社区

于两国合作新景中，锚定健康未来

战略举措：签约特区，夯实东南亚市场领导地位

近日，锦欣生殖在印度尼西亚取得了里程碑式的突破——由锦欣生殖参与投资的印尼最大规模生殖医疗平台PT Morula，与印尼卫生部部长布迪·古纳迪·萨迪金（Budi Gunadi Sadikin）阁下进行了富有成果的会谈，并正式签署投资协议，宣布将在印尼著名的BSD（Bumi Serpong Damai）经济特区投资新建一家高端的国际IVF（辅助生殖）诊所。新实体“PT Morula IVF BSD”将以PT PMA（外商直接投资公司）形式成立，由PT Morula Indonesia持有99.9%股权。

此举是锦欣在印尼市场的关键战略延伸，标志着东南亚战略从市场进入迈向系统深耕的关键一步。此举超越了单一诊所的建设，旨在与印尼创始人团队共同打造一个融合前沿临床技术、AI创新应用、系统性本土化人才培养以及与印尼卫生体系深度合作的综合平台，致力于为印尼乃至东南亚家庭提供国际一流的生育健康解决方案。

此合作植根于中印尼全面战略伙伴关系持续深化的沃土。近年来，两国在“一带一路”框架下，于基础设施建设、数字经济、绿色发展和卫生健康等领域合作成果丰硕，为包括医疗健康在内的民间投资与产业合作提供了稳固的政策环境与广阔前景。锦欣生殖的此次投资，正是积极响应印尼政府提升高端医疗服务能力、发展医疗旅游的国策，在“健康丝绸之路”上落下的又一枚务实棋子。

一、市场蓝海：印尼辅助生殖市场的巨大潜力与战略机遇

印尼作为东南亚最大经济体，其辅助生殖市场正站在爆发性增长的前夜，由多重宏观利好因素强力驱动：

• 庞大且结构优良的人口基数：印尼拥有超过2.7亿人口，是世界第四人口大国。更重要的是，其人口结构年轻，超过一半的人口年龄在30岁以下，这意味着庞大的潜在生育年龄人群。随着城市化推进（如雅加达都市圈人口已超4200万）和受教育水平提升，首次生育年龄正显著推迟，从生理和社会层面为辅助生殖服务创造了长期、递增的需求基础。

• 极低的当前渗透率与广阔的提升空间：尽管需求巨大，但印尼的辅助生殖服务渗透率目前仍处于极低水平。相比泰国、马来西亚等医疗旅游较发达的地区，印尼本土高质量的IVF服务供给相对有限且集中。这意味着一张巨大的、尚未被充分满足的市场“白纸”，为拥有技术、资本和管理经验的国际医疗机构提供了历史性机遇。

• 强劲的经济增长与中产阶级扩张：印尼经济持续稳健增长，中产阶级群体迅速壮大。居民可支配收入的增加直接转化为对高质量医疗服务，尤其是像IVF这类高端、个性化医疗服务的支付意愿和能力提升。医疗健康消费正成为印尼消费升级的重要组成部分。

• 明确的国家政策支持：印尼政府将医疗健康产业，特别是医疗旅游，视为重点发展领域。通过设立BSD这样的国际健康特区，并提供税收减免、许可便利等优惠政策，政府明确表达了吸引国际投资、提升本国医疗水平的决心，为市场创造了有利的政策环境。

二、精准落子：立足成熟特区，锚定高增长市场核心

选择在BSD城生物医学园区建设高端IVF诊所，是基于严谨市场分析的精准布局。BSD城是大雅加达地区规划最完善、发展最成熟的现代化综合新城之一，其核心优势在于：

• 庞大且高潜力的客群基础：诊所10公里半径内即拥有超过220万高净值居民，且随着区域持续开发，未来30年预计将增长至450万人。该区域是众多跨国企业、本地大型公司（如Sinar Mas Land、Unilever）总部及大量中高产家庭的聚居地，对高品质医疗服务的支付意愿与需求强劲。诊所核心锁定万丹省约300万30-44岁的千禧一代，他们处于生育黄金期且消费能力强。同时，通过企业合作计划（瞄准区域内超过3000家制造企业）和建立超过100名妇产科医生的转诊网络，进行体系化开发。

