细水长流的唯品会折扣生意

用过很多款防晒霜,还是资生堂的效果最好。最近天气入夏特别快,又在唯品会买了一瓶资生堂的安热沙防晒霜,还是最经典的金管小金瓶,防晒系数达到50+,效果自然不会差,美白效果也令人满意,很多防晒霜涂在脸上不自然,但是这款非常细腻,几乎看不到痕迹。




关键价格也很香,在其他地方基本要卖一百七八,就算做折扣也要150元左右,这次在唯品会入手只花了99元,还是顺丰包邮。难怪这款产品在唯品会卖出去7万单,而且买家秀里清一色的好评,一位河南的网友就点赞性价比很高。




以前也听朋友推荐过,唯品会上的大牌美妆很实惠,但是没想到价格这么香。很多网友也有类似的感受,这家平台上各种大牌美妆折扣力度特别大。一位小姐姐买了纪梵希的四宫格散粉、雅诗兰黛小棕瓶以及资生堂的修复液,比在其他地方入手节省了快500元。



不过这也给很多网友一种错觉,因为唯品会卖大牌美妆有优势,很多人就觉得它只卖美妆,其实唯品会跟天猫、京东一样,同样是全品类电商。比如一位网友长期吃某品牌保健品,发现唯品会上价格要便宜一些,于是果断“路转粉”。




甚至唯品会上还有黄金饰品卖,价格也比较公道。比如一位宝妈发现,她看上的一款周大福手镯,在唯品会上的特卖价,跟其他平台双11的活动价差不多,关键还不用抢,如果开了唯品会会员,还能再便宜200多元。




对电商行业了解不多,好奇唯品会大牌低价是怎么做到的,昨晚跟几位业内朋友交流了一会,才意识到主要是供应链的原因。唯品会基于“自营+买手制”,实现了深入源头放价,这家平台选择合作的要么直接是品牌方,要么只能是一级经销商,不仅减少溢价也能保证品控。


而且,很多品牌方为了提升知名度或者开拓市场,还会主动跟唯品会这样的特卖平台合作。比如上个月唯品会419促销,据说有5000多家知名品牌参与活动,不少爆款价格低至1折。这种限时折扣不会影响品牌调性,也让消费者买到实惠,平台还营造了大牌低价的心智。


所以说,唯品会上的大牌便宜,都是有原因的。这家平台的体量和规模一直不如天猫、京东,但这些年又能坚挺在一线电商之列,有着一批忠实的粉丝,性价比无疑是最关键的因素。大牌特卖这种生意模式一般很难做大,但却能细水长流,同样不失为一门好生意。


$唯品会(VIPS)$  

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评论2

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  • 唯品会的成功离不开它的经营策略和服务理念的不断创新和优化。

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  • 一朵绿草
    ·2023-05-04

    自己就很少用唯品会,几乎不用

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