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随着潘展乐在巴黎奥运会大放异彩，这句代言迅速走热。而农夫山泉也再一次验证了自己的独到眼光。

令人惊奇的是，农夫山泉签下潘展乐并不是在巴黎奥运会前后，而是在去年7月。那时潘展乐刚刚在国内比赛中崭露头角。这个19岁的少年不负众望，两个月后在杭州亚运会获得冠军，今年年初在多哈世锦赛打破世界纪录，前几天在奥运赛场上再一次打破自己保持的男子100米自由泳世界纪录，为中国游泳队赢得了唯二的两块金牌。

这次奥运会上，郑钦文和潘展乐无疑是中国代表团最耀眼的两颗新星，身价暴增已是必然。有业内人士测算，农夫山泉这次提前押宝潘展乐，至少能省下上千万的代言费。从这个角度看，农夫山泉可真是赢麻了。很多人觉得农夫山泉就是运气好，随便签了一个，没想到潘展乐这么牛。其实，农夫山泉这次代言人营销的成功，并非偶然。

比如，游泳队的另一中流砥柱张雨霏，同样也是农夫山泉的品牌代言人。张雨霏与农夫山泉的签约时间是21年6月，也就是东京奥运会之前。而张雨霏正是在东京奥运打破奥运会纪录，成就“蝶后”之名的。如果你依然觉得这是偶然，那么在张雨霏之前，汪顺、叶诗文等游泳运动员同样作过农夫山泉的代言人。

精准的运动员签约背后，其实少不了国家队的推荐。从2019年起，农夫山泉就成为中国游泳队、跳水队、花样游泳队三支与“水”相关的国家队的合作伙伴，也是世界泳联最高级别的赞助商之一。此后，农夫山泉连续六年为国内外各大游泳、跳水、花游比赛提供饮用水支持，对于国家队队员日常训练的饮用需求也是全力保障。双方在商业合作之外保持了良好的友谊，可谓是因水结缘。

这份长情陪伴的背后其实是农夫山泉一直以来所信奉的长期主义价值观的体现。而提到长期主义，在产品端最典型的案例莫过于东方树叶。

故事要追溯到2011年，当时农夫山泉创始人钟睒睒看到了无糖茶的增长潜力，在含糖饮料统治的市场环境下推出东方树叶这款产品。然而东方树叶上市后就遭到冷遇，甚至有人形容它是“最难喝的饮料”之一。但钟睒睒和团队坚信自己的判断，他们从海外引进国内首条log6级别的无菌生产线。为了保留和改善高温状态下茶的风味，产品采用无菌冷灌技术；为了契合消费者对健康的追求，升级了“0糖、0卡、0脂、0香精、0防腐剂”的产品概念；为了获得更多消费者青睐，推出了青柑普洱、玄米茶和黑乌龙口味。剩下的就是漫长而焦灼的等待。

钟睒睒最近接受央视《对话》采访时说到，没有时间，磨不出一个好产品。任何一个产品只要方向对，就会长期坚持。东方树叶的前六年是没有赚钱的，但到 2021年，销售增长曲线就上来了。

2019年东方树叶市占率达到28.9%，成为无糖茶品类中市场占有率第一的品牌；2022年销售额达到69亿，占据了50%的市场份额。现在，每年龙井新茶上市后，产品都会被消费者抢购一空。按照当下趋势推算，到2026年，东方树叶有望成为农夫山泉又一个超200亿的大单品。

今年在观看奥运会时，我们也能发现东方树叶的广告屡屡抢占央视转播的C位。比如，在奥运会开幕式，东方树叶的广告直接在贴片倒一的位序播放，这个广告位，可不是“钞能力”就能拿下的。而是真正代表了央视对于东方树叶产品品质和品牌力的认可。

我还看到一位法国博主在巴黎将东方树叶送给各国旅客品尝，正应和了东方树叶的那句经典广告语，“传统的中国茶，神奇的东方树叶”。它展现的是一个外部视角，对中国茶的好奇和神往，广告讲述的鉴真东渡、茶马古道，正是中华文明走向世界的古老路径，也是茶饮作为文化名片对外输出的现实命题。

巴菲特说过，“长期主义的公司会关注长远前景、品牌价值，而不是每日的股价波动或短期的市场趋势。”对企业而言，长期主义是一种格局，帮助企业拒绝狭隘的零和游戏，在不断创新、不断创造价值的历程中，重塑企业的动态护城河。

无论是长期支持中国游泳队，继而成功押中潘展乐，还是东方树叶引爆无糖茶市场，成为奥运广告赢家，这背后都需要农夫山泉的长期布局，耐心和战略眼光。透过奥运营销这一事件切片，我们可以看到这家企业成功真正的方法论是什么。