• 优越的区位与生态：BSD城位于雅加达-坦格朗-德波这一印尼最具活力的城市扩张带中心，通过三条高速公路、通勤铁路及未来地铁便捷连接。周边环绕着Alam Sutera、Gading Serpong等高端住宅区，以及众多国际学校、大学、购物中心和医院，形成了自成一体的高端生活与产业生态圈。
• 独有的政策优势：作为大雅加达地区唯一的特别经济区，BSD健康特区为入驻企业提供包括所得税减免、进口关税优惠、简化许可程序等在内的激励措施，为国际医疗投资的运营与成本优化提供了有力保障。
  

市场数据充分验证了这一选择的战略前瞻性：

• 高增长市场：2020至2024年，万丹省（BSD所在省）的IVF市场新鲜周期复合年增长率高达27.9%，是大雅加达地区（10.2%）增速的近三倍，明确指向一个亟待开发的高增长“蓝海市场”。
• 结构性需求支撑：雅加达都市圈的女性首次生育年龄推迟至30-31岁，这与该区域较高的人均GDP（雅加达约1.9万美元）形成典型关联，意味着由延迟生育和生育挑战驱动的辅助生殖需求具有长期性和刚性

三、超越投资：构建技术、人才与系统的赋能闭环

锦欣生殖在本项目中的核心在于构建一个可持续的价值赋能体系：

• 临床卓越与AI创新双轮驱动：新诊所将集成国际顶尖的胚胎实验室设备与质量管理体系。更重要的是，它将引入锦欣在智慧医院管理系统、数字化患者服务平台方面的经验，支持本地医疗机构的运营效率提升。同时借助AI辅助生殖领域的研究成果，如利用AI进行胚胎智能评级与筛选，未来以科技力量提升成功率和治疗效率。
• 系统性人才培养计划：锦欣承诺，将建立一套针对印尼本地生殖医生、胚胎学家和护理人员的长期培训体系。该体系将结合线上课程、海外交流与临床实习，旨在系统性提升本地专业人才的技术水平与国际视野，从根本上增强印尼生殖健康领域的本土能力，实现“技术+人才”的双重赋能。
• 全方位的市场拓展：项目制定了针对企业客户（通过员工福利计划）、庞大妇产科医生转诊网络以及直接面向消费者的多层次市场进入策略，确保能够高效触达并服务于不同渠道的潜在需求。

四、共绘前景：价值创造与印尼医疗产业共成长

此次投资深度契合印尼医疗产业的发展方向。印尼政府正积极推动医疗体系现代化与健康旅游业发展。万丹省健康特区作为大雅加达地区唯一的SEZ，提供税收优惠和便利化行政支持，吸引了国际医疗投资。锦欣生殖的进入，正是顺应了印尼通过引入国际资本与技术，提升本国高端医疗服务能力、满足中产阶级增长需求的战略。这不仅是商业机会，更是参与并推动区域医疗产业升级的实践。

锦欣希望将其在中国及全球积累的辅助生殖医疗管理经验，转化为支持印尼本地医疗能力建设的长期价值。在印尼人口结构变迁与医疗消费升级的双重趋势下，此次布局为锦欣生殖在东南亚的可持续增长奠定了坚实基础。

关于锦欣生殖

锦欣生殖 （01951.HK）是专业的、具有全球影响力的辅助生殖和妇儿医疗服务提供商，旗下医疗机构分布在中国内地，香港，美国和东南亚地区。目前在中国内地拥有及经营四川锦欣西囡妇女儿童医院静秀院区、四川锦欣西囡妇女儿童医院毕升院区、深圳中山妇产医院（原“深圳中山泌尿外科医院”）、武汉锦欣中西医结合妇产医院、云南锦欣九洲医院和昆明锦欣和万家妇产医院，以及向多家生殖中心提供管理服务；在香港拥有香港生育康健中心（“感恩医疗中心”）和香港辅助生育中心；在美国管理HRC生殖中心（南加州大学凯克医学院附属生殖中心）。

凭借数十年的发展，锦欣生殖旗下医疗机构在试管婴儿（“IVF”）成功率、医疗质量、患者体验以及运营管理等方面均拥有显著优势，积累了良好的患者口碑。锦欣生殖以辅助生殖业务为核心，积极拓展生育全周期的产品和服务，致力于为患者提供最优质的生育一体化服务，并助力国家人口健康发展。

注：本信息不构成锦欣生殖的信息披露或投资建议