社区

今天来探讨一下网红经济

网红经济是和直播有关，直播是和分享有关，分享是和匹配有关，今天将沿着这条线介绍一下网红经济。

接触网红这个话题是在2015年去微博参加活动的时候听到网红节，对这个网红概念并不了解，也是第一次接触到Papi酱，张大奕，王思聪，对我来讲网红这是个新的概念，去年的时候有客户希望我们研究一下网红经济对电商的影响，于是我们开始做研究。

大家可能觉得张大奕卖了那么多东西，网红可能会对电商有很大的影响，但是事实上我们并没有看到这种影响。把这个影响扩大化之后，可能会看到这个影响

网络红人的几个阶段

萌芽期

• 代表人物：痞子蔡，
• 代表作：《第一次亲密接触》
• 网速慢，文本为主
• Telnet登陆BBS
• 网民人数少，但知识层次高

起步期

• 代表人物：芙蓉姐姐
• 代表作：《寻找创作的灵感，寻找跳舞的激情，寻找一生一世的幸福》
• 网速提高，图文并茂
• 高校BBS，天涯，猫扑
• 网民人数9400万，主要是学生和白领

发展期

• 代表人物：王思聪
• 移动互联网时代，
• 社交媒体兴起李开复出版《微博：改变一切》
• 内容既有垂直领域，碎片化，追热点
• 上网人数达5亿人

成熟期

• 代表人物：暴走漫画
• 代表作：《暴走大事件》
• 网民人数达7亿，但增速放缓
• 社交平台依然是主要媒介，不求多但求精准
• 形式上扩展到了短视频、直播、综艺节目
• 电商、打赏等变现方式出现

网红在中国有，在美国也有，在中国有Papi酱，在美国有Micheal Pan，他们的模式相似，个异化话题吸了很多粉丝，与之而来的是代理和广告，网红之路的三个阶段如下

• 第一阶段 吸粉
• 第二阶段 变现
• 第三阶段 IP化、公司化运作

无论是中国还是美国这三个阶段存在的形式是一样，但是这些都属于“昨日的网红”而今天的网红是什么呢？

今天的网红是社交化，平民化，大众化，角色互换

在美拍、快手、淘宝、今日头条上等都有大量的网红，今天的网红是社交化，平民化，大众化，角色互换。当我想跟人聊天的时候我就是网红，而看我从动态中看到感兴趣的直播时，我就变成了观众，角色与身份都是可以互换的。网红不等于像papi酱那样的名人，而是千千万万像我们这种普通人。平台承担了一下的功能：

• 信息传递的媒介开始碎片化，同类型的产品，画风却不同，例如短视频中的快手和美拍
• 互联网记录下用户行为数据，为精准的用户画像提供可能，例如淘宝的个性化业务，今日头条只推送你喜欢的新闻等等。
• 而现在美拍、快手、陌陌、YY等都有存在的形式就是直播。

下面这三张图上是YY、微博和陌陌的股价图：

至于说喜欢那个不喜欢哪个呢，我觉得应该先把道理讲明白。

虽然陌陌、微博、YY都是直播，但是实际上它们是不一样的。陌陌的直播比较有趣，大家都知道它是做什么的，而现在它变了。以前是陌生人交友，但本身这个概念是冲突的，如果交了友就不是陌生人了，用户就需要流动，平台上的用户不增长，而现在由于增加了一些功能，陌陌变成了陌生人社交，咱们俩是陌生人，但咱们并不必要认识，只是聊天而已，是一对一的模式，可以解压。而我一个人面对许多人，我说你听就是YY模式，而微博更像是给大家搭了一个平台，需要的是流量。

那么这三种形式的直播如何变现呢？

• 陌陌的直播是小范围人聊天，但是聊天的人都参与打赏，这种属于转换率高。
• 而一对多的YY模式，能真正打赏的人多属于土豪，参与度不高，但有可能客单价高，也有风险，例如巨人征途这款游戏80%的收入来自于20%的人（煤老板），所面临的风险较大。因此虽然陌陌和YY都是做直播但是方式是不同的，一个是社交，而另一个则是秀场。

那么这三种形式的直播匹配度如何呢？

• YY受众对于秀场的网红更多的是仰望，匹配度不高。秀场的差异性不大。
• 微博，你们所有人都来，给我带来流量，无止境的自媒体内容带来的是粗线条匹配，而收入多来自于广告收入。
• 而陌陌的匹配度是三者中最高的，一对一、一个人和几个人的社交，是分享型的社交。从数字来看，去年一季度陌陌直播的收入是1500万美元，而到了四季度收入是1.984亿.去年二月份股价6美元，现在到了34美元左右。

