社区

网红们与MCN之间龃龉不断，批判甚至唱衰MCN的声音在这个眼球经济蓬勃发展的时代开始不绝于耳。当前，在网红电商的热潮的驱动下，国内已经有大大小小超过7000家MCN机构，行业乱象丛生，浑水摸鱼似乎已经是常态。很多机构的玩法很直接：广撒网、少投入甚至不投入，等网红成长起来，拿起镰刀收割。

然而，一些头部MCN机构在自身未来发展的考量下，不断追加对网红的培育资源，MCN整体上的分化十分明显。例如，不久前“网红电商第一股”如涵宣布了一个“BK计划”，简单说就是要投入1亿现金，签约和扶持顶级红人。对MCN行业来说，如此阵仗，与曝出的“没有扶持”、“没有履行义务”形成强烈的反差。

任何互联网领域在汹涌澎湃的浪潮后，都会形成头部、肩膀、腰部、底部这样的区分，网红电商同样不例外。经过这一两年的市场洗礼，尤其是疫情暴冲一波后，基本的“阶层格局”已经形成，这倒逼MCN机构有所选择。

头部红人已成为市场的优质资产

从外部环境看，一个市场里，马太效应是通常的情况，二八分化是基本的规律。但是，在移动互联网，网红电商面临的用户群体可以极其快速、便捷地“转移”自己的目光，流量拉动很快，这使得头部红人越来越红几乎没有上限。

“二八法则”已经十分保守，一九甚至都还不足以形容头部红人的价值。例如，在阿里系电商平台上，薇娅、李佳琪的“头部”地位，甚至可以单独算作阿里的另一种“聚划算”。对电商平台如此，对MCN机构也是如此，头部红人带来的价值越来越明显。短视频带货、直播带货的浪潮之后，真正优质的头部红人被洗练出来，成为网红电商重要的“可易主”的优质资产，如涵这种头部MCN机构有实力、有意愿，摘取即将成熟的果实自己再培育一番，符合当下的市场发展规律。

“头部网红矩阵”支撑了可持续性

从内部发展需求看，摆脱单一头部红人的依赖，扩充头部红人数量，打造头部红人矩阵，是类似如涵这样的头部MCN机构可持续发展（而不是被反向绑架）的一种战略必要。

在过去，如涵在努力摆脱业界质疑的头部红人过于单一的境况。截至2020年3月31日，如涵控股签约的网红数量上升到168个，往前推1年，产生GMV过亿的头部红人有张大奕、大金和莉贝琳三位，GMV3000万到1亿元的肩膀红人11位，GMV少于3000万的腰部网红154位。这些数据，还伴随如涵的“平台模式”转型，在自营网红扛鼎的基础上，不断外扩第三方平台模式的网红数量，2020年3月31日已经达到137位。从这个意义上看，再花1个亿签约头部红人，如涵要做的，是秉持对长期价值的专注，对头部网红矩阵进行扩充，同时强化平台模式。

网红运营逐步实现精细化

一般而言，在一个行业里，头部效应形成的过程，也是行业从粗放型到精细化运营转变的过程。换句话说，市场本身在不断淘汰那些粗放型运营模式，浑水摸鱼的红人或者MCN机构出清，也就是头部红人在不断积累。如涵控股花1亿现金孵化红人，为红人赋能。但这个计划的背景，仍然是精细化网红电商运营的大时代。一方面，这意味着好钢必须用在刀刃上。如涵对预签约的头部红人有自己的要求，例如有影响力、有内容创作力，有商业价值空间及发展潜力。

另一方面，这也意味着MCN机构必须摆脱签个约、撒了网就等红人自己成长然后摘桃子的做法，全方位、立体化、手把手培育红人，让红人享受更多权益。这样，更多的头部网红才会成