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2014年，在浙江省桐庐第二届电子商务发展大会上，阿里巴巴和桐庐县政府部门正式签署了《农村发展战略落地桐庐试点项目》。这是阿里进军农村电商的开端。

2015年，京东提出了农村电商“3F战略”：工业品进农村战略(Factory to Country)；农村金融战略(Finance to Country)；生鲜电商战略(Farm to table)。

2015年4月，拼多多刚刚成立。它的兄弟电商 “拼好货”以农产品“产地直销”模式成为重要卖点。据了解，当时拼好货团队为了降低成本，也为了保证拼团商品的直连，就开始由采购去产地实采实拍，真实记录商品信息。

转型升级后的拼多多与拼好货的模式几乎没有差别，只是相比拼好货主打水果拼团，拼多多的产品要广泛得多，食品、服饰、生活用品、电子产品等，几乎无所不包。2016年9月，拼多多与拼好货宣布合并。

站在2021年的时间节点往回看，拼多多的农村电商战略早已后发先至。

在阿里的所有行业品类中，服饰鞋帽是妥妥的前几大品类，再往后，是化妆品、手机数码、家电、家居家装、母婴等等，农产品绝对进不了前10。京东情况大致相似。

而拼多多，经过5年深耕后，农产品已经成了平台第一大品类。2019年拼多多农产品GMV高达1364亿，占据平台大约13.5%的份额。根据商务部研究报告数据，2020年拼多多农产品交易额预计突破2500亿，增速接近100%，远超平台整体65%左右的增速。自诞生以来，拼多多农产品品类年化复合增长率远超100%。

拼多多农产品交易规模已经是无可争议的全网第一。如今，很多人想到网上购买水果、土豆、马铃薯、禽蛋等农产品，首先想到的就是拼多多。$拼多多(PDD)$ $京东(JD)$ $阿里巴巴(BABA)$ 

普遍的观点认为，农产品品类甚至成为了拼多多的基本盘，因其高频刚需的特质，某种程度上已经是拼多多的护城河。

拼多多到底做对了什么？

第一，拼多多做农产品的出发点不是为了扩大销售规模，而是为了帮助农民增收。

这听起来很荒诞，一个电商平台做某个品类的不是为了销售规模。

京东阿里的农村电商战略，首要出发点是卖货，要将平台上数以亿计的商品打入农村市场，因为村镇一级市场还有几亿人没有在电商平台消费，这是一个巨大的诱惑。

比如阿里的村淘战略，农民伯伯在屏幕上看中了一件衣服，可以直接找到“农村淘宝”店主，让他帮忙下单填地址。说白了，农村淘宝相当于淘宝设在乡村的菜鸟驿站，而且承担了一部分导购和售后服务的功能，因为农村人那时候很多不会上网，更别说网购了。

京东的“京东帮”，性质与村淘类似，也是帮助乡镇一级用户采购、收货、服务的据点。

村淘和京东帮，就像是阿里京东的代理商，平台希望利用这些分布全国各地千乡万村的小店，教育下沉市场用户学会使用京东淘宝网购。

但是在本质上，这是“工业品下乡”。而对农民伯伯来说，最大的问题不是无处消费，而是无力消费，是收入有限。

拼多多就抓住了这个痛点，它诞生之初，就希望能消灭农村地区的数字化鸿沟，帮助农村居民将农产品直接卖给消费者，给农民增加更多收入。

早在拼多多创立之初，刚刚开始接触这个平台的消费者经常惊叹，甚至怀疑，大蒜怎么可能这么便宜？苹果怎么可能这么便宜？

殊不知，对于田间地头的农民伯伯而言，他们能够以三五块钱的零售价格出售手中的苹果大蒜，已经是天赐良机。

因为农产品具有典型的季节性，如果不趁时令售完，坏了都会烂掉。正是抓住这个弱点，很多菜贩在上门采购的时候，都会不断压价，运输到城市农贸市场，层层加价卖出去。

城市居民花七八块钱一斤买回家的农产品，农民伯伯的出货价可能只有一两块钱，极端的时候甚至可能只有几毛钱。

拼多多想做的是帮助这些从来没有机会面对终端消费者的农民，更好地售卖他们的产品，帮他们增收。

他们成功了，拼多多也就成功了。

你猜怎么着，随着拼多多帮助农民伯伯增收成功，平台上的商品价格普遍价格低廉，又进一步吸引了海量的下沉市场用户，因为这些用户本身就对价格敏感。

这是拼多多能做成农产品品类第一的最大原因。

有时候就是这样，你的初心很重要，你的利他精神很重要。

第二，拼多多的社交+推荐分发商品模式，决定了它能做成农产品。

在2015年那个时间段，搜索式电商处于鼎盛期。京东淘宝都是这种搜索电商的巨大受益者。一款商品要从月销量为0增加到月销量1万，需要经历漫长的爆款培育期。在搜索电商模式下，不是你价格低点就马上能上销量，因为消费者根本搜索不到你。

首先，你得会投放直通车广告，慢慢有了一点点销量，然后会有一点点自然排名带来的搜索流量，当销量达到二三十件后，可能已经过去了7-10天，这时候你可以开始报些小活动冲一冲销量了，如果运气好，三五天后，你的活动报名审核通过了，然后再等三五天，活动开始启动，在自然流量、活动流量、直通车广告流量的三重加成下，你的商品销量终于上了一个台阶，然后可以开始加大投放力度，并且顺势上一些大点的活动了，直到最终爬上月销上万的规模，可能一两个月就过去了。

