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做销售最难受的，不是被客户拒绝，而是根本没时间找客户

做销售的人应该都有过这种感觉。

早上一到公司，想着今天一定要多开发几个客户。

结果刚打开电脑，消息来了。

客户要报价。

处理完报价，老板又问一个事情。

刚准备继续找客户，之前的客户又来咨询。

一上午很快过去了。

中午吃完饭，下午继续忙。

等到晚上准备下班的时候，突然想起来：

“坏了，今天好像还没怎么开发新客户。”

于是赶紧坐下来，再找一批联系方式。

加几个客户。

聊两句。

有时候客户没通过，有时候通过了也没回复。

忙到晚上八九点，感觉自己今天特别努力。

可回头一看，真正和客户认真沟通的时间，其实并没有多少。

这可能是销售最让人难受的地方。

每天都很忙，但是业绩不一定跟着涨。

我以前也是这样。

刚开始做销售的时候，我觉得业绩不好很简单：

那就多找客户。

别人一天联系50个，我就联系更多。

别人下班了，我继续干。

后来才发现，这个想法其实有问题。

因为销售每天真正需要做的事情，并不只有“联系客户”。

找客户、整理资料、添加联系方式、筛选客户、回复消息、报价、跟进……

一天下来，事情特别多。

而且很多事情都是重复的。

最麻烦的是，你还不能完全不做。

没有新客户，就没有后面的成交。

但是一直把时间耗在这些重复工作上，又没有足够时间去跟真正有意向的客户沟通。

慢慢就变成了一个循环：

没有客户 → 拼命找客户 → 找客户占掉大量时间 → 没时间跟进 → 成交少 → 再拼命找客户。

那段时间，我是真的有点焦虑。

每天都觉得自己已经很努力了。

可是业绩就是没有达到自己想要的状态。

后来我开始琢磨一个问题：

能不能把销售的时间重新分配一下？

不是少找客户。

而是别把所有时间都花在重复操作上。

后来我开始用一个叫自达机器人的工具。

它是在电脑上运行的，可以模拟人工进行鼠标、键盘操作。

我自己的使用方式其实很简单。

首先还是自己找客户。

我会先根据自己的产品和业务范围，去找可能适合的客户。

找到以后先筛选。

因为我现在越来越觉得，销售不是客户加得越多越好。

真正重要的是客户匹不匹配。

筛选好以后，把需要联系的客户资料整理出来。

以前这些后续操作，基本都需要销售自己一直坐在电脑前处理。

现在其中一部分重复性的电脑操作，可以交给自达机器人处理。

人在做什么？

人在做更重要的事情。

有意向的客户，我自己去聊。

客户问价格，我自己回复。

客户有特殊需求，我自己判断。

之前谈过的客户，我继续跟进。

也就是说，工具不是替销售谈生意。

它主要解决的是：

把人的时间从一些重复操作里面拿出来。

用了之后，我自己最大的感受不是“突然就赚了多少钱”。

这种事情我觉得没必要吹。

销售能不能成交，本来就跟产品、价格、客户需求、销售能力都有关系。

但是有一个变化是比较明显的。

以前一天的时间，经常被各种重复工作切得七零八落。

现在可以先把客户整理好，然后让电脑处理一部分重复操作。

我就可以利用这段时间去做报价、跟客户聊天、跟进之前有意向的人。

以前可能忙完一天才发现，真正应该跟进的客户没跟。

现在会更容易把这些事情固定下来。

慢慢地，我自己的工作方式也发生了变化。

以前是：

今天忙 → 客户开发放一放。

明天忙 → 再放一放。

最后一个星期过去，发现新客户没怎么开发。

现在会尽量把客户开发变成每天固定的一件事情。

哪怕当天事情很多，也不会完全放掉。

我现在觉得，销售这个工作有点像跑步。

不是某一天突然跑得特别快就有用。

而是你得一直往前跑。

客户开发也是一样。

今天找一点，明天找一点。

有客户就认真沟通。

有意向就及时跟进。

没有需求的就放掉。

慢慢积累。

工具能做的，就是帮你把其中一些重复性的事情处理掉。

真正决定成交的，还是销售自己。

所以如果你也是做销售的，而且每天都觉得：

“我怎么一天到晚都在忙？”

但到了晚上又发现：

“真正重要的事情好像没做多少。”

那我觉得你可以先别急着加班。

先看看自己一天的时间到底花在哪里。

是不是有很多时间，都耗在了那些每天重复、但又不得不做的事情上。

销售不一定是干得越久，结果就越好。

有时候，把时间重新分配一下，让自己多一点时间放在真正有机会成交的客户身上，反而更重要。