四五
    ·2023-03-25
    白酒板块资本喜欢,泸州老窖资本也喜欢
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  • 梅川洼子
    ·2023-03-25
    你是不是持有这个公司的多头仓位?
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  • 揭人不揭短
    ·2023-03-25
    我只关心现在的泸州老窖的股票还能不能买
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