对于日用品来说，这个时间周期是没问题的。但是对于农产品来说，这种模式是巨大的陷阱。等你把爆款打出来，西瓜可能已经过季了，西红柿可能已经烂地里了，苹果可能已经不新鲜了。

拼多多的社交+推荐式分发就能完美解决这种时间错位问题。

如果你的水果进入上市季节，希望尽快售卖足够多的商品，一开始就可以把价格做到足够低，推荐系统很快就能识别到这种“物美价廉”的商品，会把它自动推送到海量用户手机前，也就是说，新商品只要真的物美价廉，就能很快完成冷启动。

如果你的商品在系统推荐完成冷启动后，能得到用户的真心认可，那么这些用户会通过微信分享帮助你迅速传播，好的商品会通过社交分发加速出货。

如果你看过拼多多的收货、评价和付款页面的各种分享设计，看过他的小游戏设计，感受过微信上各种“砍一刀”、免费领，见识过拼多多用户增速的疯狂，你就能理解，拼多多的社交分发那真的是技高一筹。

第三，拼多多不止在做农产品销售环节变革，还在做农业生态变革。

农业生态变革的工作，包括三个方面。一方面落实在生产端，拼多多通过自身的资源，加速改进农产区种植技术，帮助数字化技术更好地进入农村。一方面落实在销售端，拼多多旗下多多大学的讲师们，跋山涉水在乡村培养新农人，教会大家通过互联网卖货、服务客户，一个10万人规模的新农人计划正在浮出水面，蔚为壮观。另外一方面落实在流通端，拼多多投入大量人力和财力，开发适配于农业的新一代物流基础设施，因为农产品往往具有单价低、重量高、保鲜期短的特征，普通物流很难满足这种运输需求，拼多多开发的基础设施，正在成为全行业的增长利器。

拼多多一开始就希望帮助农民增加收入，改变农业和农村面貌。所以它在系统性地解决农民售卖农产品的季节性问题之后，进一步向上走，希望解决农民种植效率低的问题。

2019年7月，拼多多“多多农园”工作小组走进泸水市下辖的老窝镇老窝村。经过近一个月调研，选择了适应高山峡谷地理特性的晚熟沃柑，与当地上百年种植历史的香橼套种，这是拼多多在怒江州建设的第一个“多多农园”，还首次在怒江大峡谷里，引进了水肥一体智慧滴灌农业高科技设备。

2020年9月，中国农民丰收节主会场活动在山西省运城市开幕，拼多多受邀由多位新农人代表参加了此次主会场活动。活动当天，拼多多宣布，平台将开启新一轮的10万新农人培育计划，为丰收节的启动和中国农业的发展持续助力。预计，一批受教育程度较高，熟悉互联网，爱农业、懂技术、善经营的新农人，将继续得到平台大力扶持，引入全国各地的农产区，通过大规模农产品上行，带动农村发展。

2020年，12月16日，国内首届草莓AI种植大赛——“多多农研科技大赛”（以下简称大赛）的决赛结果正式揭晓。大赛在联合国粮农组织指导下，由中国农业大学和拼多多联合举办，是国内首届“人工智能VS顶尖农人”的数字农业种植竞赛。

人民网新电商研究院发布过《中国农村电商物流发展报告》，《报告》指出，在农村电商物流的基础设施建设中，拼多多建构了“农货智能处理系统”+“轻仓储”的有效模式，解决了中国农产品物流链条长、中间环节多和两端收益低的问题，这一智能化物流模式有效连接了农产品原产地和消费者，整合和升级农业产业链和农产品电商物流体系。借助人工智能、移动互联网等技术，拼多多成功建立起了一套可持续扶贫助农机制。

身在城市里的异乡人，常常感叹，城市装不下灵魂，故乡容不下肉身。一大波年轻人因为在乡村找不到合适的就业机会，被迫背井离乡，来到大城市打拼，忍受拥挤的地铁和超长的通勤时长。在逐渐内卷的大城市里，年过35岁，往往不得不离开心爱的城市，回到出生的小镇。

要解决这些问题，唯有以人为本，新一代年轻人点燃改革农业、农村的希望，新一代电商平台承担起变革农业、农村的责任。

如果农村能诞生一批效率高、质量好、服务过硬的新型农业企业，容纳大量有学历、有学识、有文化的年轻人，老中青三代人也不用在春节这样本该合家团圆的日子里，不得不两地相隔、就地过节。平时，年轻的父母也可以在家乡就近工作，照顾年迈的父母，陪伴年幼的子女。

常言道，父母在，不远游。

我想，没有多少年轻人真的喜欢漂泊在大城市。大家只是需要一个契机，一个回家的机会，一份体面的工作。

2018年1月，党的十九大召开，《**中央国务院关于实施乡村振兴战略的意见》出台，这是一份寄托着全国人民对未来美好生活希望的意见书，也是一份指导全国人民拼搏奋斗、解决三农问题的指导书。

2021年是中国推进乡村振兴战略的关键一年，在建设农村电商生态的漫漫长征路上，拼多多正快马加鞭，奋勇疾行。

我们可以看到，拼多多的脚上沾泥、身上带土，可不是随便说说。如果打造成拼多多特色的人货场生态圈，那么它的供应链体系就建成了一大半，平台的基本盘就稳了。