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图源：“@东方甄选官方号”公众号

5月5日，东方甄选全国首家线下体验店开启试营业。东方甄选官方号发文称，店内自营品包括休闲零食、营养保健、宠物用品、日用品等，以及水饮、餐吧、零售柜、阅读区等多种体验场景。截至当日下午6点多，已累计超3000人进店围观选购。据悉，该店北京中关村新东方大厦南楼一层，计划于5月21日正式开业。

关于商品价格，店内有工作人员表示，“消费者可自行购买会员卡，开通会员卡后，在线上直播间和线下门店都能享受会员服务”。据悉，该店会员卡为199元/年。与山姆、Costco等仓储会员店不同，东方甄选不设“无卡禁入”的门槛，非会员同样可以进店选购。

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现场视频截图

此外，还有多位网友发布视频称，东方甄选执行总裁孙进也来到现场与顾客交流。视频显示，孙进向顾客详解会员“送优惠券、满减、送鸡蛋”等权益，安利顾客“一定要办会员”，并表示“我们做降本增效的目的是什么，就是要让利会员”。

今年4月，东方甄选曾因4名主播集体离职引发广泛关注。主播明明、天权、中灿、林林陆续在个人社交平台发文，宣布离开东方甄选，他们均表示不适应过去几个月公司的变化，因此感到焦虑。同时，他们也都对俞敏洪表示感谢。同日，俞敏洪在直播中表示，4名主播的离开是平台的损失。他坦言，管理层调整后，公司管理方式出现偏差，过度侧重制度管控，忽视团队人文关怀，导致团队氛围出现问题。

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图源：东方甄选《2026中期报告》

业内人士指出，东方甄选此番布局线下，或与其线上渠道增长乏力有关。根据东方甄选2026财年中期报告，公司总营收达23.12亿元，同比增长5.7%，但抖音平台已付订单总数已从2025财年上半年的5010万单降至2026财年上半年的4210万单，降幅达16%；与此同时，公司总GMV同比下滑14.6%至41亿元，直播业务增长承压。

此前，俞敏洪曾在直播中提到，东方甄选首家线下店规范好之后，将在新东方线下教学点陆续开店，未来全国可能出现数十家乃至上百家门店。在线下店的商品布局上，自营产品最多占三分之一，其余为全国各地的优质商品。但对于加盟店的具体计划，东方甄选暂未透露。