社区

这个世界, 勤奋聪明的人很多.....但登顶的人很少。饼多多神奇增长的背后, 有什么值得我们去思考的地方!?🤣

反观饼多多上市之后的表现, 可谓不负众望。GMV从0到千亿, 京东用了十年, 淘宝用了五年, 多多只是用了两年。

凭借其特殊的商业模式硬生生挤进了这几乎饱和的市场| 黄大侠又是怎么做到的？

京东、阿里实际上已经占据了电商的大半壁江山。似乎早已尘埃落定! 相对于在淘宝和京东上搜索物品的购物场景来说, 原初'拼好货'瞄准的无疑是后两类用户的消费场景。回头望去, 饼多多一路在质疑和嘲讽声中前进, 在饱和市场寻找方向, 分别以4个不同层次阶段的维度践行|

一、寻找方向: 打破现有市场空间的禁锢 『方向创新』

二、边缘切入: 底线市场匹配低端供应链 『市场创新』

三、链接再造: 从货为中心到以人为中心 『模式创新』

四、普惠价值: 同时追求高质量与低价格 『价值创造创新』

当供（低端供应链外溢）需（五环外网民崛起）连（支付技术成熟）三个部分都发生了巨变, 如何去整合五环外网民和低端供应链的供需, 成为饼多多边缘式崛起的必然之路。三到六线城市的新互联网用户大量出现, 『边缘市场』毋庸置疑, 永远是新入者的沃土! 其次运用微信的巨大流量, 拼好货在丰富了购物场景的同时将获客成本大大降低，创造了“社交电商”、“裂变式增长”的互联网私域流量现象级爆发式增长。这也是淘宝做不到京东没想到的价值所在。[惊讶] 

耳熟能详| 饼多以黑马之姿一跃成为中国电商市场的第三极, 其各项数据节节攀高, 甚至超过了很多成熟的电商平台。MVP的核心作用是『验证逻辑』, 一旦逻辑跑通了之后, 并不意味着它可以等比例放大为你的商业模式。由此, 我们可以看出来, 饼多多其实是重新对市场的供需关系做了评估, 最终决定从低端市场切入的方式进入市场。所以我们不难发现, 饼多多在第二步创新的时候, 用了一个非常典型的低端破坏模式。但当它走到第三步的时候, 我们发现它的价值维度又有了新的衍生——用“社交+AI”的分发和匹配机制, 满足各个层面消费者“对高性价比的需求”; 这是我们认为饼多多走到目前为止最核心的一个创新。👏👏

谦辞的第三点同感就是我们要进行持续的进化、持续的创新, 一定要有一个锚点能够把我们牢牢地锚住, 它是对长期价值的投资, 对商业常识的敬畏, 以及对当下每一个时刻的把握。

敢问未来网购平台的增长点在哪!？毫无疑问就是『社区团购』

现今社区团购给农产品消费带来了充足的可预期、可操纵性, 一个掌握庞大流量的平台能够轻易预知未来用户的消费行为, 然后直接追溯到产地, 实现供应链的缩短和扁平, 挤出庞大的利润空间, 同时获得极高的用户粘性。如果能够做到这一点，饼多多将能够挑战阿里的霸主地位。

当然我们可以看到, 现在饼多多依然挤在阿里京东的竞争垄断压力下挣扎, 社区电商又面临来自美团、滴滴的竞争, 如果能杀出一条血路, 那么饼多多将会创造历史——短短几年在众多千亿美元级别企业的夹击中成长起来。但如果着局不慎，那阿里美团大佬们是不会再给拼多多翻身的机会。就这样 😄😄