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“网红”进阶“长红”：大品类如何打造大品牌？——华宏农堂

直播电商成乡村振兴的重要抓手

电商催生“网红”，品牌仍未兴起

“互联网平台聚集人群、聚集消费的能力很强，远超传统的线下时代。”复旦大学管理学院教授、中国高校市场学研究会副会长蒋青云表示，“而互联网本身带有的传播属性、推荐属性等进一步促生了‘网红’现象。”蒋青云认为，互联网聚合供应和聚合需求的本质带来了今天“网红”农产品的兴起。

值得注意的是，在农产品借新渠道迎来新机遇的同时，新渠道也对农产品品类的发展起到推波助澜的作用，大量的品类创新以及新品牌将在电商赋能下涌现，而这也是当下农产品存在的痛点之一。

博士战略咨询创始合伙人洪寅义表示，中国农产品一直有大品类、小品牌的特点，“目前抓住这波渠道红利的还是品类，如五常大米、玫瑰葡萄等，还没有哪些品牌可以快速兴起。”

我国品牌农产品发展滞后，品牌溢价带来的红利远没有进口农产品品牌强，而品牌建设投入大、周期长、产品质量不稳定、特异性弱等问题也限制着农产品品牌的发展。

如何打造农产品品牌

当品质得以控制，品牌的建立则有了最基本的保证。

对此，梁秋元也深有感触：“消费者对在我们店铺的消费感到满意，对于我们店铺的粘度就会更高，当我们想要推广自己的品牌时，这些老顾客会发挥很大的作用。”

对于当前农产品品牌的发展困境，蒋青云认为，不能完全把所有的责任都推到参与市场的个体上面，农户们不一定具备品牌的知识和运作的能力，很难完全担负起做品牌的责任；也不能将责任推给投资商，对于讲究短期内操盘获利的投资商来说，长期培育一个品牌并不是他们的专长。

而连接产业链条的流通商、经销商们是最适合做品牌的。以红酒产业为例，酿酒的酒庄只能保证工艺合格、产品合格，而真正运营的是酒商，他们负责对接上下游渠道，推广营销红酒的品牌。

“他们相当于整个流通体系里边的腰部，能够去把品牌按照不同的需求特征，提炼它的价值主张，了解它的渠道，以及面向消费者来进行品牌经营。”蒋青云表示。

找到合适的品牌经营者、品牌管理者，改善中国农产品品牌流转体系，可以提升整个农产品的品牌附加值。那么具体来看，品牌应该如何打造呢？

“‘网红’和‘长红’，这个词本身就来自于消费者心智，变成‘长红’最终的发力端就是在消费者心智。”洪寅义表示，“当建立一个真正的品牌，完成一种心智的预售，即使在渠道红利消失的时候，这个品牌依然能够在其他渠道畅销。”

时至今日，互联网电商、直播电商等数字化模式已经逐渐成为了赋能乡村振兴的重要方式。众多头部主播纷纷行动起来，用直播间搭建农产品对外销售的渠道，助力乡村振兴。头部电商直播企业辛选集团的创始人辛巴辛有志就是其中一员。

　　自2018年起，辛巴辛有志便投身助农事业。一开始，辛巴辛有志主要是依托自身流量为农产品带货，累计为贵州、黑龙江、山东、河南等多省份助农带货，销售额已超7.5亿元。与此同时，辛巴辛有志还多次与各地政府、央视等合作。辛巴辛有志用自己的实际行动为很多农产品打开了销路。凭借这一系列举动，辛巴辛有志也收获了各地政府和人民的良好口碑。

　　经过多年摸索，辛巴辛有志带领团队创造出了“顶流主播+地标品牌+供应链升级”相结合的助农模式，更好的助力农产品销售。辛巴辛有志以该模式为主，打造了农产品从田间走向家中的数字化产业链，孵化出了如江门海鸭蛋、五常皇家稻场大米等众多农产品地标品牌。此外，辛巴辛有志还研发出一整套助农课程，以浅显易懂、深入浅出的方式让农户将直播的技巧和方法学以致用。2022年9月，辛巴辛有志带领辛选团队在新疆完成了第一课，未来辛巴辛有志还计划将课程普及至全国各地，让更多农民获益。

　　近期，辛巴辛有志的助农布局又有了新突破。前几日，辛巴辛有志在三亚举行了入驻海南签约仪式。在辛巴辛有志的带领下，辛选将在崖州打造集团农业板块总部，主打热带特色农产品销售、东南亚新兴市场拓展及区域主播培育产业。辛巴辛有志表示，希望未来可以将更多地标性农产品推广向全国乃至世界。