在京东2024双十一商家生态伙伴大会上，京东集团CEO许冉表示，力争在京东双十一期间帮助“日销破万元”的小微商家数量同比增长超2倍，同时让销售超500万的商家数量同比增长超50%。在行业心智中有强大自营和供应链能力的京东，为什么要在双十一重视第三方商家特别是小微商家的利益呢？
其实，看京东财报就能了解一些端倪。2024第二季度京东集团收入2914亿元，同比仅增长1.2%，可以想见整个京东正面临很大的增收压力。代表京东传统优势的电子及家电收入同比下降了4.6%，京东官方解释是去年的基数比较高，但我觉得这还是反映了京东自营的增长压力，你看隔壁拼多多还保持着大比例双位数的增长，所以京东需要找到新的增长空间。
增加第三方商家的交易，一方面可以改善京东的供给侧，扩大SKU，增加多样化的低价产品，以满足更广泛的用户需求，这有利于在行业内的竞争。更重要的是，改善京东的营业收入。第二季度第三方订单量同比上涨20%，增速创两年来新高。虽然京东从去年以来，出于支持商家而降低佣金和取消平台使用费，但第二季度京东佣金收入呈现稳步改善复苏。而且京东零售来自第三方商家的广告收入实现了两位数增长，增速快于GMV。第三方订单量的增加，会提升京东电商基础设施的复用比例，通过卖平台功能和卖流量，最终提升货币化率。
甚至京东预计第三方订单和 GMV 的比例，未来将超过自营业务，这会帮助京东改善营收结构和毛利率。因为做自营零售是很苦的，但如果只提供平台和流量，就可能赚到更多利润。2024年第二季度京东的净利润率是4.3%，相比2023年同期的2.3%大幅提高。增收不大的情况下较大幅度增利，第三方商家的贡献功不可没。所以从2023年提出“春晓计划”开始，京东帮助中小微商家实现长期稳定增长，就是一个长期战略性的举措$京东(JD)$
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