虽然是都是直播，但是陌陌社交，微博平台，YY秀场做的内容是不一样的，从数字来看社交的变现能力最强源于分享及匹配。

社交-及内容制造、发行与变现为一体

社交类APP有庞大的用户基础和清晰的变现模式，价值高低在于用户数量和变现能力。

• 腾讯$(00700)$用户数上升空间有限，看点在于游戏和广告等变现能力的上线。
• 微博$(WB)$变现能力仍较低，用户增长健康。
• 陌陌$(MOMO)$变现能力的得到证明，逐渐突破平台MAU天花板
• YY$(YY)$PC端MAU高于移动端，仍然属于PC互联网时代

社交的背后是人与信息的匹配-知识分享

除了做视频直播，还有专业知识的分享

• 分答：自5月上线以来，共有1万6千多名答主回答了140多万付费问题，累计收入4800多万。
• 知乎Live：自5月上线以来，共有50多万人曾参与了6000多万场知乎Live,赞助费用达4500多万， @李笑来 老师一人的收入共1200万元。

所以说知识的分享并非不赚钱，由于高匹配的模式，它的变现能力不差。 

人与信息的匹配-广告主的预算投放对投资回报率要求提高-精准、粉丝

大众传媒逐渐碎片化的今天，广告主将互联网广告预算头像ROI高的精准广告。

• 品牌形象广告
• 搜索广告：用户主动搜索对广告接受度高，但移动互联网时代的今天作用下降
• 电商广告，用户消费意图明显，形成营销-交易-客服环节

从信息流广告来说，腾讯微信朋友圈、微博、今日头条广告收入增长迅速，数据+算法=精准推送，从变现能力来说，匹配越精准，广告收入越高。另外社区与网红也有引导行为

分类信息如何从信息发布到信息匹配

分类信息应用的本质是流量的运营，提高流量转化和变现。从2013年PC互联网为主（分销百度流量），2016年移动互联网时代（流量来源分散）货币化未有提升，未来需要深耕变现能力。由于时代的变迁，有些公司并未跟上时代的步伐：

搜房$(SFUN)$有困难。58同城$(WUBA)$也有困难。汽车之家$(ATHM)$、易车$(BITA)$、携程$(CTRP)$属于信息播放，但现在更需要的是信息分享以及之后的信息精准匹配，这是传统企业需要解决的问题。

工具性像社交型产品转型

工具性的APP拥有庞大用户基数，价值高低在于变现潜力

例如工具性的APP猎豹$(CMCM)$具有庞大用户基数，大约是7亿，今年在慢慢转型，在国外做了直播Live,me，依托附近的人的功能做起了陌生人直播/社交.，给于了不同形式的打赏。

传统的业务不转型是不行的，陌陌的广告业务不行，在今年同样不太可能上去，更多是依靠新业务的增长。

共享经济是供需的高效匹配

那我们说匹配并不仅局限与此，分享匹配在我们身边时刻发生，比如说滴滴、Uber就是一种匹配，是在时间、空间、人、物等多维度的匹配，比直播的这种匹配要更复杂。AirBnB以及摩拜单车、58速运（同城货运细分领域的供给与需求）等都在做的是分享经济的匹配，去除掉中间商，实现人对人的匹配。

共享到家服务：扩张迅猛，但离盈利还有较长的路,到家服务、外卖等都解决了我们生活中的痛点，虽然离盈利还有较长的路，但是这件事本身对我们是有益的。

分享经济的匹配是我们所处的时代，有时间、空间、人、物等多维度的匹配，而这种匹配的价值如何计算呢？

多维度匹配价值=（粉丝技术-获取成本）*精准程度*客单价*持续时间

从持续时间来看，单个网红的热度不可持续

首先在红之前我们无法预测谁会红，而且持续生产优质内容这件事很难，最后个人网红收入是有上线的，而且网红事件是一个热点，很有可能过气。因此我们更需要将网红转换成虚拟化（如暴漫）、公司化以及IP化。

如果说单个网红不具备投资价值，那么应该投资什么样的公司呢？

1. 内容生产、传播与变现在同一个平台。（如今日头条、陌陌）
2.  既有用户数据，又有变现手段的公司。（如微博、腾讯以及阿里巴巴$(BABA)$、滴滴等）

最后留一个问题，如果数据完备，直播匹配了，那么直播、匹配、分享能走多远呢？#直播是风口上的猪吗# #陌陌该做多还是做空#