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截止2021年$顾家家居(603816)$ 公司年度报告，2021年顾家家居的营业收入为183.4亿元，增长率yoy为44.8%。顾家家居是享誉全球的家具企业，依照近期的运营数据，随着客单价、毛利率、成本的不断改善，预计将会在2024年实现266.6亿元收入，预计2022年的盈利将会达到20.37亿元，增速为11.1%。尽管2022年上半年家具市场受到疫情反复、地产行业不断升温的影响，家具行业的消费呈现出疲惫，但是公司依旧积极推出“百日奋战计划”战略，提升营销成本投入，同时关注高性价比产品研发，预计经营有望回暖。公司盈利水平将会在2022年之后不断上涨，预计在2024年的Non-GAAP净利润约为28.3亿元。

经历中美贸易战、疫情爆发之后，家具的进出口业务几乎停滞，中国家具行业正开始触底反弹。在2018年至2019年间，美国针对中国生产的家具产品征收关税从10%提升至25%，导致众多家具企业营业收入缩水。2020年疫情爆发之后，家具产业继续受到重击，市场规模下降至低谷。2021年，随着疫情缓和，同时中国城镇化程度不断提升，家具行业开始步入正轨。近几年内，商品房的销售增长幅度较为稳定，并且精品房的渗透政策在各省市推广，地产商和家具生产企业之间的合作机会将会不断增加，因此家具行业的市场规模未来将会持续增长。

顾家家居把握住行业回暖的机会，公司通过多维获客、系统化销售提高转化率和客单价，公司采用“软体+定制融合套餐”定制化地为消费者提供服务，该业务营业收入占比超80%，且融合客单值达4.8-5万元。同时，公司通过第四季度的两个购物狂欢节，不断提升营业收入规模、积累消费群体数量。目前公司服务客户数超100万，且消费群体中回购频率高出同行业其他企业。公司在产业链建设上也有所成绩，公司借助前5年在产能、供应链、店态、零售体系建立等方面准备扎实，且定制化业务数量增长明显，预计未来有望持续增长，驱动客单值稳步增长。

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来源：$顾家家居(603816)$年报和招股书， 中国工业和信息化部，头豹研究院